產(chǎn)品成功要素與開發(fā)模式-wenkub
2023-03-10 00:00:16 本頁面
【正文】 太多，導(dǎo)致項(xiàng)目反復(fù)改變方向和成本昂貴 (延 長(zhǎng)了產(chǎn)品開發(fā)周期和投入了更多的資金 )的返工；q產(chǎn)品的立項(xiàng)主要集中在研發(fā)人員，市場(chǎng)人員沒有參與；q被動(dòng)地理解市場(chǎng)需求（跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)發(fā)布），導(dǎo)致產(chǎn)品上市晚；q研發(fā)不相信銷售，認(rèn)為銷售不懂技術(shù)，而銷售認(rèn)為研發(fā)水平太低，不懂業(yè)務(wù)。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)13研討：一：您公司目前產(chǎn)品任務(wù)書是什么？有哪些內(nèi)容？二：產(chǎn)品成功的標(biāo)志是什么？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)14(MS) 三次方是產(chǎn)品成功的基本業(yè)務(wù)等式 =產(chǎn)品毛利（軟件業(yè)叫做利潤(rùn)空間）做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)15研討：目前各產(chǎn)品的 MS是怎樣的？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)16市場(chǎng)成功的財(cái)務(wù)指標(biāo)一：當(dāng)年贏利：當(dāng)年的利潤(rùn)空間一當(dāng)年的期間費(fèi)用二：累計(jì)贏利：累計(jì)的利潤(rùn)空間一累計(jì)的費(fèi)用投入三：產(chǎn)品市場(chǎng)成功的時(shí)間指標(biāo) 1：上市時(shí)間 2：當(dāng)年贏利時(shí)間 3：累計(jì)贏利時(shí)間利潤(rùn)空間概念：收入一第三方采購 — 正當(dāng)?shù)脑鲋刀愂兆鲎顚I(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)17業(yè)界軟件產(chǎn)品市場(chǎng)成功的財(cái)務(wù)指標(biāo)一：第二年底實(shí)現(xiàn)當(dāng)年贏利二：第三年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)贏利三：人均研發(fā)人員累計(jì)利潤(rùn)空間 億陽 華為 第二年 35 萬 50萬 第三年 50 萬 100萬 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)18單元一：產(chǎn)品的成功要素是什么 ?1：產(chǎn)品成功的要素是什么？2：產(chǎn)品開發(fā)模式分析3：研討：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)策略是什么？4：如何確定要進(jìn)入的客戶群做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)19問題： 您公司的產(chǎn)出模型鏈?zhǔn)鞘裁矗?業(yè)界有哪幾種開發(fā)模式？ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下哪種模式最合適？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)20產(chǎn)品開發(fā)模式一：基于技術(shù)推出產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)出流程：從資源與技術(shù)開始投入投入 /開發(fā)開發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品 /服務(wù)服務(wù)銷售銷售渠道渠道客戶客戶需求需求資源資源 /技術(shù)技術(shù)產(chǎn)品時(shí)代：以產(chǎn)品為中心！市場(chǎng)環(huán)境：產(chǎn)品短缺、以產(chǎn)定銷的賣方市場(chǎng)時(shí)代！適用公司：普遍服務(wù)的成熟產(chǎn)品！在激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ,技術(shù)必須具有不可替代性和領(lǐng)先性，技術(shù)能形成壁壘。風(fēng)險(xiǎn)：如果沒有專人做產(chǎn)品平臺(tái)同時(shí)需求不能控制，需要做大量的重復(fù)開發(fā)，開發(fā)周期不可控，導(dǎo)致公司虧損。形成中場(chǎng)。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)44第一路徑：第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似。 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)47其余區(qū)域怎樣發(fā)展：一：看企業(yè)的愿景和使命，可以發(fā)展成新公司如華為的芯片公司（海思）完成以新公司運(yùn)作二：可以先預(yù)研往一二三區(qū)域靠 三：通過合作或兼并拓展一二三的外延做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)48案例分析：華為公司為什么在 99年不能沒有做手機(jī) ?而 2023年開始做手機(jī)了？市場(chǎng)規(guī)模大 ?市場(chǎng)份額？銷售利潤(rùn)？上市時(shí)間？贏利時(shí)間？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)49總結(jié) : 確定需要進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟一：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)二：判斷市場(chǎng)潛力三：現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析四：確定產(chǎn)品與市場(chǎng)潛力的網(wǎng)格圖（ SPAN）五：確定產(chǎn)品與客戶價(jià)值圖六：選定要開發(fā)或完善的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)七：用最低成本和最快上市的路徑圖檢驗(yàn)開發(fā)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)是否能保證市場(chǎng)的成功做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)50確定需要進(jìn)入的客戶群和進(jìn)入的區(qū)域后，這些客戶的需求是什么？怎樣確定產(chǎn)品的規(guī)格說明書？這些規(guī)格開發(fā)的步驟和
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