廣告營銷新動(dòng)向中央電視臺廣告部主人培訓(xùn)課程講義-wenkub
2023-02-13 17:55:07 本頁面
【正文】 從眾消費(fèi)還有一個(gè)原因是，中國人購物安全感低，隨大流更安全。? “賢妻良母 ”型：消費(fèi)完全為了他人。? 中國人對未來的預(yù)期不樂觀，房子、醫(yī)療、教育是他們心理的 “三座大山 ”。? 城鎮(zhèn)新增就業(yè) 1184萬人，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11759元，農(nóng)村居民人均純收入 3587元。投資、消費(fèi)、進(jìn)出口 —— 拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車? 固定資產(chǎn)投資增速放慢： ， 24％? 國內(nèi)消費(fèi)市場活躍，增速加快： ， ％? 進(jìn)出口增長較快，： ， ％? 全年居民消費(fèi)價(jià)格上漲 %，沒有出現(xiàn)明顯通貨膨脹。? 中國人口世界第一，中國是世界上最大的市場。? 但首先，我們要了解消費(fèi)者的心理。廣告營銷新動(dòng)向（消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)新）? 日本： 1955年，盛田昭夫? 荷蘭：商業(yè)信譽(yù)贏得世界支持? 中國人：相信 “得民心者得天下 ”，? 地球人：人類正在告別爭奪自然資源的時(shí)代 正在進(jìn)入 爭奪心理資源 的時(shí)代 想方設(shè)法地影響他人， 希望在人們的心中占有位置，分得一點(diǎn)心理資源。目 錄 一、中國人的消費(fèi)心理 二、媒體廣告營銷創(chuàng)新 一、中國人的消費(fèi)心理? 廣告的本質(zhì)是說服。? 要了解消費(fèi)心理，需要先把握中國市場背景。? 房價(jià)漲幅仍然偏高，全國房地產(chǎn)價(jià)格比上年同期增長了 %?？鄢齼r(jià)格因素，分別比上年實(shí)際增長 %、 % 。? 房子、醫(yī)療、教育、私家車、旅游花費(fèi)上升。? “紅色娘子軍 ”型：消費(fèi)兼顧自己與他人。? 重視 “購后評價(jià) ”，希望得到價(jià)值認(rèn)同。? “信息不對稱 ”是經(jīng)營的常用策略。? 矛盾心理：表面追求自由，追求個(gè)性化；內(nèi)心依然崇尚權(quán)威的矛盾心理。? 中國發(fā)展迅速，觀念變化快，世代消費(fèi)觀念差異明顯。 （恰逢網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，信息爆炸）? 個(gè)性獨(dú)立，追求自我。 （否定節(jié)儉，認(rèn)同超前消費(fèi)、及時(shí)消費(fèi)，消費(fèi)行為大膽叛逆）? 旅游電游追尋心情和體驗(yàn) 。? 林語堂： “面子 ”是統(tǒng)治中國人的三位女神中最有力量的一個(gè)，認(rèn)為它是 “中國人社會(huì)交往中最細(xì)膩的標(biāo)準(zhǔn) ”。面子消費(fèi)的特征? 面子消費(fèi)涉及人群，天然的大眾市場。? 團(tuán)體送禮關(guān)心的是財(cái)務(wù)合法性（如：可開發(fā)票），而不關(guān)注價(jià)格。? 經(jīng)久不衰，長期施報(bào)互送，來而不往非禮也。2023年的中國廣告? 2023年，中國廣告營業(yè)額 1573億元。表： 2023年中國廣告業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)品牌營銷已經(jīng)成為共識? 資源為中心 客戶為中心 品牌營銷? 2023年 8，首屆臺長論壇。霍普 賣月球上的土地。 ◇ 進(jìn)一步的廣告增長必須依靠價(jià)格增長，這要求品牌提升。美國研究： 植入式廣告的效果是普通廣告效果的 例如： ◇ 創(chuàng)新插播形式，《名聲大震》 100秒拯救 ◇ 與新聞節(jié)目融合 《生活》 ◇ 《名聲大震》 揭曉全國票數(shù) ◇ 廣告反策劃， 辣煌上 ， 唐朝電腦植入式廣告成為新寵對代理廣告公司的控制加強(qiáng) ◇ 廣告公司的中介本質(zhì)，收取信息不對稱帶來的利益，使誠信成為難題。 ◇ 電視臺加強(qiáng)對代理廣告公司的制約：信息透明，公開競標(biāo)，資質(zhì)審查，發(fā)展更多的代理廣告公司。（ 2）價(jià)格策略越來越科學(xué) ◇ 頻道、欄目價(jià)格互相支撐，虛實(shí)結(jié)合。 價(jià)值梯度（
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