淺談獸藥合作伙伴的企業(yè)化發(fā)展思路-wenkub
2023-02-13 16:15:57 本頁面
【正文】 趨勢，培養(yǎng)這樣的一些合作伙伴成為自己的中堅力量。 目前養(yǎng)殖業(yè)以山東為例，單一的獸藥銷售越來越減少，成為一條龍的銷售逐漸成為主角，而一條龍的老板又逐漸自己建設基地養(yǎng)殖肉雞了，目的是減少風險！一條龍發(fā)展非常不錯而中國目前誠信體系不健全，導致了養(yǎng)殖戶見錢眼開就把雞偷偷賣掉了，這樣一來一條龍的老板收不回成本。而現(xiàn)在呢在一個鎮(zhèn)上，一條街上就有很多的獸藥門市，有的在村里在自己家里沒有任何門市照樣賣藥。而如今的獸藥合作伙伴如果還像原來那樣去經(jīng)營已遠遠跟不上形勢了，如果目前想讓自己的事業(yè)能再進一步的發(fā)展，那么獸藥合作伙伴也要走向一條向企業(yè)發(fā)展的道路才可行。所以目前有眼光的老板正逐漸向企業(yè)化發(fā)展。 企業(yè)的走勢才行，隨著發(fā)展常用藥品生產(chǎn)企業(yè)將向規(guī)?；l(fā)展；藥物預混劑將成為近階段的亮點；抗生素類藥物生物使用將逐步被限制。就像打保齡球一樣，有的時間你在同一個球道打球，都是打十個滿分球，在同一球道你就能得 300分，但是如果你換不同的球道就只能得 100分，所以這就是明顯利潤幾何，如果你能長期和一個廠家保持合作，那么相信廠家所回報給你的一定是呈幾何性的增長。 計劃包括如下幾項內容： ?是否有與廠家同呼吸共命運的想法，有與廠家長期的合作計劃； ?是否能與銷售人員共同做； ?是否能聽取銷售人員的建議； ?是否能幫助銷售人員做好客戶的拓展計劃； ?是否能做好重點市場的重點客戶，關鍵客戶，目標市場的目標客戶群體，目標越明確資源群體越集中，這樣才能做好網(wǎng)絡建設。所以獸藥合作伙伴應該把帳賒給有償還能力的人，還有就是要催的緊些，因為他們總是先賴不掉的。 主要表現(xiàn)為產(chǎn)品雜亂、 什么產(chǎn)品都有， 什么企業(yè)的也做， 結果東方不亮，西方也黑。 價格紊亂，竄貨嚴重， 所以經(jīng)銷商應該多參加企業(yè)搞的聯(lián)誼會， 加強經(jīng)銷商之間的溝通， 因為在會上一旦你認識很多人 你就不好意思在去竄貨了 。 ※ ⒊獸藥合作伙伴企業(yè)化六大流程 獸藥合作伙伴要與企業(yè)溝通建立互信平臺，尋求企業(yè)的相關支持，如果能做到企業(yè)的支持，那么實施企業(yè)化的運作就相對會簡單的多。 制定執(zhí)行計劃，包括內部行政管理、市場管理、客戶管理即持續(xù)進行“客戶優(yōu)質化管理”，發(fā)展優(yōu)質客戶； 182。 ※ ⒊獸藥合作伙伴企業(yè)化六大流程 ※ ⒋加強自我管理 對以下方面，獸藥合作伙伴可根據(jù)需要有所側重如： 安全庫存的管理；進貨管理；資金管理；客戶檔案管理；銷售數(shù)據(jù)分析；產(chǎn)品生產(chǎn)日期管理；配送運輸管理；銷售 (送貨 )人員管理；新產(chǎn)品上市推廣；跨區(qū)域
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