【正文】 3 lots of whole sales 零售商 retailer 消費(fèi)者 consumer 消費(fèi)者 consumer 消費(fèi)者 consumer 現(xiàn)代渠道 Modern trade WAT Whole sales assistant team 零售商 retailer 進(jìn)價(jià)： 39 出價(jià)： 毛利： 簽約合同戶 Contracted client 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 產(chǎn)品上市八步驟 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承諾，一切市場行為以實(shí)際實(shí)施為準(zhǔn)。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪獲取定單， 合作伙伴負(fù)責(zé)物流配送。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 重要售點(diǎn)陳列獎(jiǎng)勵(lì) 目標(biāo)計(jì)劃 廣東市場零售點(diǎn)的 10%約士多 4050家、 封閉通路 448家。符合以上要求者，一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì) PET500 1件。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 重要售點(diǎn)紙箱 (或者瓶蓋 )回購 目標(biāo)計(jì)劃 (已做陳列的點(diǎn)不再執(zhí)行此活動(dòng) )為調(diào)動(dòng)重要售點(diǎn)的積極性，提高重要售點(diǎn)在銷售現(xiàn)場的推薦力度，同時(shí)通過重要售點(diǎn)拉動(dòng)二批流轉(zhuǎn)速度，選擇 廣東市場零售點(diǎn)的 30%約士多 12150家、 封閉通路 1344家 ，推廣紙箱（或者瓶蓋）回購活動(dòng)。 銷量預(yù)測 預(yù)計(jì)銷量 26988箱，計(jì)： 26988箱 30元 /箱＝ 809640元 。 預(yù)計(jì) 3個(gè)月內(nèi)完成 530家鋪市。 人員及時(shí)間安排 由華雨業(yè)務(wù)代表分區(qū)域負(fù)責(zé)路線拜訪檢查陳列情況，符合陳列要求的，按照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，月底計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)。 費(fèi)用預(yù)算 ： 獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品費(fèi)用： 1件 /家 .月 24元 /件 3月 265家＝ 19080元 。 人員及時(shí)間安排 聘請比較知名的活動(dòng)主持人，或者迪吧主持人，華雨業(yè)務(wù)代表共同參與。邀請目標(biāo)消費(fèi)群一起參與主題活動(dòng)。 費(fèi)用合計(jì)： 240＋ ＝ 。 銷量預(yù)測 ：約 136萬元 。 維珍（中國）飲料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 廣州華雨食品有限公司 維珍飲品廣東市場上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 11 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12商場氛圍營造0 4000 8000 20230 23000 34200 46200 52200 52200 52200 52200 45200 35200 35200 459800 %戶外 0 0 0 0 500 50500 68500 68500 68500 68500 68500 60500 50500 50500 555000 %媒體 0 0 0 12023 15500 24500 46500 46500 46500 46500 46500 34500 24500 24500 368000 %常規(guī)海報(bào)等 11250 11250 11250 11250 11250 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 12750 171000 %11250 15250 19250 43250 50250 121950 173950 179950 179950 179950 179950 152950 122950 122950 1553800 %終端零售渠道產(chǎn)品鋪貨 鋪貨搭贈(zèng)22300 25800 26800 26700 26700 27700 28100 28100 27100 27100 27100 27100 27100 27100 374800 %終端售點(diǎn)陳列 陳列費(fèi)17400 24400 24400 22400 27400 22400 31400 31400 31400 31400 31400 22400 22400 22400 362600 %35000 26000 35000 41000 47000 53000 52023 14000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 351000 %20230 26500 19500 25500 28000 23500 24000 15500 15500 15500 15500 15500 15000 15000 274500 %24000 20230 27000 28000 30000 33000 40000 41000 41000 41000 41000 34000 31000 31000 462023 %13000 27000 22023 26000 26000 29000 33000 33000 33000 33000 33000 29000 27000 27000 391000 %131700 149700 154700 169600 185100 188600 208500 163000 156000 156000 156000 136000 130500 130500 2215900 %贈(zèng)飲品 20700 20700 20700 23700 16500 15000 14100 10800 9300 8800 8800 7800 7800 7800 192500 %促銷員 0 1200 3900 6500 6500 6000 9000 8400 8400 8400 8400 5400 5400 5400 82900 %導(dǎo)購 導(dǎo)購員工資 0 2800 5600 23800 25200 38200 46600 49400 50800 50800 50800 38400 38400 30000 450800 %場租 0 0 2400 14100 19500 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 254700 %促銷員 0 0 1000 11700 19500 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 24300 250900 %促銷禮品預(yù)計(jì) 0 0 3000 15300 20300 25100 25100 25100 25100 25100 25100 24600 24600 24600 263000 %0 0 0 0 0 0 80000 100000 100000 100000 80000 20230 0 0 480000 %20700 24700 36600 95100 107500 132900 223400 242300 242200 241700 221700 144800 124800 116400 1974800 %163650 189650 210550 307950 342850 443450 605850 585250 578150 577650 557650 433750 378250 369850 5744500 %678753 628854 767511 1140240 1325172 1668792 2435172 2280945 2304255 2430609 2853936 2218572 1691436 1358553 23782800 %% % % % % % % % % % % % % % %總計(jì)對應(yīng)月份銷售額對應(yīng)月份占比廣東－ 市場費(fèi)用預(yù)算刺激需求贈(zèng)飲區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)大型消費(fèi)者活動(dòng)合計(jì)品牌建設(shè)銷售額的1 3%合計(jì)驅(qū)動(dòng)流通現(xiàn)代渠道入場計(jì)劃及氛圍布入場費(fèi)堆箱費(fèi)合計(jì)單位：元內(nèi)容年份 2023年 2023年合計(jì) 占比月份 本方案僅為討論初稿，不代表本公司的任何承