復(fù)合肥銷售管理--復(fù)合肥品牌營銷-wenkub
2023-02-13 16:18:02 本頁面
【正文】 主要產(chǎn)品線情況 中化集團(tuán) “中化 ” 氮肥、磷肥、鉀肥、 NPK復(fù)合肥、 BB肥等 河北中阿集團(tuán) “撒可富 ” NPK高濃度磷復(fù)肥 山東紅日阿康 “艷陽天 ” 高濃度硫酸鉀復(fù)肥、硫酸、合成氨、鹽酸 湖北洋豐集團(tuán) “洋豐 ” 高濃度硫酸鉀復(fù)肥、尿基復(fù)肥、硫酸、合成氨 遼寧西洋集團(tuán) “西洋 ” 高濃度硫基復(fù)肥、硫酸、耐火材料、鋼鐵、鋁業(yè)等 江西貴溪化肥 “施大壯 ” NPK高濃度磷復(fù)肥、磷酸、磷氨、氟化鋁 湖南湘珠化工 “湘珠 ” “ 湘氮 ” 中 、低濃度復(fù)混肥；精細(xì)化工 7 企業(yè)名稱 營銷網(wǎng)絡(luò)情況 中化集團(tuán) 由公司總部、省級分公司、地市級分銷中心和直銷店形成四級式的網(wǎng)絡(luò)模式，其營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為國家發(fā)改委國債貼息支持項目，同時也是國家農(nóng)業(yè)部全國首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點示范企業(yè)。 遼寧西洋集團(tuán) 肥料類產(chǎn)品中主要生產(chǎn)硫基復(fù)合肥，將通過 “ 多品牌、系列化、終端制勝、過程管理 ” 成為全國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地；預(yù)計 2023年實現(xiàn) 1000億元銷售收入，通過“ 規(guī)模推進(jìn)、科技創(chuàng)新、品牌培植、多元發(fā)展 ” 四大戰(zhàn)略，成為多元化、現(xiàn)代化、國際化的大型企業(yè)集團(tuán)。 河北中阿集團(tuán) 實施 “ 規(guī)?；?、多元化、國際化 ” 發(fā)展戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)磷復(fù)肥，預(yù)計 2023年以前，磷復(fù)肥總生產(chǎn)能力達(dá)到 250萬噸。對于優(yōu)質(zhì)品種，因為購買不到或需要花費(fèi)更多的支出，從而轉(zhuǎn)向購買其它雜牌，或低濃度的，不免會上當(dāng)，或者影響肥效。在國內(nèi)年產(chǎn) 30萬噸以上的復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)就可以屬大型企業(yè)了。 ? 復(fù)混肥市場較為混亂，質(zhì)量良莠不齊。 ? 假冒偽劣產(chǎn)品仍是復(fù)混肥市場上的毒瘤。 山東紅日阿康 主導(dǎo)產(chǎn)品為硫酸鉀高濃度復(fù)合肥，實施 “ 雙多 ” 戰(zhàn)略，即多品牌、多渠道，提高產(chǎn)品覆蓋廣度與密度。 江西貴溪化肥 走 “ 礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合 ” 的道路，主要生產(chǎn)磷復(fù)肥， 2023年形成年產(chǎn)化肥 150萬噸，磷酸 63萬噸的生產(chǎn)能力，成為 “ 效益優(yōu)先、戰(zhàn)略致勝、管理科學(xué)、追求卓越、開拓創(chuàng)新 ” 的中國磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。 山東紅日阿康 以縣級總經(jīng)銷為主，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡(luò)模式。 湖南湘珠化工 以縣級總經(jīng)銷為一級銷售渠道，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和村級分銷商為終端的兩級式網(wǎng)絡(luò)模式，各經(jīng)銷商均為獨立法人，企業(yè)通過品牌加盟的方式來規(guī)范渠道管理，引入特許經(jīng)營商業(yè)模式。實施 “ 星級服務(wù) ” 體系，采用 “ 一、二、三、四 ” 模式，即：一個結(jié)果：服務(wù)圓滿；二條理論：帶走用戶的困惑，留下洋豐的真情；三個控制：服務(wù)遺漏率控制在十萬分之一，服務(wù)不滿意率控制在十萬分之一，服務(wù)投訴率控制在零；四個做到：做到一個不漏地記錄用戶反映的問題，做到一個不漏地處理用戶反映的問題，做到一個不漏地將問題反饋到設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營等部門，做到一個不漏地將改進(jìn)結(jié)構(gòu)反饋給用戶。 ? 品牌與商標(biāo)的不同 ? ACER、 SONY、 GOLDLION、 Lenovo的啟示。（星巴克不賣咖啡，而是賣體驗） 13 品牌知曉度 品牌接受度 品牌偏好度 品牌忠誠度 品牌的市場 價值高 14 服務(wù)促品牌 ? 唐人神的啟示 15 復(fù)肥企業(yè)品牌建設(shè)狀況 企業(yè)名稱 企業(yè)品牌建設(shè)情況 中化集團(tuán) 國家免檢產(chǎn)品品牌， “中化 ”品牌為化肥行業(yè)中國馳名商標(biāo)。 遼寧西洋集團(tuán) “西洋 ”品牌為中國硫基復(fù)肥唯一馳名商標(biāo)；產(chǎn)品是第十二屆世界肥料大會標(biāo)志認(rèn)定產(chǎn)品、中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品、中國磷肥工業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品、遼寧省名牌產(chǎn)品。 河北中阿集團(tuán) 與中國農(nóng)科院合作，開發(fā)適用不同地區(qū)、不同作物的系列復(fù)合肥料，建立遍布全國各地的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有基層網(wǎng)點 20230多家，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、合理用肥。 ；拍攝農(nóng)業(yè)科教片，免費(fèi)向農(nóng)民贈送科教片光碟 10萬張，上百萬份科普資料，聘請全國各地 2023多名農(nóng)技師作為洋豐的宣傳員，推廣與輔導(dǎo)使用洋豐產(chǎn)品。 湖北洋豐 每年投入 1000萬元廣告宣傳費(fèi)用，先后在中央 7臺、山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等新聞媒體進(jìn)行廣告宣傳；在銷售地巡回播放洋豐農(nóng)化記錄片，贈送科普光碟；為數(shù)千個洋豐批發(fā)與零售網(wǎng)點設(shè)計和制作統(tǒng)一店牌，為店主配發(fā)統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一服務(wù)車車身廣告；訂制有品牌標(biāo)志的毛巾、草帽、文化衫、學(xué)生用品等物品作為促銷贈品。 □ 優(yōu)秀的產(chǎn)品是企業(yè)立命之本 ， 良好的渠道管理是企業(yè)立身之本 。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1