用友人事通營銷方法市場分析ppt18-wenkub
2023-03-09 05:17:49 本頁面
【正文】 息、組織結構、薪酬福利、考勤、績效管理、培訓等等 實現了人事信息的電子化 、標準化、規(guī)范化 主要是在業(yè)務層應用的基礎上，實現全面的績效考核管理、全流程控制、員工能力發(fā)展規(guī)劃、員工自助服務、數據分析等戰(zhàn)略層面的管理 人事檔案管理 人力資源 業(yè)務處理 管理層應用 HR產品需求三層次 支持型 引導型 驅動型 目的 ：實現“人事”管理電子化， 提高 HR部門的工作效率 核心價值 ：提升工作的準確度，盡可 能用 IT工具替代人 代表廠商 ：幾乎所有 目的 ：規(guī)范和完善 HR業(yè)務流程，實現 HR流程自動化及協(xié)同工作 核心價值 ：協(xié)助 HR部門整合 HR管理參與 者，使 HR工作推行更順暢、服務更及時 代表廠商 ： ORACLE、 SAP、金蝶、用友、明 基逐鹿、東軟、萬古、嘉揚等，但誰都無 明顯優(yōu)勢 目的： HR管理者為企業(yè)和所有員工提供增值服務 核心價值 ：以績效為導向，通過有效開發(fā)和使用人力資源，創(chuàng)造和提升企業(yè)整體經營績效 代表廠商： ORACLE、 SAP、用友，但金蝶、施特偉等正在追趕 客戶 ?行政事業(yè)單位 ?外資在華企業(yè) ?工業(yè)企業(yè) ?具有獨立人事 部門的企業(yè) ?中小型企業(yè) 市場分析－產業(yè)鏈分析 (Porter模型 ) 供應商 之通、微軟、 咨詢公司等 替代品 EXCEL、 HR門戶、 ERP供應商、人力資源系統(tǒng)租賃 (萬古、 IBM合作推出的長青 ASP系統(tǒng) ) SUN企業(yè)人才管理系統(tǒng) (ETM)、 OA辦公系統(tǒng)供應商 潛在進入者 競爭對手 金益康、朗新 博惠思華、萬古 嘉楊、施特偉 HR產業(yè)鏈分析 (邁克爾 .波特模型 ) 各類管理軟件 (ERP)廠商、 IT服務商 (亞信、聯想等 ) 咨詢公司 (漢思等 ) 與購買決策人的溝通策略 難點 如何應付目前大量的免費軟件？ 財務軟件是因為數據的安全導致大家不敢使用免費或者 盜版？而人事管理？ 一個點仍然是數據的安全，天下沒有白吃的午餐，免費 一定有各種目的（比如廣告）；另外能得到廠商關于人 力資源管理方面的知識補充和更新（一套軟件是一種管 理思想） 工作緊要性問題：和財務相比，人事工作早幾天晚幾日 沒有什么太大關系，使用人沒有上系統(tǒng)的急迫感？ 溝通點： IT和互聯網的大勢所趨，不懂電腦的人今后沒 有立足之地。 應對策略： 我們的產品側重管理更貼近企業(yè)而不是行政事業(yè)單位，因為我們 對企業(yè)管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財 務軟件和 ERP管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問題。（新的盈利點） 合作整體推動：人事通區(qū)域伙伴可以采取和傳統(tǒng)用友通伙伴、
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