南奧下半年策略提案ppt66頁-wenkub
2023-02-27 10:36:26 本頁面
【正文】 祈福 /南奧 /星河灣 /雅居樂 /華南新城中海康城東南市場狀況及趨勢啟示一? 廣州 “ 南移東拓 ” 戰(zhàn)略真正進入并重階段， “ 五一 ” 黃金周鳳凰城率先為廣園東板塊的崛起揭開序幕，華南板塊面臨壓力 兩大板塊內(nèi)樓盤均呈現(xiàn)出緊鄰交通快線、地處未來城市中心、規(guī)模大、環(huán)境好等特點。 由于市區(qū)在教育方面的優(yōu)勢，市區(qū)樓盤打 “ 教育牌 ” 吸引了更多買家的目光。悉尼奧運村的消費者是誰？悉尼奧運村是一個怎樣的產(chǎn)品？? 南奧是繼廣奧、番奧后又一以奧林匹克運動為主題的大型房地產(chǎn)項目? 南奧悉尼奧運村是繼洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村后的又一全新奧運村 環(huán)高爾夫高層洋房，共有 A、 B、 C、 D等四種戶型 戶型面積突破此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村最受歡迎的 80115平方（特別是115左右的主力戶型），四種戶型均較大，主力戶型更在 140平方以上，價格每套在 6070萬元之間“ 五一 ” 的消費者錯位與 “ 六一 ” 的消費者調(diào)校? 由于對悉尼奧運村的 “ 全新 ” 特點突出不夠，致使 “ 五一 ” 期間前來現(xiàn)場的消費者中相當(dāng)部分與此前洛杉磯、雅典、卡薩布蘭卡奧運村的消費者相似，面對全面提升的悉尼產(chǎn)品，消費能力明顯不足。 — 在悉尼奧運村現(xiàn)有的主力戶型與消費者的選擇之間存在較大距離? 目前不是郊區(qū)樓盤的集中推廣期，加上悉尼奧運村本身的高檔質(zhì)素，因此，面對近 40%表示 “可能會 ”、近 60%表示 “可能會也可能不會 ”購買南奧的消費者，要在保持高度信心的同時，給予足夠的耐心，采取針對性的溝通傳播方式，以促成其購買行動。工程進度及新產(chǎn)品特點?悉尼奧運村基本成型，現(xiàn)場體驗感更強 一區(qū)園林及環(huán)高爾夫主題公園建成 一區(qū)外立面完全呈現(xiàn) 二 /三區(qū)基本達到預(yù)售條件 復(fù)式區(qū)樣板房建成，更多現(xiàn)場體驗感如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二 /三區(qū)進行總體推廣如何推廣悉尼二 /三區(qū)單位？選擇一以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動三區(qū)銷售選擇二提前推出北京組團，以戶型適中的全新北京組團帶動悉尼組團銷售選擇三讓我們先比較一下三者的利與弊弊：二弊：二 /三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時，即使在推廣中三區(qū)與一區(qū)的差異性不明顯，同時，即使在推廣中有意識地區(qū)隔消費者，但仍有可能部分到場的消費者與預(yù)期有意識地區(qū)隔消費者，但仍有可能部分到場的消費者與預(yù)期不符不符延續(xù)一區(qū)銷售思路，對悉尼二 /三區(qū)進行總體推廣選擇一選擇一利：持續(xù)利用悉尼奧運村過往兩次的推廣累積，有利利：持續(xù)利用悉尼奧運村過往兩次的推廣累積，有利于樹立悉尼的總體形象并以此帶動新單位推廣于樹立悉尼的總體形象并以此帶動新單位推廣弊：過分高檔，影響三區(qū)銷售弊：過分高檔，影響三區(qū)銷售以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動三區(qū)銷售選擇二選擇二利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見，便于悉尼開宗明利：純復(fù)式區(qū)在廣州樓市尚不多見，便于悉尼開宗明義樹立自己獨特的高檔形象，也有利于在推廣中與目義樹立自己獨特的高檔形象，也有利于在推廣中與目標(biāo)對象進行精確溝通標(biāo)對象進行精確溝通弊：工期趕不及；兩大組團反差大弊：工期趕不及；兩大組團反差大提前推出北京組團，以戶型適中的全新北京組團帶動悉尼組團銷售選擇三選擇三利：以全新的北京組團形象尤其是最適應(yīng)市場的戶型利：以全新的北京組團形象尤其是最適應(yīng)市場的戶型帶動悉尼銷售帶動悉尼銷售綜合三者利弊，我們建議能否以二區(qū)純復(fù)式區(qū)帶動三區(qū)銷售，因 純純
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