品牌營銷十大秘訣講義-wenkub
2023-02-25 21:42:16 本頁面
【正文】 滿足需求傳播轉(zhuǎn)向教育需求傳播。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，品牌教育是維護(hù)忠誠和建立概念屏障法寶。判斷產(chǎn)品價值 ? 的標(biāo)準(zhǔn)也是概念。功能概念是利益導(dǎo)向概念，有利產(chǎn)品導(dǎo)入但無法獨享，品牌概念是長久的概念，獨享的概念。概念 某種同類事物的共同特征概括。 ? 教育工程四要點： ? 1：將站在生產(chǎn)者立場的產(chǎn)品概念 訴求改為站在消費者立場的人性化概念產(chǎn)品訴求。 自問 ?給我的產(chǎn)品設(shè)定概念了嗎？ ?這個概念符合消費者的需求嗎？ ?這個概念能提升品牌附加值嗎？ 秘訣四：謀勢為上 擺正品牌形象與產(chǎn)品功能、服務(wù)的關(guān)系、 案例： [郵局、買菜的、必勝客、標(biāo)準(zhǔn)化燈具、視聽極限 ] ? 啟示：品牌的內(nèi)涵是產(chǎn)品功能、服務(wù)內(nèi)容不能涵蓋的 。要知道，顧客消費功能的同時，也消費品牌。選準(zhǔn)支點是關(guān)鍵。 ? 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動 [潛在需求 ]。 品牌價值，更多來自附加價值與輻射價值 。通過準(zhǔn)確定位的主張，有效調(diào)動潛在需求。這一歷程說明品牌內(nèi)涵正走向鮮明。[男人、女人、 ] 自問 ?我的主張比競爭對手更有特色嗎？ ?我能找到適當(dāng)時機的細(xì)分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價值嗎？ 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準(zhǔn)確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。 ? 受眾的可接近性，決定了拓展準(zhǔn)確性的前提。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。 將‘ 10’化為12345678910。 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。把每天都照射世界的光聚合成激光，就可以切割最堅硬的寶石。 第二場：對巴西 [0： 3]從對方的優(yōu)勢中找 劣勢。零的突破為買點。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。對策：不是用劣勢去適應(yīng) 機會，而是發(fā)揮優(yōu)
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