復合肥銷售管理--復合肥品牌營銷-wenkub
2023-02-13 16:18:02 本頁面
【正文】 主要產品線情況 中化集團 “中化 ” 氮肥、磷肥、鉀肥、 NPK復合肥、 BB肥等 河北中阿集團 “撒可富 ” NPK高濃度磷復肥 山東紅日阿康 “艷陽天 ” 高濃度硫酸鉀復肥、硫酸、合成氨、鹽酸 湖北洋豐集團 “洋豐 ” 高濃度硫酸鉀復肥、尿基復肥、硫酸、合成氨 遼寧西洋集團 “西洋 ” 高濃度硫基復肥、硫酸、耐火材料、鋼鐵、鋁業(yè)等 江西貴溪化肥 “施大壯 ” NPK高濃度磷復肥、磷酸、磷氨、氟化鋁 湖南湘珠化工 “湘珠 ” “ 湘氮 ” 中 、低濃度復混肥；精細化工 7 企業(yè)名稱 營銷網絡情況 中化集團 由公司總部、省級分公司、地市級分銷中心和直銷店形成四級式的網絡模式，其營銷網絡建設為國家發(fā)改委國債貼息支持項目，同時也是國家農業(yè)部全國首家農資連鎖經營重點示范企業(yè)。 遼寧西洋集團 肥料類產品中主要生產硫基復合肥，將通過 “ 多品牌、系列化、終端制勝、過程管理 ” 成為全國最大的復合肥生產基地；預計 2023年實現 1000億元銷售收入，通過“ 規(guī)模推進、科技創(chuàng)新、品牌培植、多元發(fā)展 ” 四大戰(zhàn)略，成為多元化、現代化、國際化的大型企業(yè)集團。 河北中阿集團 實施 “ 規(guī)模化、多元化、國際化 ” 發(fā)展戰(zhàn)略，主要生產磷復肥，預計 2023年以前，磷復肥總生產能力達到 250萬噸。對于優(yōu)質品種，因為購買不到或需要花費更多的支出，從而轉向購買其它雜牌，或低濃度的，不免會上當，或者影響肥效。在國內年產 30萬噸以上的復混肥生產企業(yè)就可以屬大型企業(yè)了。 ? 復混肥市場較為混亂，質量良莠不齊。 ? 假冒偽劣產品仍是復混肥市場上的毒瘤。 山東紅日阿康 主導產品為硫酸鉀高濃度復合肥，實施 “ 雙多 ” 戰(zhàn)略，即多品牌、多渠道，提高產品覆蓋廣度與密度。 江西貴溪化肥 走 “ 礦肥結合、酸肥結合 ” 的道路，主要生產磷復肥， 2023年形成年產化肥 150萬噸，磷酸 63萬噸的生產能力，成為 “ 效益優(yōu)先、戰(zhàn)略致勝、管理科學、追求卓越、開拓創(chuàng)新 ” 的中國磷復肥生產基地。 山東紅日阿康 以縣級總經銷為主，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網絡模式。 湖南湘珠化工 以縣級總經銷為一級銷售渠道，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網絡模式，各經銷商均為獨立法人，企業(yè)通過品牌加盟的方式來規(guī)范渠道管理，引入特許經營商業(yè)模式。實施 “ 星級服務 ” 體系，采用 “ 一、二、三、四 ” 模式，即：一個結果：服務圓滿；二條理論：帶走用戶的困惑，留下洋豐的真情；三個控制：服務遺漏率控制在十萬分之一，服務不滿意率控制在十萬分之一，服務投訴率控制在零；四個做到：做到一個不漏地記錄用戶反映的問題，做到一個不漏地處理用戶反映的問題，做到一個不漏地將問題反饋到設計、生產、經營等部門，做到一個不漏地將改進結構反饋給用戶。 ? 品牌與商標的不同 ? ACER、 SONY、 GOLDLION、 Lenovo的啟示。（星巴克不賣咖啡，而是賣體驗） 13 品牌知曉度 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠誠度 品牌的市場 價值高 14 服務促品牌 ? 唐人神的啟示 15 復肥企業(yè)品牌建設狀況 企業(yè)名稱 企業(yè)品牌建設情況 中化集團 國家免檢產品品牌， “中化 ”品牌為化肥行業(yè)中國馳名商標。 遼寧西洋集團 “西洋 ”品牌為中國硫基復肥唯一馳名商標；產品是第十二屆世界肥料大會標志認定產品、中國國際農業(yè)博覽會名牌產品、中國磷肥工業(yè)協會推薦產品、遼寧省名牌產品。 河北中阿集團 與中國農科院合作，開發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復合肥料，建立遍布全國各地的農化服務網絡，擁有基層網點 20230多家，引導農民科學、合理用肥。 ；拍攝農業(yè)科教片，免費向農民贈送科教片光碟 10萬張，上百萬份科普資料，聘請全國各地 2023多名農技師作為洋豐的宣傳員，推廣與輔導使用洋豐產品。 湖北洋豐 每年投入 1000萬元廣告宣傳費用，先后在中央 7臺、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等新聞媒體進行廣告宣傳；在銷售地巡回播放洋豐農化記錄片，贈送科普光碟；為數千個洋豐批發(fā)與零售網點設計和制作統一店牌，為店主配發(fā)統一的服裝，統一服務車車身廣告；訂制有品牌標志的毛巾、草帽、文化衫、學生用品等物品作為促銷贈品。 □ 優(yōu)秀的產品是企業(yè)立命之本 ， 良好的渠道管理是企業(yè)立身之本 。
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