【正文】 一覽表10年省級市場區(qū)域發(fā)展規(guī)劃表（ ______區(qū)域 )一、代理商硬件提升思路：項(xiàng) 目 10年 情 況 11 年 計 劃檔 口面 積 　 　門 頭 　 　貨 架 　 　具體裝修 　 　寫字樓 /辦公區(qū) 　 　直營店 /直營旗艦店 　 　二、代理商軟件提升思路項(xiàng) 目 10年 情 況 11年 計 劃手工開單 /電腦開單　　鋪樣 /選樣　　調(diào)貨（調(diào)貨期）　　售后（殘次品退回等）　　零售商現(xiàn)金流月計劃　　零售信息每周匯總收集　　電腦管理軟件　　專業(yè)會計　　手工帳 /電腦帳　　三、內(nèi)部團(tuán)隊組建及提升思路：項(xiàng) 目 10年 情 況 11年 計 劃市場人員培訓(xùn)專員 　 　加盟拓展專員 　 　選址專員 　 　裝修專員 　 　活動專員 　 　檔口客戶接待加盟接待 　 　零售接待 　 　倉庫主管 　 　專業(yè)會計人員 　 　戰(zhàn)略合作零售商 　 　四、區(qū)域市場零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展思路：項(xiàng) 目10年 情 況11年 計 劃地域思路　　零售主渠道類型思路　　與零售商關(guān)系思路　　區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展整體規(guī)劃　　區(qū)域內(nèi)榜樣市場思路　　五、公司對代理商的要求項(xiàng) 目 11年 計 劃硬 件 　軟 件 　人 員 　投 入 促銷品投入 　貨架投入 　廣告投入 　其它投入 　追加資金 　 　規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo) 　銷售目標(biāo) 　贏利網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo) 　期貨情況 　其它 　六、代理商對公司的要求：項(xiàng) 目 11年 計 劃品 質(zhì) 　殘次品退回標(biāo)準(zhǔn) 　產(chǎn)品開發(fā) 　訂貨會訂貨 　發(fā)貨 　補(bǔ)單 　投入 促銷品 　貨架投入 　活動推廣 　消費(fèi)者廣告 　零售商渠道廣告 　品牌形象廣告 　其它 　 　追加資金 　七、 11年區(qū)域代理商與公司大框架（原則性）協(xié)定：產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)定：投入與支持額度協(xié)定：區(qū)域會議及造勢等活動協(xié)定：終端支持協(xié)定：區(qū)域目標(biāo)協(xié)定：其它協(xié)定：幫登鞋業(yè)營銷中心161。監(jiān)督指導(dǎo)貨品管理 渠道管控策略執(zhí)行 你們是區(qū)域所在地的品牌運(yùn)營商 !代理商 = 分銷貨品品牌運(yùn)營商 = 塑造品牌你們代理的不是產(chǎn)品，而是品牌到底如何實(shí)現(xiàn)代理商高績效的規(guī)范化運(yùn)作？45老革命遇到了新問題 —— 我們必須改變的是賺錢的方式整合傳播 ?匯總、統(tǒng)計、分析單店報表 ?幫助老店整改 ?統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)退貨 ?區(qū)域統(tǒng)籌 ?市場開發(fā) 161。區(qū)域內(nèi)品牌的傳播者、形象的建設(shè)者、品牌信用的維護(hù)者161。 對市場管理強(qiáng)而有力，但是缺乏科學(xué)性，效益不好。 對終端有管理，但是僅憑代理商的主觀意識，隨意性大，缺乏系統(tǒng)性和原則性，對終端加盟商控制不力。161。161。161。161。 仍然停留在批發(fā)商的水平，主要表現(xiàn)為代理商事必恭親，外聘人員很少且多為操作工，就是一個個體戶；161。 經(jīng)過短短二年時間的發(fā)展，其系統(tǒng)的整體銷售業(yè)績、配發(fā)金額、開店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等各方面，都是呈倍數(shù)增長，創(chuàng)造了黑龍江省童裝品牌發(fā)展的奇跡，打破了童裝不能做大、做強(qiáng)、做規(guī)模的傳統(tǒng)舊觀念，成為黑龍江童裝市場上品牌佼佼者，行業(yè)的領(lǐng)先者！照片名稱：孕龍 1161。王保錄勇闖 CCTV“贏在中國 ”，鶴崗飛出去的 “哈爾濱系統(tǒng) ”161。她系統(tǒng)地將三年到五年的公司愿景和戰(zhàn)略作了規(guī)劃，目的是想通過價值觀和使命感吸引高端人才。但這些店鋪我只會開在學(xué)區(qū)和社區(qū)。在整個縣級市的市中心來說，最核心的地方就是步行街。 　　看了這個故事，不知道最早批加盟 balabala做長沙區(qū)代，且初期銷售額做的能排的上號的 陳浩民 有沒后悔過， 06年陳拿了東莞鉛筆 CULB和虎門的小熊維尼的 “湖南省代 ”（前者做的一般，后者沒做 1年多，小熊維尼給株洲王慰新拿去株洲做 “湖南省代 ”），徐波要求其做好長沙市場，接受公司的 “系統(tǒng) ”化改造指導(dǎo)，陳當(dāng)時想不通長沙市場還這么大空間可挖，最終以不給其做 “湖南省代 ”，就放棄 balabala……時月仙：業(yè)績超越省級總代理的區(qū)域代理商161。 　　搬到常德后，公司的發(fā)展空間越來越大，越來越快。一名老員工的話卻又讓琴姐放心與感動。 隨后，公司將湖南省常德市整個系統(tǒng)歸到了琴姐旗下，琴姐自己的公司 —— 公安縣永辰服飾有限公司也開張了， 她開始了公司化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的第二次跨越。161。琴姐堅決執(zhí)行公司提供的活動策略（凡是童裝所以涉及方方面面無不有傻瓜式、只要照著做就是的策劃執(zhí)行案，總結(jié)巴拉巴拉成功的最大秘訣 。 2023年 9月 28日，她在公安縣城開了第一家門店。琴姐曾做過國有商場童裝專柜的散貨采購， 1994年毅然放棄了 “鐵飯碗 ”，憑著自己多年積累的采購經(jīng)驗(yàn)，在湖北省公安縣城開了一家小店，從此開始了創(chuàng)業(yè)之旅。 李琴 　在巴拉巴拉字典里，沒有 “省代 ”、 “區(qū)代 ”的概念，更不會以行政區(qū)劃框死市場 。“系統(tǒng) 3秋 森馬追求的不僅僅是快速發(fā)展，而且還要追求科學(xué)發(fā)展。 　　三、是擁有一支充滿活力的團(tuán)隊，接近 90%的員工都具有大專以上的學(xué)歷，這將成為森馬未來市場競爭中的法寶之一。161。 　　161。 　　條件：某童裝加盟折扣 4折，如按一間 30平方米店鋪 (專賣店 ), 7折銷售，費(fèi)用計算情況：銷售金額 70元，進(jìn)貨金額 40元，商場扣點(diǎn) 元，稅金 ，提點(diǎn) ，毛利： 161。 商場扣點(diǎn)式賣場經(jīng)營效率核算：161。 渠道制勝轉(zhuǎn)向深耕制勝贏利方式由單店盈利向商圈盈利轉(zhuǎn)變巴拉巴拉的成功解密161。而其中小店則成為贏利主力，使得該品牌在這個商圈總體贏利。店鋪贏利向商圈贏利轉(zhuǎn)變搶占資源密集開店 形象大店 鞋服品牌如何破局 ?161。其對中國服裝業(yè)的有深刻的啟示意義?？梢灶A(yù)見，邦威新店出擊，并不是東大街的 50米商戰(zhàn)的結(jié)束，而是開始，另兩個品牌如何出手，一定會有續(xù)集。于是在短短50米范圍內(nèi)開出 5家超級專賣店。161。邦威西安東大街近 7000平米超級旗艦店第一期開業(yè)，西安休閑裝大戰(zhàn)進(jìn)一步升級。DADIDA達(dá)夫妮男鞋 紅蜻蜓 密集開店 意爾康童裝童鞋 巴拉 派克蘭帝 就是你的了！中國鞋服品牌進(jìn)入洗牌階段細(xì)分領(lǐng)域 品牌 森馬商務(wù)休閑裝 七匹狼 07年 3月常州 1000勁霸 利郎運(yùn)動裝 安踏 04年啟動大店多店策略 ,店鋪規(guī)模 6000多家博士蛙2023\ABC西安的高等院校集中，在校大學(xué)生人數(shù)位列全國第三。 首先開出來的是 美特斯 161。161。 三大策略多城連鎖 樹立標(biāo)桿這種母雞帶小雞的開店方式使邦威、以純、安踏迅速甩掉競爭對手。 balabala小縣城單店加盟都需 30~50萬資金條件，很多市場準(zhǔn)加盟商 “搶著 ”準(zhǔn)備足資金排隊等著它 “系統(tǒng) ”派人實(shí)地考察店鋪申報店公司審批，而其他童裝絕大多數(shù) “首批貨款 5萬 ”人還擔(dān)心做不起來，怕風(fēng)險要政策砍條件……why ？是母公司 semir實(shí)力雄厚？是廣告投放的大，還是砸出來的知名度？02年初出生 的巴拉巴拉面市，也跟目前深圳、北京、上海等地虛擬運(yùn)作的所謂 “品牌 ”一樣 直線區(qū)域和單店 /柜加盟，只是 “守株待兔 ”與 “主動出擊 ”找尋加盟客戶的區(qū)別；做了 3,4年 ， 05年啟用 ERP，管理終端數(shù)據(jù)采集到達(dá)率非常高； 06年逐步將品牌忠誠度高、用心、投入的區(qū) /市代，幫扶其 從個人轉(zhuǎn)成公司化 ，部門編制化 ， “系統(tǒng) ”（ 巴拉巴拉內(nèi)部叫法，就是代理商，對外 “分公司 ”）要 發(fā)展自己的自營店體系，從而發(fā)展二級加盟 （縣 /東部沿海發(fā)達(dá)的小城鎮(zhèn)）。 　　條件：某童裝加盟折扣 4折，商場扣點(diǎn) 26%，結(jié)算稅票公司代開繳納6%稅金，導(dǎo)購員提點(diǎn) %（進(jìn)場費(fèi)、店慶、電費(fèi)、導(dǎo)購員基礎(chǔ)工資、海報、廣告、商場管理費(fèi)用；貨品運(yùn)費(fèi)、庫存因素 …… 等暫不計算內(nèi)）按吊牌價 100元，不同折扣銷售情況如下：161。 6折銷售，費(fèi)用計算情況：銷售金額 60元，進(jìn)貨金額 40元，商場扣點(diǎn) 元，稅金 ，提點(diǎn) ，毛利： 161。裝修款 3萬元 銷售額balabala地級市 /縣城繁華街鋪店為主體發(fā)展渠道是多么正確的定位！161。 　　二、是經(jīng)營風(fēng)格不同：森馬的風(fēng)格是把長板做長，把短板外包，森馬認(rèn)為服裝是高科技的邊緣產(chǎn)業(yè)，努力尋求專業(yè)的合作伙伴，進(jìn)行資源高度整合。尤其是不迷信業(yè)內(nèi)做上岸牌子的棄將，往往招白紙一張的校招生，加以科學(xué)的企業(yè)內(nèi) (帶 )訓(xùn)，培養(yǎng)成企業(yè)所需的崗位人才，而你任何企業(yè)挖走它個叭人，又摸不透它全盤操作。161。4冬，一年四季分明操作　　而虛擬運(yùn)作所謂 “品牌 ”專賣搞法的多半是：春夏 /秋冬 ” “系統(tǒng) ”要公司化、部門編制化； “系統(tǒng) ”要建立自營體系，從而發(fā)展 “二級加盟 ”。從湖北省公安縣單店店主到 “長沙辰澳系統(tǒng) 161。161。只要你貫徹了，執(zhí)行了），在消費(fèi)者心中樹起品牌概念。 第一家店成功后，琴姐決定進(jìn)一步開拓市場，但又擔(dān)心影響第一家店的銷售。161。161。老員工說： “琴姐，把我們都帶過去吧，公司在哪，我們也在哪。 2023年李琴把公司搬到湖南省城長沙， “常德系統(tǒng) ”也改成內(nèi)部叫法 “長沙辰澳系統(tǒng) ”（姑且叫 “第四次跨越 ”）。 　　 時月仙的童裝在江陰一年的營業(yè)額約 4000萬到 5000萬，她的 24家店鋪遍及全市 。 “首先我會選擇在這個地方，投資不會太大，哪怕是五十萬的房租。利用我的制高點(diǎn)來帶動店鋪的知名度。 “我做的吸引人才的計劃是有效的，曾任中國五百強(qiáng)的山東區(qū)的分公司經(jīng)理到我這兒來做營業(yè)總監(jiān)。 1978年出生的王保錄，創(chuàng)業(yè)時期年紀(jì)不大。 巴拉巴拉還很多優(yōu)秀的 “系統(tǒng) ”童裝經(jīng)營成長故事，商丘系統(tǒng)李冬媛（ 開業(yè)一日銷售 12萬多就是該系統(tǒng)。系統(tǒng)既是組織，更是一種態(tài)度 一種理念 規(guī)范化運(yùn)作已具雛形，人員有分工，但是崗位模糊，職責(zé)不明；很多事情仍然是代理親力親為，只有部分崗位有專人負(fù)責(zé)，或財務(wù)、或倉庫管理、或發(fā)貨、或市場督導(dǎo)，或兼而有之；機(jī)構(gòu)不健全，導(dǎo)致某些工作執(zhí)行到位，某些工作卻被疏忽，顧此失彼情況時有發(fā)生。 基本完成規(guī)范化運(yùn)作的進(jìn)程，但組織還優(yōu)待完善，有自建的營銷系統(tǒng)但尚處于樸素狀態(tài)，實(shí)用但不規(guī)范。 有管理意識，但是本身沒有受過相關(guān)培訓(xùn)，只一味憑經(jīng)驗(yàn)指揮，其組織完全像個游擊隊，管理存在著嚴(yán)重的不合理性，不授權(quán)或很少授權(quán)或授權(quán)而又不放權(quán)，所聘人員多為操作員。 很想實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作，但是自己業(yè)務(wù)不精，無法指導(dǎo)員工做好工作，以至于員工工作偏離軌道而無法控制和糾正；或有濃重的官僚心態(tài)，抱著有錢能使鬼推磨的思想，不能身體力行，不能知人善任，執(zhí)行力很弱。 不知道銷售管理是一個系統(tǒng)工程，不懂得 PDCA（計劃、執(zhí)行、檢查、處理）循環(huán)管理系統(tǒng)，管理過程中漏洞百出，經(jīng)常是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳。161。不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓代理商的基礎(chǔ)角色定位161。區(qū)域訂貨指標(biāo)承接者、轉(zhuǎn)化者 區(qū)域公司自身團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者 規(guī)劃區(qū)域市場 ?與總部對接區(qū)域訂貨指標(biāo)；與經(jīng)銷商分解指標(biāo) ?負(fù)責(zé)區(qū)域配送，組織區(qū)域統(tǒng)一訂貨、補(bǔ)貨 組織區(qū)域性培訓(xùn) ?協(xié)助經(jīng)銷商招聘人員以及新人培訓(xùn) +++ 區(qū)域市場的營銷規(guī)劃選對池塘釣大魚區(qū)域市場與營銷戰(zhàn)略 :　　　 你的魚兒有多少 ?　　　在那里：超級代理商市場診斷萬能表　　　去哪里 ,怎么去 ? 省會城市有多少個區(qū) ?161。 有限市場概念與有效市場概念舉例：161。 有 58個縣有限市場不等于有效市場161。 有 58個縣 38個有效店面容量161。 有 58個縣 2*2+36=40161。 C店面 40個 *25萬 =1000萬161。排名順序進(jìn)貨額大小姓名 城市 開店時間月數(shù)屬性專賣 \批發(fā)店面面積營業(yè)地段級別ABC12個月每月進(jìn)貨狀況累計進(jìn)貨額占有百分比累計百分比已有客戶資源分析表累計進(jìn)貨額占有百分比累計百分比店鋪?zhàn)饨鹧b修分?jǐn)傤~每月工商稅務(wù)人工工資水電雜費(fèi)促銷費(fèi)利潤率序號 月份\城市1月 2月3月4月5月6