券商研究業(yè)務(wù)的十大關(guān)系思考培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-04 21:27:20 本頁(yè)面
【正文】 ?調(diào)研要及時(shí) ?服務(wù)要付出 ?團(tuán)隊(duì)要協(xié)作 ?聲譽(yù)要珍惜 L g o （ 1）信心要堅(jiān)定 ?正視公司研究院被邊緣化的事實(shí) ?當(dāng)前研究院的問(wèn)題：定位不清晰、缺乏必要投入、薪酬激勵(lì)制度不到位 ?思路轉(zhuǎn)變：成本中心 → 利潤(rùn)中心 ?克服三種心態(tài)：“混”、 “走”、“等” ? 分享我的體會(huì)：感恩、活在當(dāng)下、對(duì)自己負(fù)責(zé) L g o 公司前景展望：危與機(jī) ?擬定向募資 50億元，增強(qiáng)資金規(guī)模實(shí)力 ?2023年公司承銷業(yè)務(wù)取得顯著突破 ?大股東“一參一控”基本完成 ?正在申請(qǐng)融資融券、資產(chǎn)管理、股份代辦、基金代銷、直投等資格 ?合資、引資工作有條不紊推進(jìn) ?最大的危機(jī) —— 就是意識(shí)不到危機(jī)！ L g o （ 2）理念要轉(zhuǎn)變 ?研究理念：服務(wù)型、實(shí)用型、效益型 ?挖掘客戶需求，而不是等待客戶發(fā)現(xiàn)我們 ?不能等、靠、要，要主動(dòng)出擊，內(nèi)外兼修 ?職業(yè)轉(zhuǎn)換空間：賣方分析師、投資顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、投資崗、基金經(jīng)理、賣方分析師 L g o （ 3）目標(biāo)要明確 ?差異化特色：依托地域資源和股東優(yōu)勢(shì)拓展賣方業(yè)務(wù) ?服務(wù)對(duì)象：內(nèi)部業(yè)務(wù)與外部機(jī)構(gòu)并重，外部機(jī)構(gòu)中適當(dāng)向私募、實(shí)業(yè)機(jī)構(gòu)傾斜 ?研究方向：宏觀研究適當(dāng)向下延伸，行業(yè)研究以北京和云南板塊為重點(diǎn)、策略研究向?qū)ｎ}與風(fēng)格細(xì)分 ?人力資源：人才招聘與內(nèi)部培養(yǎng)并重 L g o （ 4）研究要深入 ?研究邏輯框架合理、完整 ?研究數(shù)據(jù)來(lái)源準(zhǔn)確、真實(shí) ?研究注重時(shí)效性、貴在及時(shí) ?研究重在前瞻性，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)準(zhǔn)確把握 ?研究突出獨(dú)到性，不同之處才最有價(jià)值 L g o （ 5）調(diào)研要及時(shí) ?不怕跑遍千山萬(wàn)水，肯付出辛苦 ?要有一份合理的調(diào)研計(jì)劃 ?調(diào)研應(yīng)善于提問(wèn)，挖掘信息 ?調(diào)研后要及時(shí)核對(duì)事實(shí)性信息 ?構(gòu)建自己的上市公司高管通訊錄 L g o （ 6）服務(wù)要付出 ?充分發(fā)揮銷售經(jīng)理的作用，構(gòu)建銷售隊(duì)伍 ?及時(shí)與基金等機(jī)構(gòu)交流看法 ?與上市公司保持良好溝通 ?細(xì)節(jié)決定成敗 L g o （ 7）團(tuán)隊(duì)要協(xié)作 ?成功有兩種：自己成功和幫助他人成功 ?靠分析師單打獨(dú)斗成功難度越來(lái)越大 ?分享：行業(yè)信息、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、研究感悟等 ?交流：交流創(chuàng)造價(jià)值、探討重塑思路 L g o （ 8）聲譽(yù)要珍惜 ?要把質(zhì)量控制和合規(guī)審查落到實(shí)處，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，防止媒體炒作 ?聲譽(yù)就是分析師的通行證和護(hù)身符 ?國(guó)外分析師越老越值錢 ?時(shí)時(shí)警惕，抵制行業(yè)內(nèi)的誘惑 ?嚴(yán)守合規(guī)底線，不要自毀前程 L g o 事件：券商報(bào)告讓寶安股價(jià)飛 ?經(jīng)過(guò)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查，平安證券某金牌分析師在最近幾個(gè)月以來(lái)發(fā)表的多篇報(bào)告中明確寫到，寶安擁有石墨礦。以中信證券、申銀萬(wàn)國(guó)為代表 ?專注型：專注于某個(gè)行業(yè)、價(jià)值鏈某環(huán)節(jié)，以華創(chuàng)證券、東興證券為代表 ?整合型：以整合優(yōu)勢(shì)資源，以低成本 +軟一體化為特點(diǎn)。 L g o 實(shí)踐與探索 (9)：華創(chuàng)證券 ?華創(chuàng)證券，在新興產(chǎn)業(yè)研究方面，從今年年初開(kāi)始，每周發(fā)布新材料數(shù)據(jù)周報(bào)、TMT行業(yè)周報(bào)、新興產(chǎn)業(yè)周報(bào)周報(bào)等。 ?華寶證券：研究所依托大股東寶鋼集團(tuán)資源，將重點(diǎn)放在鋼鐵行業(yè)上下游；鋼鐵上下游已經(jīng)覆蓋了有色金屬、能源電力、交通運(yùn)輸、汽車制造、機(jī)械制造等。 L g o 實(shí)踐與探索 (2) 招商證券 ?內(nèi)生性人才培養(yǎng)機(jī)制，以老帶新 ?考核與評(píng)價(jià)直接來(lái)自客戶打分
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