uta陳列空間企劃學(xué)員版培訓(xùn)資料-wenkub
2023-02-12 01:33:36 本頁(yè)面
【正文】 2. 3. 課堂訓(xùn)練：多層店鋪客流規(guī)劃方法 陳列空間企劃流程 — 五“分”三“高”法則 1分空間 2分客流 3分品類(lèi) 4分貨架 5分容量 ?空間構(gòu)成 ?空間類(lèi)別 ?客流動(dòng)線(xiàn) ?客流售點(diǎn) ?貨架分區(qū) ?貨架組合 ?大類(lèi)分區(qū) ?細(xì)類(lèi)分區(qū) ?最大容量 ?最小容量 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售功能分區(qū) 主題展示區(qū) 銷(xiāo)售熱區(qū) 銷(xiāo)售冷區(qū) 櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場(chǎng)模特組合等展示銷(xiāo)售主題的區(qū)域 …… 顧客最容易到達(dá)、客流最高、成交率最高的貨區(qū) …… 顧客最不易到達(dá)、客流最低、成交率最低的貨區(qū) …… 你的賣(mài)場(chǎng)， ?哪個(gè)位置最能吸引顧客進(jìn)店？ ?哪個(gè)區(qū)域的客流最多？ ?哪個(gè)區(qū)域的客流最低？ ?哪個(gè)區(qū)域的成交率最高？ ?哪個(gè)區(qū)域的成交率最低？ 你是否考慮過(guò)以下問(wèn)題： 在適合的區(qū)域， 布置適合的商品內(nèi)容， 達(dá)到銷(xiāo)售目的！ 基本分類(lèi)： 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流動(dòng)線(xiàn)分區(qū) 案例 1. 賣(mài) 場(chǎng) 客 流 動(dòng) 線(xiàn) 分 區(qū) 服裝零售業(yè)常見(jiàn) ABC賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分法 A B B C ?C區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個(gè)角落 ?顧客最后走到或常被忽略的位置 ?特殊類(lèi)別的商品 ?易于識(shí)別的款式 ?不受季節(jié)及促銷(xiāo)影響的款式 ?B區(qū)通常位于店面中部 ?是顧客經(jīng)過(guò) A區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域 ?從 A區(qū)撤下的商品 ?暢銷(xiāo)的量販區(qū)域 ?A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 ?顧客最先看到的或走到的區(qū)域 ?通常包括陳列桌、展板貨柜及方 /圓 /三角型貨柜 ?部分暢銷(xiāo)的應(yīng)季款式 ?最新流行款 , 表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性 哪些因素決定顧客的行走路線(xiàn)？ ?生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會(huì)左右和吸引人們前進(jìn)的步伐和方向。陳列空間企劃 Space Visual MD 講師： JACKY LIN “売場(chǎng)” passenger flow ?百貨賣(mài)場(chǎng) ?專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng) ?品牌專(zhuān)營(yíng)賣(mài)場(chǎng) 重新認(rèn)識(shí)我們的生意！ 商 品 賣(mài) 場(chǎng) 陳 列 客 流 銷(xiāo) 售 ?渠道客流 ?進(jìn)店客流 ?購(gòu)買(mǎi)客流 變賣(mài)場(chǎng)為“買(mǎi)場(chǎng)”！ ? 傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)：以經(jīng)營(yíng)者為核心 ? 現(xiàn)代的買(mǎi)場(chǎng)：以消費(fèi)者為核心 陳列客流空間企劃： 以消費(fèi)者 ( )為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì) ( )的有效分析，進(jìn)行合理的賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng) ( )提升的方法。 ?有計(jì)劃的動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃可以引導(dǎo)顧客在賣(mài)場(chǎng)中的前進(jìn)步伐，使店鋪的每個(gè)區(qū)域發(fā)揮相應(yīng)的銷(xiāo)售價(jià)值。 C．裝飾照明： 主要的功能是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍。 進(jìn)店率：進(jìn)店量 /客流量。 連帶銷(xiāo)售比：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售總件數(shù) /銷(xiāo)售總單數(shù)。 2分客流：賣(mài)場(chǎng)客流售點(diǎn)規(guī)劃 PP重點(diǎn)陳列規(guī)劃 在你的賣(mài)場(chǎng)平面草圖上， 描繪出顧客動(dòng)線(xiàn)； 標(biāo)注出：主題展示區(qū)、銷(xiāo)售熱區(qū)、銷(xiāo)售冷區(qū)、觸摸點(diǎn)、試穿點(diǎn)和成交點(diǎn)。 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) VP+PP+IP=VMD！ 主 題 展 示 重 點(diǎn) 陳 列 容 量 陳 列 形象展示空間 準(zhǔn)有效陳列空間 有效陳列空間 準(zhǔn)有效陳列空間 容量空間 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 暢銷(xiāo)商品 應(yīng)季商品 黃 金 視 覺(jué) 方便：遠(yuǎn)觀(guān) 不便：近觀(guān)、觸摸、試穿 方便：遠(yuǎn)觀(guān)、近觀(guān)、觸摸 不便：試穿 方便：近觀(guān)、觸摸、試穿 不便：遠(yuǎn)觀(guān) 方便：存取 不便：觀(guān)看、觸摸、試穿 廣告 /道具 /商品 正掛 +疊裝 +配件 全碼全款存取 疊裝 +側(cè)掛 方便：近觀(guān)、觸摸 不便：遠(yuǎn)觀(guān)、試穿 板墻式貨架的陳列銷(xiāo)售價(jià)值空間企劃原理 正掛 +疊裝 +側(cè)掛 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 參考 顧客無(wú)意識(shí)的展望高度是 ． 同視覺(jué)軸大約 30度角的商品最容易讓 人清晰感知， 60度角范圍內(nèi)的商品次之． 1米的距離內(nèi)，視覺(jué)范圍平均寬度為 ； 2米距離，視覺(jué)范圍 ； 5米距離，視覺(jué)范圍 ； 8米距離， 視覺(jué)范圍擴(kuò)大到 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 顧客視角的空間立體布局 易遠(yuǎn)觀(guān)、易近觀(guān)、易觸摸、易挑選、易試穿、易成交 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 主題展示區(qū) 方便：遠(yuǎn)觀(guān) 不便：近觀(guān)、觸摸、挑選、試穿、存儲(chǔ) 重點(diǎn)陳列區(qū) 方便：近觀(guān)（遠(yuǎn)觀(guān)）、觸摸 不便：試穿、存儲(chǔ) 容量陳列區(qū) 方便：觸摸、挑選、試穿、存儲(chǔ) 不便：遠(yuǎn)觀(guān)、近觀(guān) 每個(gè)人都回想一下自己的賣(mài)場(chǎng)貨架，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和記憶，在本子上手繪你的某個(gè)貨架平面草圖，并標(biāo)注出： 該貨架的主題展示區(qū)？ 該貨架的重點(diǎn)陳列區(qū)？ 該貨架的容量陳列區(qū)？ 思考：該貨架與其它貨架如何組合陳列 ,才能保證同時(shí)具有主題陳列、重點(diǎn)陳列和容量陳列的功能？ 4分貨架：貨架銷(xiāo)售陳列分區(qū) 作業(yè)練習(xí)
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