高效營銷實(shí)踐--我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道(ppt39)-wenkub
2023-02-14 08:38:57 本頁面
【正文】 1445 – 1500 茶歇 1500 – 1545 小組討論 : 營銷策略實(shí)施 1545 – 1630 小組討論 : 營銷策略實(shí)施總結(jié) 1630 – 1650 營銷業(yè)績評估 1650 – 1720 總結(jié)和問答 培訓(xùn)日程安排 1. 稱呼 – 平等 , 直呼其名 2. 氛圍 – 自律 (手機(jī) /守時 )、開放 ,交互式 , 積極參與 3. 環(huán)境 – 自由 , 個人 /團(tuán)對 , 競爭 , 表現(xiàn) , 追求卓越 培訓(xùn)規(guī)則 規(guī)則 1. 我們所生存的環(huán)境與企業(yè)成功之道 2. 企業(yè)市場營銷實(shí)踐的挑戰(zhàn) 3. 市場細(xì)分、選擇目標(biāo)客戶、市場定位 4. 營銷策略實(shí)施 5. 營銷業(yè)績評估 培訓(xùn)提綱 我們所生存的環(huán)境 變化 變化是永恒的 巨變 , 漸變 , 突變 , 裂變 , 合變 … 變化可能是破壞性的 如 SARS, 地震 變化是難預(yù)測的 環(huán)境 , 市場 , 需求 , 聯(lián)盟 , 友商 … 變化也會帶來機(jī)會 如全球化所帶來機(jī)會 我們所生存的環(huán)境 全球趨勢 全球化，地球村 機(jī)遇的新名字叫中國 全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷 , 利潤大大減少 , 預(yù)算不斷緊縮 IT將深入到社會，企業(yè)和個人生活的方方面面 廉價經(jīng)濟(jì)時代的到來 競爭全面加劇 (國家 , 企業(yè) , 個人） … … 我們所生存的環(huán)境 中國市場 中國 2023年起 , GDP超過 １萬億美元，位居世界前七 7%, 未來五年 GDP 增長率，穩(wěn)居世界經(jīng)濟(jì)快車道 10%, 未來五年社會消費(fèi)品零售總額增長率，潛力巨大 300元微波爐， 500元 21” 彩電， 10萬元“小別克” … 200億元虧損， 2023 年彩電行業(yè)價格戰(zhàn)所致 %的本地企業(yè)作市場調(diào)查 3 億移動電話用戶 (2023年 ), 是 1999年的 7倍 卷人年均膠卷消費(fèi)，歐美為 3卷，差距 = 潛力 2% 廣告費(fèi)限制，計劃經(jīng)濟(jì)的思維和管理陰影仍在 8% 每年被腐敗吃掉 = GDP 沒增長 SimonSM FU 2023 我們所生存的環(huán)境 中國市場 SimonSM FU 2023 １． 大 ：地域大 , 潛力大，差距大 ２． 變 ：市場變，政策變，變得快 ３． 亂 ：信譽(yù)差，假冒多，沒規(guī)則 ４． 燥 ：重短期，大起落，惡性斗 ５． 異 ：區(qū)域異，體制異，世代異 復(fù)雜！ 現(xiàn)狀 趨勢 １． 大 ：市場大 ２． 變 ：順勢變 ３． 亂 ：有序“亂” ４． 燥 ：發(fā)展猛 ５． 異 ：異又同 規(guī)則！ 企業(yè)成功之道 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的競爭資本 過去 競爭資本 (有形 ) 地產(chǎn) 工廠 設(shè)備 庫存 新 競爭資本 (無形 ) 品牌 人才 信息 客戶關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Source : Price Water House Coopers LLP. / SimonSM FU 2023 找到路，找對路，走對路 我們才不怕路遠(yuǎn) ! 成功之道 做事之“ 道” 順 借 造 逆 勢 SimonSM FU 2023 逆勢而動 , 自取滅亡 如大量伐木 , 捕殺野生動物 … 順勢而動 , 勢不可擋 如全面客戶體驗(yàn) , 動成長 … 借勢而動 , 前途光明 如借“中國制造”之勢 … 造勢而動 , 可敬可佩 如中國申辦奧運(yùn) ,
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