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臺(tái)式電腦和筆記本電腦國際和國內(nèi)發(fā)展趨勢分析(ppt28)-wenkub

2023-02-13 16:00:50 本頁面

　

【正文】 10 1999 細(xì)分市場的銷售收入十億美元 23 16 13 10 3 3 32 16 13 10 7 4 3 3 44 19 15 11 9 6 3 3 34 16 11 10 6 6 5 4 4 38 15 15 9 8 4 4 4 35 13 9 8 5 5 4 4 4 43 Compaq Dell IBM HP Toshiba Acer NEC Other Other Other Compaq Dell IBM Toshiba Gateway HP 5 Fujitsu Apple Acer Compaq IBM Dell HP Toshiba Acer Fujitsu Apple Compaq Dell IBM HP Fujitsu Toshiba Gateway Other Compaq Apple Dell IBM Gateway 6 NEC HP Fujitsu Other Compaq Dell IBM HP Fujitsu Other NEC 100%=1250億美元 6 LGD001031BJ(GB)Hardware 銷售商客戶直銷電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商/企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄 /目錄 /零售商新興渠道 – 互聯(lián)網(wǎng) , ISP/ASP OEM 舉例 Entex GE Capital Compu ASAP SW Spectrum Ingram Micro Tech Data Pinacor Sarcaom BPI EDS Anderson Consulting IBM Global Services CDW PC Connection Tiger Direct CompUSA Best Buy Compaq, HP, Dell 資料來源：分析家 (Gartner Group, Meta Group) 麥肯錫分析 (information/PC Week) 渠道電腦分銷商組織分銷商增值經(jīng)銷商系統(tǒng)集成商 /企業(yè)咨詢服務(wù)提供商定單郵寄零售商網(wǎng)絡(luò)渠道由于客戶需求的多樣化，當(dāng)前存在多種渠道 7 LGD001031BJ(GB)Hardware 75 74 716425 26 2936非直銷直銷資料來源 : Dataquest/IDC 各渠道占總銷售額的百分比 1996 1997 1998 562816直接回復(fù) 互聯(lián)網(wǎng) (完成交易 ) 222120101116經(jīng)銷商消費(fèi)性電子品其它主動(dòng)營銷大型百貨商店互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直接渠道的增長逐漸產(chǎn)生推波助瀾之效系統(tǒng)集成商 / 增值經(jīng)銷商 PC 超市 1999 通過直銷渠道的銷售的個(gè)人電腦銷售額正在增加美國舉例 8 LGD001031BJ(GB)Hardware (6)+416102025%8182025%131720610毛利營銷費(fèi)用研發(fā)成本渠道成本供應(yīng)商 /OEM 業(yè)務(wù)的稅前利潤占商用 PC產(chǎn)品平均售價(jià)的百分比非直接渠道直銷渠道資料來源：行業(yè)文獻(xiàn)分析；項(xiàng)目小組分析 1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟(jì)效益比較 9 LGD001031BJ(GB)Hardware * 包括渠道組裝注 : CM =簽約生產(chǎn)商由 OEM廠商“觸發(fā)”的動(dòng)力當(dāng)前現(xiàn)狀客戶關(guān)系管理下訂單產(chǎn)品設(shè)計(jì) 板卡生產(chǎn) PC 組裝分銷 * 配置一鍵即可的外包生產(chǎn)模式產(chǎn)生需求產(chǎn)品界定托管給簽約生產(chǎn)商和分銷商下訂單和新企業(yè) 產(chǎn)生需求及客戶關(guān)系管理產(chǎn)品界定 (外包給 CM)如，分銷及配置新企業(yè) OEM 一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率 10 LGD001031BJ(GB)Hardware 024681012141618200 5 10 15 20 25 30PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖， 19952023年企業(yè)規(guī)模：帳面價(jià)值業(yè)績：市值 /帳面價(jià)值十億美元 Dell (德爾 ) Founder (方正 ) HP (惠普 ) Compaq Computer Corp. (康柏 ) Apple (蘋果 ) Solectron 聯(lián)想電腦 Silicon Graphics IBM Dell HP Apple Legend Silicon Graphics Gateway Solectron Founder Compaq IBM

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