市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之渠道決策-wenkub
2023-02-13 20:24:20 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)成本 15 25 28 30 41 制造成本 40 65 19 30 33 原材料及零部件成本 45 10 53 40 26 表 91：最終產(chǎn)品價(jià)格中分銷(xiāo)成本、制造成本、 原材料和零部件成本的占比 Sichuan University 5 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 三、分銷(xiāo)渠道的功能（ P241） 調(diào)研、搜集信息 促銷(xiāo) 洽談 實(shí)體分銷(xiāo)：儲(chǔ)運(yùn)、分類(lèi)編碼、包裝 融資 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) Sichuan University 6 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 四、分銷(xiāo)渠道的流程 物流 商流 貨幣流 信息流 促銷(xiāo)流 Sichuan University 7 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 五、分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)（ P241242） 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 制造商 消費(fèi)者 零級(jí)渠道 制造商 制造商 制造商 中間商 中間商 中間商 中間商 中間商 中間商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 直接 間接渠道 Sichuan University 8 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 ?分銷(xiāo)渠道的扁平化問(wèn)題 ?批發(fā)商的存在的必要性 ?關(guān)于直銷(xiāo) ?關(guān)于現(xiàn)代的渠道終端問(wèn)題的思考 Sichuan University 9 第一節(jié) 分銷(xiāo)渠道概述 ? 分銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu) ? 密集分銷(xiāo) ? 選擇分銷(xiāo) ? 獨(dú)家分銷(xiāo) Sichuan University 10 ?分銷(xiāo)渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)（ P243245） ?垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?公司式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?管理式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?合同式營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?水平市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ?多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) Sichuan University 11 第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道決策 一、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是分銷(xiāo)渠道決策的關(guān)鍵，包括分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度和寬度，以及明確企業(yè)與各渠道成員的權(quán)利與義務(wù)。 分銷(xiāo)渠道的管理是指渠道設(shè)計(jì)之后的各種管理活動(dòng)包括選擇具體的中間商，對(duì)中間商的激勵(lì)、評(píng)估及調(diào)整等。（渠道與廣告的配合） Sichuan University 18 第二節(jié) 分銷(xiāo)渠道決策 ③由于豆奶的消費(fèi)市場(chǎng)覆蓋面很廣，上至七旬老翁，下至啞啞學(xué)語(yǔ)的兒童，對(duì)它的需求量很大，且該市場(chǎng)還未處于一種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。對(duì)策之一就是可以通過(guò)銷(xiāo)售周期的縮短，采用短渠道的分銷(xiāo)策略來(lái)加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，及時(shí)收回貨款，以利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或發(fā)
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