如何既賣品牌又賣銷量-wenkub
2023-03-02 17:41:27 本頁面
【正文】 ? 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的； ? 能吸引新顧客嘗試購買； ? 能吸引老顧客再次購買； ? 可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買； ? 可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。 ? 高級(jí)階段 —— 品牌關(guān)聯(lián) 第一提及知名度。如何既賣品牌 又賣銷量 2023年 8月 18日 程峰 質(zhì)量 形象 價(jià)格 產(chǎn)品類別 ?品牌質(zhì)量 ?品牌形象 ?品牌價(jià)格 差價(jià) 質(zhì)量 形象 價(jià)格 產(chǎn)品類別 ?品牌質(zhì)量 ?品牌形象 ?品牌價(jià)格 無形價(jià)值 有形價(jià)值 理想狀況 現(xiàn)實(shí)狀況 無形價(jià)值 有形價(jià)值 品牌意識(shí) ? + 形象 ? + 可見的質(zhì)量 ? + 形象引起的聯(lián)想 ? + 熟悉程度，好感 = 品牌資產(chǎn) 品牌增值 品牌設(shè)計(jì)與管理費(fèi)用 投入資金 品牌價(jià)值 從品牌資產(chǎn)到品牌價(jià)值 影響、手段、知名度 生產(chǎn)力 成本 利潤 二次購買 市場(chǎng)份額 利潤 試銷 流通價(jià)格 滿意程度 品牌形象 品牌意識(shí) 廣告預(yù)算 技術(shù)改造 專利 質(zhì)量 市場(chǎng)調(diào)查 生產(chǎn)質(zhì)量 營銷人員 RN/RV 零售 零售折扣 綜合品牌印象 *購買次數(shù) ? 有人說：只有促銷能讓產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，而廣告只是策略工具是長期累積支持者的角色，相反，促銷活動(dòng)則是短期，價(jià)格導(dǎo)向的技術(shù)性工具，可直接看到活動(dòng)帶來的立竿見影的成效。 努力之三個(gè)方面： ? 盡量找出自己的產(chǎn)品與別人的差異； ? 確切找明潛在需求； ? 提高消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度， 對(duì)味和對(duì)位； 消費(fèi)者最為理想的狀況是： 實(shí)際售價(jià)是中、低檔的， 而產(chǎn)品品位則是中、高檔的超值感受。 ? 缺點(diǎn)： ? 差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊； ? 促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓； ? 贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果； ? 易中途遺失，影響消費(fèi)者的受益； ? 眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測(cè)； ? 中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。 那么哪些因素有助于提升贈(zèng)品的獲益感呢？根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)?促銷?贈(zèng)品的重視程度依次為： 實(shí)用性 % 質(zhì)量好 % 有吸引力 % 雅致美觀 % 使用方便 % 獨(dú)特性 % 賴用性 % 從上可知， 實(shí)用的、質(zhì)量好的、美觀雅致 的贈(zèng)品才能打動(dòng)消費(fèi)者，而有的企業(yè)以積壓產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者嗤之以鼻也就不足為怪了。 ? 缺點(diǎn)： ? 消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券信任度不高； ? 對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率低； ? 中間商如不合作會(huì)嚴(yán)重影響活動(dòng)開展； ? 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； ? 兌換率較難預(yù)測(cè)； ? 頻繁的或劣質(zhì)的優(yōu)惠券會(huì)損害品牌形象。 第一部分為?想做贏家真容易?的兌獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在喝百事、七喜、美年達(dá)、激浪促銷包裝飲料，只要拉環(huán)、瓶蓋或紙杯邊緣上印制的 36個(gè)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目下，揭中?金牌?、?銀牌?、?銅牌?等字樣，即可獲相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。手表數(shù)量共計(jì) 80， 000只，領(lǐng)完為止。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 降低成本； ? 借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者； ? 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力； ? 能針對(duì)性地選擇目標(biāo)顧客群。 ? 缺點(diǎn)： ? 費(fèi)用成本較高； ? 對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)或個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差； ? 活動(dòng)操作管理難度較大。 ? 缺點(diǎn)：
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