【正文】 品牌。所以我們的產(chǎn)品宣傳旨在消費(fèi)者除了接受產(chǎn)品本身的宣傳外，還受周圍人群的影響，在一定程度上跟品牌效應(yīng)有關(guān)。 對于聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型來說，首先，聯(lián)想在廣大用戶心中是一個(gè)可信賴的牌子，其可信度高，聯(lián)想推出新機(jī)子自然也會引起消費(fèi)者的注意，這本身就是一種無形資產(chǎn)，其次，由于這款機(jī)子是一款限量版的，其價(jià)位自然在一定程度上也能受到消費(fèi)者的認(rèn)可。選擇其他顏色的很少，說明對電腦的個(gè)性化需求是因人而異。對于這些消費(fèi)者來說這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)，喜好彰顯的時(shí)代。那些在外觀，功能，顏色等方面出色的產(chǎn)品無疑會成為消費(fèi)者的首選。 一、產(chǎn)品分析 ? Y450NBA是一款影音娛樂功能完備強(qiáng)大的學(xué)生全能紀(jì)念版電腦。兩個(gè)按鍵還加入了人一個(gè)較為特別的設(shè)計(jì)，兩個(gè)按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時(shí)候很有感覺。 全新的高觸感鍵盤設(shè)計(jì)更有手感， ESC鍵和 DEL鍵被放大，首排 12個(gè)功能鍵重新組合，上下左右方向鍵突出，使盲打娛樂更輕松。 一、產(chǎn)品分析 最大特色 平心而論，這款機(jī)型真正吸引我的地方在于它人性化的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。誘惑，時(shí)尚，個(gè)性，沉穩(wěn)的外觀特點(diǎn)對于 Y時(shí)代的 80， 90后具有絕對的吸引 。夢想 飛揚(yáng) ? 團(tuán)隊(duì)成員：關(guān)慶玲 剛文璐 許娜 祝明 趙超 ? 學(xué)校名稱：太原理工大學(xué) 方案結(jié)構(gòu) ? A：形勢分析： 產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析，市場與競爭分析，形勢分析總結(jié) ? B：營銷創(chuàng)意： 營銷策略及手段：策劃目標(biāo)，營銷總體思路，前期宣傳，營銷活動(dòng)，后期跟進(jìn)與整合 A 形勢分析 整體外觀 Y450采用了定義為 Handbag理念的外觀設(shè)計(jì)，機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。 一、產(chǎn)品分析 一、產(chǎn)品分析 整體性能 中央處理器采用奔騰雙核 \酷睿 2雙核CPU2G內(nèi)存 DDR3急極速內(nèi)存，將電腦處理速度提高兩倍，全新一代 NV10顯卡，250G\320G硬盤提供了強(qiáng)大的顯存及存儲空間。一款電腦無論它擁有如何高的配置，它都僅是一個(gè)工具，冷冰冰的電子產(chǎn)品。 Slide bar 桌面導(dǎo)航輕松調(diào)用日常程序，網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器， office軟件一秒啟動(dòng)，為日常使用娛樂提供更多方便 .觸摸板支持多點(diǎn)觸控功能，通過手指的移動(dòng)，通過手勢畫圈動(dòng)作可實(shí)現(xiàn)諸如網(wǎng)頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實(shí)現(xiàn)圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。還有一個(gè)比較特別的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在下圖中大家應(yīng)該可以直觀的感覺到，每一個(gè)鍵帽的表面都有一個(gè)弧度，當(dāng)手指敲擊在上面的時(shí)候，鍵帽會很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長時(shí)間進(jìn)行文字輸入工作的用戶。 ? 綜上所述， Y450NBA紀(jì)念機(jī)是一款?yuàn)蕵窌r(shí)尚，高性能，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)獨(dú)到，性價(jià)比比較高的高端產(chǎn)品。 二、消費(fèi)者分析 在外觀上聯(lián)想 Ideapad Y450NBA紀(jì)念 機(jī)型身上可以看出鮮明的風(fēng)格特征。同時(shí)，相對于略顯稚嫩的經(jīng)歷，我們會比其他任何年齡層都想表達(dá)我們的成長，成熟，沉穩(wěn)。 可見，聯(lián)想 Ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在學(xué)生中受歡迎程度較高，符合學(xué)生追求新鮮，追求刺激和高娛樂功能的要求。 （二）、消費(fèi)者的購買過程 二、消費(fèi)者分析 產(chǎn)品宣傳對于一件新推出的產(chǎn)品來說是必不可少的，第一時(shí)間富有特色的宣傳能夠在新產(chǎn)品問世之初產(chǎn)生一種轟動(dòng)的效應(yīng)。 當(dāng)消費(fèi)者購買到產(chǎn)品之后，對產(chǎn)品的功能會有進(jìn)一步的了解，這時(shí)候產(chǎn)品的質(zhì)量就會發(fā)揮宣傳作用，消費(fèi)者的口口相傳既口碑營銷對于產(chǎn)品的宣傳更有利。 ? 惠普 位于排行榜的第二位，獲得 %的關(guān)注比例，與聯(lián)想相比還是有一定的差距的。 神舟 以 %的關(guān)注比例排在第四位。 ? 總的來看，中國筆記本市場具有明顯的壟斷局面，聯(lián)想、惠普、華碩和戴爾四大品牌累計(jì)占據(jù)市場 ﹪ 的關(guān)注份額，前十大品牌累計(jì)占據(jù)市場 %的關(guān)注份額。 華中、東北地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在 10個(gè)百分點(diǎn)以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度較低，分別為 %、 %?？梢姡瓿灩P記本在市場中的用戶群較為穩(wěn)定。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占據(jù) %的關(guān)注比例。極致輕薄本由于價(jià)格門檻過高，僅獲得 %的關(guān)注比例。10000元以上、 800110000元產(chǎn)品的關(guān)注比例分別為 %、 %。聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。第三，依托中國，構(gòu)筑新興市場專屬的運(yùn)營體系，提供服務(wù)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等全面支持。 為了維持忠誠穩(wěn)定的客戶群，聯(lián)想 拋出全球三大產(chǎn)品策略：第一，推出空前豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，全面滿足全球細(xì)分用戶需求；第二，抓住一體 電腦 、超輕薄、 3G等細(xì)分市場的重大機(jī)遇，推出覆蓋主流價(jià)位段的一流產(chǎn)品從而領(lǐng)跑全球；第三，堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動(dòng)便攜這五大方向，把最新產(chǎn)品第一時(shí)間帶給全球用戶。從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，從原來的全國總代制，變?yōu)楸本?、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域分銷制。戴爾的直銷模式在中國經(jīng)營了多年，但其也僅僅在中國 13級城市有所斬獲，相比 惠普 、 聯(lián)想等競爭對手深挖區(qū)域市場，戴爾在 5級市場的競爭優(yōu)勢較薄弱。由此戴爾改變了直銷模式，推出雙渠道戰(zhàn)略，使得筆記本銷售額不斷增長 四、競爭分析 ? 品牌忠誠力：戴爾的直銷模式使用戶更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客戶之間的溝通更順暢，讓用戶的需求及時(shí)反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。這兩點(diǎn)是 Y450NBA紀(jì)念機(jī)銷售的基礎(chǔ)。對于青少年這些特殊的“藍(lán)領(lǐng)”來說，價(jià)格因素在促成最后購買中起著重要作用，所以價(jià)格刺激應(yīng)該是強(qiáng)有力的武器。 二、營銷總體思路 ? Y450受眾群眾主要是 80、 90后，時(shí)尚，愛情，娛樂都是生活中的主題元素！這是追求個(gè)性的一族，所以我們要抓住他們“他是我的，只屬于我！”這樣一種心理，是“我要你”，把 Y450與消費(fèi)者建立起這樣一種從屬關(guān)系，把傳統(tǒng)的“銷售者賣給我電腦”這樣一種消費(fèi)者相對較被動(dòng)的營銷模式轉(zhuǎn)換成“我去認(rèn)領(lǐng)我的電腦”這樣一種更具主動(dòng)性的購買方式。 三、前期宣傳 ? 由于 Y450的受眾者大多是學(xué)生，通過調(diào)查知，產(chǎn)品性能，價(jià)格及品牌優(yōu)勢是最被看重的方面，所以，在前期宣傳時(shí)，就必須讓消費(fèi)者了解到它的高性價(jià)比以及把聯(lián)想不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)夢想，售后保障的理念深入到消費(fèi)者心里。選擇校園內(nèi)閱讀率高的報(bào)紙或雜志（以太原理工大學(xué)為例，下同）例如山西青年報(bào)，以故事連載的方式，把 Y450NBA紀(jì)念機(jī)的特色功能融入到故事中，每天一篇故事，每篇一個(gè)功能，連載五天，貫穿前期宣傳始終，使消費(fèi)者在點(diǎn)滴中，深入了解其性能，感知高性價(jià)比與時(shí)尚元素?！? ? “不怕我有科比陪，就不要你了？” ? “恐怕很難?？墒?，常常，還是會感到空虛，似乎少了一份動(dòng)力，少了高中時(shí)那種拼勁?！? ? 他當(dāng)然知道她的無助，他早就知道，她會很快接受新的生活方式，可是卻很難融入其中。她快速地打開我的電腦，有個(gè)“夢想生活”文件夾。看來科比要下場了?！? ? 畫面繼續(xù)，科比投出了球。 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯 ? “只要有夢想，只要你努力，即使你摔倒了，你還有隊(duì)友！所以，無論怎樣，抓住夢想，振翅飛翔！” ? 她回了一個(gè)笑臉，“不再彷徨，感謝有你和它在身旁。炫吧！” ? “恩！”回了一個(gè)眨眼的圖標(biāo)。但是每晚依舊上線。 ” ? “哦，我想想。 “想你，想聽到你的聲音。那是，她耍賴，非要聽他用 360176。 ? “當(dāng)真？ ” ? “當(dāng)然！ ”他回了一個(gè)偷笑的符號。 ” ? “你在哪？你就在我身邊對不對？不要躲了，我想見你，我要見你！你給我出來！ ”她笑著哭?！? ? “它把你傳進(jìn)了我的心里 ……” ? 很久之后，她還會想起那些聲音?！? ? “謝謝，麻煩了。 ? 她打開她的電腦，原來，她笑，是它，是它提供了 簡單易用的拍照攝像軟件，支持手勢識別趣味拍照功能。 ”她心疼了。 ? 他那么優(yōu)秀，那么耀眼，在大學(xué)這個(gè)青春舞臺上更是如魚得水，她想與他一起戰(zhàn)斗，可惜站在他身邊的卻不是她。她把電腦送給了女孩，承載著她所有的愛全部轉(zhuǎn)交出去。她無奈，笑，卻帶有淚。我復(fù)制不來，更無法擁有 … ? 未完待續(xù) 連載故事 命中注定我要你 ——聯(lián)想 Y450NBA紀(jì)念機(jī)特輯 ? 五 ? 它只認(rèn)識你，所以，他的愛只屬于你 … ? 她欣喜，疑惑；打開電腦，他早已在等她。 ” ? “真的 ?所有 ?” ? “所有，一切的一切。 ? ★以校內(nèi)網(wǎng)手段配合宣傳