【正文】 下幾條： 1. 對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。 回顧近一年來的工作，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 鐵通公司由于力量薄弱，新管道的購買工作難以突破。由于行業(yè)重組過程中，聯(lián)通公司的拆分涉及到了資產(chǎn)的拆分，管道資產(chǎn)也相應(yīng)的部分劃撥給了電信公司，使可購買管道減至 120 萬元，經(jīng)過層層把關(guān)，在 12 月 30 日近 80 萬元合同終于簽字蓋章。由于不斷的溝通和交流，真正的與運(yùn)營商交上了朋友。借建設(shè)南路南關(guān)大橋的遷改機(jī)會， 累計(jì)簽訂了合同 13 萬余元，并實(shí)現(xiàn)了 XX年合同遺留的回款問題。在主管人員的百般刁難下，經(jīng)過兩三次的概預(yù)算及竣工資料的修改和溝通，最終得以報(bào)批。 聯(lián)通公司今年的合作要從政府的強(qiáng)制入地說起， 3月份開始由政府下發(fā)的入地文件一經(jīng)下達(dá)，在廣電撤桿入地配合下，聯(lián)通 和電信的線纜也必須無條件的下落。 這一年真是磕磕絆絆的走過，承受著領(lǐng)導(dǎo)巨大的壓力，也有來自部分運(yùn)營商人員的阻力，經(jīng)過大量詳盡的溝通與交流，終于掃清了所有的障礙，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。 2020 年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，在個人空間的給予下，使我得到了快速的成長。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑 , 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作 ,但是自己一直是比較堅(jiān)持 .固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?,上天不辜有心人 ,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我 ,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了 , 逐漸找到 了自己的方向。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。用自已的實(shí)際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷 ! 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， 2020年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回顧 2020 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給 每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。對東簡良 來說是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個新的起點(diǎn)。 罐容擴(kuò)建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。 以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 四、東簡良經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃 新車間落成之后 。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際情況。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天 ! 晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá) 40度以上。 二、搬家情況簡介 現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹 有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重。累計(jì)銷售收入 3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。 請?jiān)试S我代表東簡良全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出 寶貴意見。 (2)公司相關(guān)制度整理的參與 參與制定了 公司員工手冊 、 公司服務(wù)體系 、 優(yōu)秀員工評選及評選標(biāo)準(zhǔn) 等相關(guān)制度制定的工作，不過畢竟不是專業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。 (2)物料制作 物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有，都是通過網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時間都比較長，不過效果還可以，這點(diǎn)最重要。 市場工作 市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的 4006 管理平臺。五月份渠道工作正式拉開維幕 ! 4006 直線通平臺上線 4006 直線通管理平臺是我們公司 4006 產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的?；赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是 2020年 3月份正式加入公司 (以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)” )到今天整整十個月時間。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。這離不開我 們技術(shù)部的辛勤工作。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。 (1) 市場宣傳及廣告投放 市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站 等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。 (4)博客宣傳 客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客，博客培訓(xùn)必不可少。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進(jìn)展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好 : 東簡良經(jīng)營部，是公司早期門市之一。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況，十分重視搬家工作。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動向公司交一份滿意的答卷 ! 我現(xiàn)在簡要匯報(bào)一下近期工作情況， 一、經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況 在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依 靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀。一些工作還沒有完善，做起來很被動。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。在這里我向東簡良全體員工說一聲：“你們辛苦了。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn) (中小包裝、軟包裝、棕油袋 )洗桶、倉庫為一體。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體 工程已完工。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。對我們每個人都是一次新的考驗(yàn)，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。 中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。 開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點(diǎn)。東簡良將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。 1) 加入洪盛行這個團(tuán)隊(duì)已近半載 ,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧 ,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合 ,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知 ,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè) ,對我們公司品牌 (格萊斯 )進(jìn)行了深入的了解 . 2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢 (貨美價廉 ),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對仿古磚的傾向度是兼知的 ,我們公司的仿古磚 (駱駝 )在市場是具備一定的特色 ,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎 ,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛 . 3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價格很難讓設(shè)計(jì)師操作 . 二工作計(jì)劃 “用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。 三找好航標(biāo)，定位人生 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進(jìn)的一面。全年累計(jì)簽訂合同 萬元，開票 萬元，實(shí)現(xiàn)回款 ，實(shí)現(xiàn)利潤 289萬元。為了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價成為了必然，在與運(yùn)維部主管的溝通單價后，對方表示反 對且無法接受，在我方的強(qiáng)硬態(tài)度下 (不簽合同不允許穿纜 )，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調(diào) 8000 元 /公里，引上價格上調(diào) 20 元 /米，整體管道均價上調(diào)了 10%以上，順利的簽下了 10 年的第一個合同。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項(xiàng)的背景下，利用政府強(qiáng)制入地，基站建設(shè)，資源優(yōu)化及大客戶項(xiàng)目為主導(dǎo)，緊抓重點(diǎn)人員，千方百計(jì)公關(guān)運(yùn)作，功夫不負(fù)有心人，成功的抓住了最后的合作機(jī)會，累積簽訂合同 80 余萬元。 電信公司由于政府的強(qiáng)制入地工作，也與年初就開始操作合同。在與 xx 市經(jīng)理的溝通中，得知 xx市