乳業(yè)預(yù)調(diào)研工作總結(jié)及下一步工作計(jì)劃-wenkub
2023-02-26 01:38:17 本頁(yè)面
【正文】 完成。 組織 ? 組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本確定。 促銷品、助銷品、辦公用品的準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行。三個(gè)渠道主管的人員到位；外埠銷售主管、儲(chǔ)運(yùn)主管、三個(gè)基站經(jīng)理待定。 ?8聯(lián)杯 沒看到完整的 8聯(lián)杯上市計(jì)劃。xx乳業(yè)預(yù)研究報(bào)告 及下一步工作計(jì)劃 xx乳業(yè)有限公司 4/7/2023 1 目錄 ? 預(yù)調(diào)研工作總結(jié) ? 下一步工作建議及時(shí)間安排 4/7/2023 2 xx工作進(jìn)展?fàn)顩r ? 高層人選已初定，開始到位 ? 中層和基層開始大量補(bǔ)充 目標(biāo) 策略 組織 人 ? 乳品：成為山西一流地方品牌； 3條包裝線在建； ? 果汁：希望通過沙棘汁成為全國(guó)品牌 ? 產(chǎn)品：先上 250純鮮奶和 8聯(lián)杯純酸奶 ? 定價(jià)： UHT2初定￥ ，傾向于￥ ；酸奶未見 ? 廣告 /促銷： UHT2初定主打衛(wèi)生安全；酸奶未見 ? 渠道： UHT2三種；酸奶未見 ? 地理市場(chǎng)：初定太原 ? 奶源：目前自建 3噸，其余外購(gòu) ? 部門設(shè)置初步確定，部門內(nèi)定崗定編本周進(jìn)行 ? 權(quán)限體系本周確定 ? 月 /周計(jì)劃?rùn)C(jī)制開始建立 ? 訂單處理、鮮奶收購(gòu)等各項(xiàng)流程需確定 4/7/2023 3 營(yíng)銷 策略 ?目前仍沿用去年制定的銷售計(jì)劃， 2023年的銷售計(jì)劃目標(biāo)還需要進(jìn)一步論證。 組織 ?組織結(jié)構(gòu)已初步確定，具體定崗定編、崗位職責(zé)、薪酬考評(píng)體系將在本周確定。 ?業(yè)務(wù)代表和送奶工的招聘工作正在進(jìn)行，人員急需確定。 4/7/2023 4 加工廠 策略 ? 生產(chǎn)成本： UHT2— ￥ （以日產(chǎn) 25噸計(jì)）；不同的產(chǎn)量、產(chǎn)品組合條件下的單位產(chǎn)品的制造成本尚待進(jìn)一步明確。 ? 鮮奶收購(gòu)需進(jìn)一步確定。 4/7/2023 5 牛
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