宜家家居年度運營方案-wenkub
2023-02-27 09:19:03 本頁面
【正文】 銷，而是任由顧客自行去體驗做決定。 宜家的成功在于它將自己倡導(dǎo)的生活方式融入產(chǎn)品之中，讓 DIY變成消費者的一種生活態(tài)度。 SWOT分析 Chinese home market SWOT Analysis S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS ? 隨著人們物質(zhì)生活的提高，對家居用品的需求日益強烈； ? 中國家居文化悠久，居有設(shè)計優(yōu)勢，家居用品品種繁多，風(fēng)格各異； ? 在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家居業(yè)帶來無限商機 . ? 家居物業(yè)大肆擴(kuò)張，競爭更加激烈 ,風(fēng)險越來越大 ； ? 產(chǎn)量越來越多，利潤越來越少； ? 人們的品牌觀念越來越強，新生品牌競爭力弱，知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象成本高、價格斗爭激烈； ? 缺乏經(jīng)營人才 。 ? 定價偏差，由于關(guān)稅和物流成本等原因，本來平民式的定位在中國卻成了 “小資 ”的象征。 ? 同行業(yè)同經(jīng)營模式的品牌少且集中度不高。 ? 原材料、人力成本在不斷提高。 ? .比較好的迎合了年輕人的家具消費需求 ? 行業(yè)競爭加劇，許多外國品牌登陸中國，國內(nèi)也有模仿者。 ? 質(zhì)量控制不穩(wěn)定，召回和投訴情況增加。 ? 產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高。這里需要運用 SWOT分析法。 ? 跟國內(nèi)的很多家具店動輒在沙發(fā)、席夢思床上標(biāo)出 “ 樣品勿坐 ” 的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客： “ 請坐上去！感覺一下它是多么的舒服！ ” 商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購買馬上就可以取到商品。這種定位是十分巧妙準(zhǔn)確的，獲得了比較好的效果，原因如下： ? IKEA作為全球品牌滿足了中國白領(lǐng)人群追求時尚的心理； ? IKEA賣場的各個角落和經(jīng)營理念上都充斥異國文化； ? IKEA家具有顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，自由選購等特點。 ? 如今，宜家的價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表面看到的那些擺著精致又便宜的 KLIPPAN沙發(fā)和 BILLY書柜等家居商品的連鎖店，它的背后是一整套難以仿制的高效精良的商業(yè)運作系統(tǒng)，它維持了這個機構(gòu)一直高效率低成本的商業(yè)價值鏈條，那才是值得全球連鎖零售公司學(xué)習(xí)的真實的宜家。通過打造世界級電商服務(wù)生態(tài)圈
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