【正文】 與信譽(yù)?風(fēng)險控制?業(yè)績?品牌口碑?標(biāo)價?關(guān)鍵人物的維系分包能力市場能力施工能力?項目管理能力?機(jī)械設(shè)備能力?特殊工種作業(yè)能力?成本控制能力較強(qiáng)能力一般能力缺乏v精干組織、人員v培養(yǎng)核心隊伍v成本核算，加強(qiáng)控制v工程質(zhì)量、進(jìn)度保證v品牌形象建設(shè)v客戶關(guān)系維護(hù)v新市場新客戶挖掘v培育與競爭優(yōu)勢營造相關(guān)的核心能力v低價值外協(xié)外包v加強(qiáng)風(fēng)險控制ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告當(dāng)前公司主業(yè)以傳統(tǒng)施工總承包模式運營，未來發(fā)展目標(biāo)明確經(jīng)營模式 運營特點 競爭關(guān)鍵點v勞務(wù)分包v技術(shù)勞務(wù)分包v傳統(tǒng)施工總承包傳統(tǒng)施工總承包v管理技術(shù)型施工總承包v管理設(shè)計型工程總承包v管理型工程總承包輸出勞務(wù)以技術(shù)為核心勞務(wù)輸出施工隊伍以我為主技術(shù)型施工以我為主，勞務(wù)外包自己負(fù)責(zé)設(shè)計與項目管理，施工外包設(shè)計、施工外包，負(fù)責(zé)項目整體管理低成本勞動力核心專業(yè)技術(shù)資質(zhì)、成本控制能力、施工組織能力資質(zhì)、資金、核心專業(yè)技術(shù)、分包能力資質(zhì)、資金、分包管理能力資質(zhì)、資金、資源整合能力、分包管理能力ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題分析 管理問題診斷 改制調(diào)查研究 初步建議關(guān)鍵問題具體分析ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告目標(biāo)導(dǎo)向診斷分析邏輯圖企業(yè)價值最大化近期目標(biāo)長期目標(biāo)利潤收入成本客戶關(guān)系品牌形象資源積累能力培養(yǎng)回款合同額工程成本工程進(jìn)度工程質(zhì)量工程安全客戶服務(wù)回款目標(biāo)管理職能支持客戶關(guān)系項目量項目標(biāo)價費用支出費用支出市場營銷職能管理項目運作 人力資源物資資源資金資源支持機(jī)械A(chǔ)LLPKU安徽電建一公司咨詢報告就長期目標(biāo)而言，公司資源積累與能力培養(yǎng)明顯不足企業(yè)價值最大化近期目標(biāo)長期目標(biāo)客戶關(guān)系品牌形象資源積累能力培養(yǎng)v與直接客戶關(guān)系良好v與五大發(fā)電公司高層關(guān)系較弱v品牌形象較好，這得既益于魯班獎影響，但最根本的是由于項目現(xiàn)場管理好，工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全能夠得到較好的保障v人才：盡管前些年鍛煉了一批隊伍，但是企業(yè)仍然缺乏高素質(zhì)的管理人員與技術(shù)人員v資金：積累不足v設(shè)備：機(jī)械老化，當(dāng)前嚴(yán)重不足v市場營銷能力：新市場拓展能力弱v成本控制能力：弱v施工組織能力：較強(qiáng)v資源整合能力：分包商管理能力弱、不善于利用外部資源v特殊工種作業(yè)能力：不能滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告就公司盈利能力而言，當(dāng)前明顯低于我國同行業(yè)的平均水平2023年2023年利潤率較 2023年的河北電建低 8個百分點數(shù)據(jù)來源：協(xié)會資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告近三年公司資本獲利能力雖然略有增長，但是仍然遠(yuǎn)低于市場貸款利率資本凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率工程收入凈利率權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)凈利率% % %% % %% % % 01年 02年 03年平均資產(chǎn)工程結(jié)算收入工程結(jié)算收入凈利247。按建筑業(yè)計算 位 位 《中國電力企業(yè)管理》 未來兩三年將是我國電力投資增長周期中的高峰期，年均增長率將在 20%—40% 之間 2023年 3月 21日周期 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告安徽電力建設(shè)第一工程公司調(diào)查研究分析報告北大縱橫管理咨詢公司項目組二〇〇四年四月ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告重要說明v本報告為中期匯報，所有意見均非最終結(jié)論v本報告旨在對公司的戰(zhàn)略與管理進(jìn)行診斷，不針對任何部門和個人ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告北大縱橫公司工作范圍項目啟動會、內(nèi)部研討會、資料分析問卷調(diào)查：發(fā)放 200份，回收率 89%現(xiàn)場訪談： 戰(zhàn)略規(guī)劃分析主要成果主要活動戰(zhàn)略問題分析管理問題診斷 初步建議改制政策分析ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題分析 管理問題診斷 改制調(diào)查研究 初步建議外部環(huán)境戰(zhàn)略問題ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告研究表明，過去 20年與未來 20年，我國電力消費需求與經(jīng)濟(jì)同步持續(xù)增長，特別是未來 3年增長較快中國經(jīng)濟(jì)與電力消費增長預(yù)測資料來源：北大縱橫整理ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告2023年以來，在電力消費中占據(jù) 70%以上份額的第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是冶金、建材等高能耗產(chǎn)業(yè)增速在 30%以上，這是我國近期電力需求高速增長的主要原因ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告根據(jù)國家電網(wǎng)公司分析，無論近期與遠(yuǎn)期，我國新增裝機(jī)容量仍以火電為主我國近 5年裝機(jī)容量結(jié)構(gòu)預(yù)測 我國到 2023年裝機(jī)容量結(jié)構(gòu)預(yù)測資料來源：北大縱橫整理ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告近年來盡管我國火電裝機(jī)容量隨著用電量增長而持續(xù)增長我國近年社會用電量（黃色為國電公司預(yù)測數(shù)據(jù)）億千瓦時年我國近 10年火電裝機(jī)容量（黃色為國電公司預(yù)測數(shù)據(jù)）萬千瓦年資料來源：北大縱橫整理ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告但是由于國家對電力需求增長估計不足，連續(xù) 3年停止審批大型火電項目，致使 2023年到 2023年每年投產(chǎn)機(jī)組逐年下降A(chǔ)LLPKU安徽電建一公司咨詢報告今后三年我國面臨較大區(qū)域不同程度的電力短缺平衡富裕季節(jié)缺缺電2023年我國缺電量分布圖單位：萬千瓦數(shù)據(jù)來源：金信信托ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告電力供應(yīng)不足在華東區(qū)域尤其嚴(yán)重ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告當(dāng)前，華東地區(qū)巨大的用電缺口以及安徽在華東地區(qū)火電投資方面所占具的明顯優(yōu)勢，使安徽及周邊地區(qū)一躍成為全國電源建設(shè)的最大區(qū)域市場之一到 2023年，安徽開工新建 2023萬千瓦，投產(chǎn) 1260萬千瓦；到 2023年再建 3500萬千瓦。ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告由于電源建設(shè)項目具有較強(qiáng)的規(guī)劃性和兩年左右的建設(shè)周期，預(yù)計我國缺電局面 2023年可望得到一定程度的緩解 2023（ 9）ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告電力消費電力供給電力生產(chǎn)由于電力投資主體對投資成本的日益關(guān)注，以及電建行業(yè)的競爭，使得電建企業(yè)面臨的壓力日益增大電力行業(yè)價值鏈v由于電網(wǎng)的壟斷性以及國家對電力建設(shè)的強(qiáng)計劃管理，電網(wǎng)公司在價值鏈中占據(jù)最為有利的位置，發(fā)電公司居后v2023年，全國工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別為 %和 %，發(fā)電公司分別為%和 名 名 單位名稱分部分項工程計算37 上海電力建筑工程公司 22660 四川電力建設(shè)二公司 119591 安徽電建一公司 38 山西電力建設(shè)二公司 21996 甘肅火電工程公司 118048 四川電力建設(shè)二公司 39 內(nèi)蒙古電建一公司 21381 湖北省電建二公司 117870 江西省火電建設(shè)公司 9740 遼寧電力四公司 18017 廣東省電力一局 116428 遼寧電力二工程公司 41 上海電力安裝第二公司 18004 四川電力建設(shè)三公司 113915 四川電力建設(shè)三公司 42 西北電建第三工程公司 17938 內(nèi)蒙古電建二公司 112915 新疆電力建設(shè)公司 43 安徽電建二公司 17693 西北電建第一工程公司 108129 廣西電力建設(shè)公司 44 西北電建第一工程公司 17160 北京電力建設(shè)公司 103450 云南省火電建設(shè)公司 45 青?；痣姽こ坦?16934 西北電建第三工程公司 103320 山西電建一公司 46 上海電力安裝第一公司 16852 安徽電建一公司 102300 青?；痣姽こ坦?9547 福建第一電力建設(shè)公司 16705 山西電建二公司一分公司 101425 山西省電建二公司 48 安徽電建一公司 16593 上海電力建筑工程公司 100265 山西省電建三公司 資料來源：電建協(xié)會資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，確定未來的發(fā)展戰(zhàn)略成為安徽電建一公司當(dāng)前最重要的問題v電力建設(shè)市場持續(xù)增長，特別是未來 3年增長較快v華東地區(qū)成為電力建設(shè)的重要市場v無論近期遠(yuǎn)期，火電投資是我國電力投資的主體v國企改革與電力體制改革給予相關(guān)優(yōu)惠政策v國家政策的不確定性帶來電力行業(yè)的波動性很大v電力投資主體對投資建設(shè)的要求日益提高v區(qū)域市場壟斷格局逐步打破v火電施工企業(yè)競相變革，市場競爭日益激烈v其他社會資本將進(jìn)入市場v新一輪建設(shè)高潮之后，電建行業(yè)面臨重新洗牌的可能市場機(jī)遇潛在挑戰(zhàn)ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告導(dǎo)讀戰(zhàn)略問題分析 管理問題診斷 改制調(diào)查研究 初步建議外部環(huán)境戰(zhàn)略問題ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告業(yè)務(wù)分析表明，火電施工業(yè)務(wù)是安徽電建一公司的主營業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)對企業(yè)生存與發(fā)展尚未起到支撐作用安徽電建一公司近 3年產(chǎn)值結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析v火電施工是收入與利潤的主要來源v計算機(jī)、皖能屬于流通業(yè)務(wù)，以當(dāng)前的營業(yè)收入而言規(guī)模很小，利潤貢獻(xiàn)也較小v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)屬于策略投資性業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告盡管未來計算機(jī)發(fā)展速度很快，但由于業(yè)務(wù)特征所限，成長壯大需要做出很多努力業(yè)務(wù)特征v從事本區(qū)域計算機(jī)產(chǎn)品銷售v近兩年發(fā)展較快，銷售收入平均增長速度在 45%左右v銷售額利潤率不到 1%v由于該業(yè)務(wù)市場成熟，競爭激烈，作為行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)銷商而言發(fā)展壯大極為困難業(yè)務(wù)價值v由于該業(yè)務(wù)目前缺乏核心競爭優(yōu)勢，以目前的發(fā)展?fàn)顩r公司，還不可能將其做為未來的主要經(jīng)濟(jì)增長點進(jìn)行操作v該業(yè)務(wù)運營較好，能夠為公司提供少量利潤，企業(yè)對其應(yīng)放開搞活，關(guān)注的重點是風(fēng)險防范數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告致遠(yuǎn)租賃公司為主業(yè)提供周轉(zhuǎn)材料支持，是主業(yè)的輔助業(yè)務(wù)，外部有一定市場潛力，業(yè)務(wù)特征v從事周轉(zhuǎn)材料租賃服務(wù)，有效節(jié)約材料成本v2023年收入 1058萬元，其中 768萬元為內(nèi)部交易v業(yè)務(wù)規(guī)模大小受制于建筑市場行情與固定資產(chǎn)規(guī)模業(yè)務(wù)價值v能夠為主業(yè)提供輔助支持v有利于保證項目進(jìn)度，樹立企業(yè)品牌形象v與主業(yè)關(guān)聯(lián)度大，便于改制操作v適度增加投入，保證主業(yè)運作ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告未來焊接公司未來不能為企業(yè)提供大量利潤，但是對主業(yè)發(fā)展的提供有力支持業(yè)務(wù)特征v從事焊接技術(shù)培訓(xùn)，為企業(yè)與社會提供無損檢測服務(wù)v業(yè)務(wù)技術(shù)含量高v受市場與能力影響，業(yè)務(wù)規(guī)模難以做大業(yè)務(wù)價值v對企業(yè)利潤價值貢獻(xiàn)不大v能夠為主業(yè)提供有力的技術(shù)資源支持v資質(zhì)v有利于樹立企業(yè)品牌形象數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前屬于高收入與高利潤的業(yè)務(wù)，能為公司提供短線支持業(yè)務(wù)特征v房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司基于市場機(jī)會考慮介入的業(yè)務(wù)v目前房地產(chǎn)公司還是項目型公司v就合肥市場而言，目前業(yè)務(wù)運作的關(guān)鍵成功因素是土地獲取能力與資金支撐能力；市場相對成熟后，業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素是市場研究策劃能力、項目組織管理能力以及融資能力v就公司而言，持續(xù)運作能力明顯不足業(yè)務(wù)價值v基于市場機(jī)會短線運作能夠為企業(yè)提供短期收益v作為長期性的業(yè)務(wù)運作公司需要慎重考慮ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告致遠(yuǎn)總公司經(jīng)營管理十分薄弱，下一步考慮經(jīng)營搞活業(yè)務(wù)特征v集體性質(zhì)企業(yè)v從事電子秤、鋼結(jié)構(gòu)、防盜門的生產(chǎn)經(jīng)營v鋼結(jié)構(gòu)是其主要業(yè)務(wù)，但其生存寄托于主業(yè)v企業(yè)經(jīng)營管理明顯不足業(yè)務(wù)價值v以致遠(yuǎn)總公司當(dāng)前的狀況而言不僅對企業(yè)的潛在價值有待提高v考慮機(jī)制更加靈活，盤活資產(chǎn)、安置人員ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告此外就主業(yè)而言，由于受行業(yè)特點與內(nèi)部資源與能力所限，不足以支撐企業(yè)未來增長的目標(biāo)?電建市場受外部環(huán)境變化大，特別是未來幾年市場會出現(xiàn)又一輪周期性波動?2023年后，考慮環(huán)境因素，火電廠建設(shè)市場整體比例可能縮小?市場有限，國內(nèi)近 60家電建企業(yè)實力相當(dāng)，因此，不太可能出現(xiàn)一家電建企業(yè)會占有很高市場率的情況?安徽電建一公司的電建業(yè)務(wù)增長的空間有限?公司項目管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、核心工種技能人員以及大型機(jī)械設(shè)備是決定主業(yè)發(fā)展規(guī)模的關(guān)鍵因素?歷史上做過最大的產(chǎn)值是 1998年的 ?現(xiàn)在預(yù)計未來 2－ 3年的年產(chǎn)值約 10億左右?在上述關(guān)鍵因素不發(fā)生大的變化的情況下，未來的工程量不可能更大突破企業(yè)發(fā)展示意主業(yè)發(fā)展示意數(shù)據(jù)來源：一公司內(nèi)部資料ALLPKU安徽電建一公司咨詢報告據(jù)上可以判斷，公司需要培育二三層面業(yè)務(wù)，才能使企業(yè)實現(xiàn)良性快速滾動發(fā)展?租賃、致遠(yuǎn)總公司、焊接、皖能幾個輔業(yè)公司，依賴主業(yè)生存，現(xiàn)階段不形成獨立的業(yè)務(wù)單元。247。計劃制定的粗放導(dǎo)致管理的粗放 ：v沒有關(guān)于多項目的系統(tǒng)的人工計劃 ，只有按照省公司統(tǒng)計口徑設(shè)計的勞動生產(chǎn)率計劃，對指導(dǎo)生產(chǎn)沒有太多意義v缺乏公司層面的材料需求計劃和采購計劃 ，材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也沒有統(tǒng)一。戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃工程收入預(yù)算資本預(yù)算工程成本預(yù)算 管理費用與財務(wù)費用預(yù)算直接人工預(yù)算 分包支出預(yù)算材料設(shè)備預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算預(yù)計利潤表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)計現(xiàn)金流量表其