創(chuàng)新保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧話術(shù)24頁(yè)[1]-wenkub
2023-02-12 09:35:51 本頁(yè)面
【正文】 ， 我一向?qū)ψ约汉苡行判?。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 陳：我不信保險(xiǎn) 。 陳：你是做保險(xiǎn)的 ？ 推銷(xiāo)保險(xiǎn) ？ 吳：陳總 ， 我是做保險(xiǎn)的 。然后，看清客戶(hù)的盲點(diǎn)，并運(yùn)用思考和智慧的力量引導(dǎo)他自己去領(lǐng)悟。 一個(gè)至關(guān)重要的理念 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)絕不是以賺取傭金為己任、置客戶(hù)利益于度外的。? 太平洋保險(xiǎn)公司百利部晨會(huì) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 前言 ?客戶(hù)拒絕什么？ ?你推銷(xiāo)的是什么？ ?我們可能人見(jiàn)人愛(ài)嗎？ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 我做保險(xiǎn)，但我從不賣(mài)保險(xiǎn)。一個(gè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)就是要設(shè)身處地的為客戶(hù)著想。 空 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 “空”的運(yùn)用 ?保險(xiǎn)我不信（不需要） ?我沒(méi)有錢(qián) ?保險(xiǎn)是騙人的 …… 6 我不信保險(xiǎn) ——銷(xiāo)售案例 準(zhǔn)客戶(hù)陳，私營(yíng)企業(yè)業(yè)主。 但我不會(huì)向你推銷(xiāo)保險(xiǎn) 。 如果你想推銷(xiāo)保險(xiǎn) ，那我們就沒(méi)話可說(shuō)了 。保險(xiǎn)有什么意思 ？ 真要靠保險(xiǎn)的話 ，就玩蛋了 。您不需要保險(xiǎn)，我不可能賣(mài)保險(xiǎn)給你，我還有客戶(hù)要見(jiàn)，我馬上就走。我還有一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教：如果您不在，他們還會(huì)不需要嗎？ 13 吳： 這和我們的主題無(wú)關(guān) 。 為了您的自信和尊嚴(yán) ， 不知您愿不愿意配合 ？ ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 陳：你還是在推銷(xiāo)保險(xiǎn) 。 因此買(mǎi)保險(xiǎn)就應(yīng)該體現(xiàn)這三個(gè)方面 。怎樣保障自己的生命價(jià)值呢 ？ 很簡(jiǎn)單 ， 就象您的車(chē) ， 它值多少 ， 您就給它保多少 。 但有一點(diǎn)可以肯定 ， 如果您沒(méi)有保險(xiǎn)的話 ， 您的生命價(jià)值隨時(shí)都可能變成 “ 0” 。 我還有事 ，先走一步 。
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