尾盤營(yíng)銷方案-wenkub
2023-03-07 14:42:58 本頁面
【正文】 野空間 ?因?yàn)閾碛泻泳犹貦?quán)，所以隨時(shí)隨意享受精彩水岸生活 ?身份的體現(xiàn) 推廣策略 核心賣點(diǎn)提煉－戶型： ?個(gè)性化創(chuàng)意空間，真正實(shí)現(xiàn)居住的 DIY ?臨風(fēng)近水 ?生活多姿多彩 推廣策略 核心賣點(diǎn)提煉－物管： ?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ?省心大管家 銷售推進(jìn)策略 策略一：客戶資源深度挖掘 背景： 目標(biāo)客戶資源急需挖掘 口碑效應(yīng)促成成交比率較大 策略： 通過業(yè)主活動(dòng)，深度挖掘目標(biāo)客戶資源 通過集團(tuán)購買推薦，以點(diǎn)對(duì)面進(jìn)行針對(duì)性專員推銷 適當(dāng)補(bǔ)充樓盤的道旗，尤其是在其他項(xiàng)目的周邊 房交會(huì)的間接營(yíng)銷－人員推銷 與商業(yè)銷售聯(lián)動(dòng) 異地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 更換戶外廣告 資源配合：花都快報(bào)、戶外廣告、 DM單、推銷專員等 銷售推進(jìn)策略 策略二：提升目標(biāo)客戶綜合滿意度 背景： 目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格敏感度高是基于對(duì)項(xiàng)目其他方面的不滿足感所致 現(xiàn)場(chǎng)氛圍不夠濃重是重要原因之一 策略： 統(tǒng)一銷售說辭，規(guī)范接待流程，提高接待質(zhì)量，提升項(xiàng)目美譽(yù)度 對(duì)于目前華陽停電較頻繁，盡可能保證現(xiàn)場(chǎng)的供電暢通（發(fā)電機(jī)優(yōu)先考慮） 適當(dāng)增加一些有助于提高現(xiàn)場(chǎng)的親和力的設(shè)施與設(shè)備 針對(duì)性地設(shè)計(jì)銷售接待參觀路線，做到完全 DIY制 給予客戶反復(fù)比較、思考的空間，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，提升對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的再認(rèn)知 銷售推進(jìn)策略 策略三：促成目標(biāo)客戶下單 背景： 目標(biāo)客戶流失較嚴(yán)重，絕大多數(shù)因價(jià)格的敏感性而放棄 三期部分房子的價(jià)格存在不合理性，應(yīng)在價(jià)格上體現(xiàn)差異 項(xiàng)目的促銷手段與手法不夠，消費(fèi)者欲望誘導(dǎo)性微弱 策略： 調(diào)整現(xiàn)有價(jià)格方案，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標(biāo)差異 制定相應(yīng)的促銷策略，可以特惠房等信息進(jìn)行媒介推廣，但注重對(duì)項(xiàng)目整體形象的維護(hù) 銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造上，除了背景音樂之外，應(yīng)增加項(xiàng)目信息的傳達(dá)。 來訪客戶的信息收集以及回訪要及時(shí)，可以群策群力，認(rèn)真研究意向客戶的購房需求動(dòng)機(jī) 增加對(duì)有利于銷售的信息流的溝通，促進(jìn)銷售。 01:54:4101:54:4101:543/7/2023 1:54:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日
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