挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)-wenkub
2023-02-28 16:45:57 本頁面
【正文】 什么是創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者在正式啟動創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目 之前，基于前期對整個項(xiàng)目的調(diào)研、策劃的成果，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面說明的計劃性文件； ? 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合； ? 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 ?從創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)來看： 分析公司的優(yōu)勢和劣勢，定義公司的特定目標(biāo)，并制定出行動計劃以達(dá)到這些目標(biāo)； 迫使你客觀地看待你的創(chuàng)業(yè)計劃，使其得以完善； 幫助你更好地理解和指導(dǎo)你的企業(yè)； 向潛在的投資者提供用以評價你的企業(yè)并預(yù)測風(fēng)險的有關(guān)信息； 沒有一份創(chuàng)業(yè)計劃書，就很難從投資人處融得資金； 幫助找到那些能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來最深入的觀察、更多的知識和關(guān)系資源、經(jīng)驗(yàn)和合同的投資人。創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應(yīng)基于該項(xiàng)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。 產(chǎn)品與服務(wù) 主要內(nèi)容： 產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ， 獨(dú)特之處在哪兒 ？ ? 產(chǎn)品（服務(wù)）概述 ? 產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)（服務(wù)特色） ? 產(chǎn)品性能、技術(shù)路線、工藝流程 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、技術(shù)壁壘 ? 產(chǎn)品專利 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）目前推廣領(lǐng)域 ? 產(chǎn)品（服務(wù)）升級展望（研究與開發(fā)） 產(chǎn)品與服務(wù) 總體要求： 產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平（特色）及領(lǐng)先程度表述明確； 優(yōu)勢、 特點(diǎn)突出 ，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等有說明； 產(chǎn)品或服務(wù) 適應(yīng)現(xiàn)有 的 消費(fèi)水平； 對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確； 產(chǎn)品或服務(wù)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化， 有較高的商業(yè)價值 。 營銷策略 主要內(nèi)容： 我們怎樣才能找到客戶 ， 說服他們并 向他們進(jìn)行推銷 ？ 如何保持并提高市 場占有率 ？ ? 行業(yè)生命周期分析 ? 產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)者購買行為分析 ? 營銷策略組合（ 4P） 產(chǎn)品策略（產(chǎn)品、品牌、服務(wù)） 價格策略（定價策略、定價目標(biāo) 分銷策略（直銷、代理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷） 促銷策略（贈送、人員推銷、廣告、公關(guān)、示范 、學(xué)術(shù)會議） ? 客戶關(guān)系管理 （售后服務(wù)） 營銷策略 基本要求： 消費(fèi)者購買行為分析準(zhǔn)確； 產(chǎn)品或服務(wù) 定價合理； 營銷渠道通暢 、合理 ； 促銷方式 新穎、 有效 、富有 吸引力 ； 售后服務(wù)保障有力。管理層收購（ MBO） 。 創(chuàng)賽計劃如何選題 ■ 行業(yè)選擇 ? 如節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料與新能源汽車等七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)； ? 現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代物流、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等； ? 銀色產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、商業(yè)連鎖等； ? 互聯(lián)網(wǎng)與各種業(yè)態(tài)的結(jié)合、高技術(shù)服務(wù)業(yè)、特許經(jīng)營、制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸、商業(yè)模式創(chuàng)新 … 創(chuàng)賽計劃如何選題 ■ 特性標(biāo)志 獨(dú)特性： 獨(dú)一無二的特性，如技術(shù)訣竅、秘方 領(lǐng)先性： 國內(nèi)、國際領(lǐng)先，填補(bǔ)市場空白 應(yīng)用性： 可產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)造出或附加上重要的價值， 可帶來工作、生活方式根本改變 可靠性： 有效提高社會經(jīng)濟(jì)生活的效率、質(zhì)量和 安全性 持續(xù)性： 大大降低消耗與成本 差異性 （服務(wù)類） ： 不同質(zhì) 創(chuàng)賽計劃如何選題 ■ 首先要具有科技性 、創(chuàng)新性 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)的根本， 2023年 全國創(chuàng)賽 首次增加了參賽團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營的環(huán)節(jié)，用網(wǎng)絡(luò)來全真模擬創(chuàng)辦、運(yùn)營公司的全過程。 又如“旭升”團(tuán)隊(duì)的新型發(fā)泡材料技術(shù)是由西安工程大學(xué)紡織與材料學(xué)院謝光銀教授研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請實(shí)用新型專利。 ? 服務(wù) 類： 可 考慮自己學(xué)校的優(yōu)勢 ， 比如農(nóng)林類的學(xué)?？梢钥紤]一下生態(tài)農(nóng)業(yè)，師范類的學(xué)?？梢钥紤]一下心理學(xué)或教育學(xué)之類的 。 創(chuàng)賽計劃如何選題 部分獲獎項(xiàng)目： 西安工程大學(xué)“基布增強(qiáng)混生復(fù)合發(fā)泡材料”項(xiàng)目獲 2023年全國銀獎； 西北農(nóng)林科大“花之洲生態(tài)裝潢項(xiàng)目獲 2023年全國銀獎； 西安建筑科大“碧洋環(huán)保設(shè)備” 項(xiàng)目獲 2023年全國銀獎； 西安電子科大“科為電子設(shè)備” 項(xiàng)目獲 2023年全國銀獎； 西安交大“心呼吸空氣潔凈科技”項(xiàng)目獲 2023年全國銀獎； 西安理工大學(xué)“科曼高壓觸頭”項(xiàng)目獲 2023年陜西省金獎； 西安科技大學(xué)“礦用注漿機(jī)膠體材料”項(xiàng)目獲 2023年陜西省金獎。 該項(xiàng)目榮獲 2023年全國創(chuàng)業(yè)大賽金獎。要同潛在顧客展開接觸，搜
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