uta陳列空間企劃學員版培訓資料-wenkub
2023-02-12 01:33:36 本頁面
【正文】 2. 3. 課堂訓練：多層店鋪客流規(guī)劃方法 陳列空間企劃流程 — 五“分”三“高”法則 1分空間 2分客流 3分品類 4分貨架 5分容量 ?空間構(gòu)成 ?空間類別 ?客流動線 ?客流售點 ?貨架分區(qū) ?貨架組合 ?大類分區(qū) ?細類分區(qū) ?最大容量 ?最小容量 賣場銷售功能分區(qū) 主題展示區(qū) 銷售熱區(qū) 銷售冷區(qū) 櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場模特組合等展示銷售主題的區(qū)域 …… 顧客最容易到達、客流最高、成交率最高的貨區(qū) …… 顧客最不易到達、客流最低、成交率最低的貨區(qū) …… 你的賣場， ?哪個位置最能吸引顧客進店？ ?哪個區(qū)域的客流最多？ ?哪個區(qū)域的客流最低？ ?哪個區(qū)域的成交率最高？ ?哪個區(qū)域的成交率最低？ 你是否考慮過以下問題： 在適合的區(qū)域， 布置適合的商品內(nèi)容， 達到銷售目的！ 基本分類： 2分客流：賣場客流動線分區(qū) 案例 1. 賣 場 客 流 動 線 分 區(qū) 服裝零售業(yè)常見 ABC賣場區(qū)域劃分法 A B B C ?C區(qū)通常位于店面后部或店鋪某個角落 ?顧客最后走到或常被忽略的位置 ?特殊類別的商品 ?易于識別的款式 ?不受季節(jié)及促銷影響的款式 ?B區(qū)通常位于店面中部 ?是顧客經(jīng)過 A區(qū)后看到或達到的區(qū)域 ?從 A區(qū)撤下的商品 ?暢銷的量販區(qū)域 ?A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 ?顧客最先看到的或走到的區(qū)域 ?通常包括陳列桌、展板貨柜及方 /圓 /三角型貨柜 ?部分暢銷的應季款式 ?最新流行款 , 表現(xiàn)品牌的時尚性 哪些因素決定顧客的行走路線？ ?生活習慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引人們前進的步伐和方向。陳列空間企劃 Space Visual MD 講師： JACKY LIN “売場” passenger flow ?百貨賣場 ?專業(yè)賣場 ?品牌專營賣場 重新認識我們的生意！ 商 品 賣 場 陳 列 客 流 銷 售 ?渠道客流 ?進店客流 ?購買客流 變賣場為“買場”！ ? 傳統(tǒng)的賣場：以經(jīng)營者為核心 ? 現(xiàn)代的買場：以消費者為核心 陳列客流空間企劃： 以消費者 ( )為基礎(chǔ)，通過對 ( )的有效分析，進行合理的賣場空間規(guī)劃，實現(xiàn)賣場 ( )提升的方法。 ?有計劃的動線規(guī)劃可以引導顧客在賣場中的前進步伐，使店鋪的每個區(qū)域發(fā)揮相應的銷售價值。 C．裝飾照明： 主要的功能是營造賣場特殊的氛圍。 進店率：進店量 /客流量。 連帶銷售比：單位時間內(nèi)，銷售總件數(shù) /銷售總單數(shù)。 2分客流：賣場客流售點規(guī)劃 PP重點陳列規(guī)劃 在你的賣場平面草圖上， 描繪出顧客動線； 標注出：主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)、銷售冷區(qū)、觸摸點、試穿點和成交點。 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) VP+PP+IP=VMD！ 主 題 展 示 重 點 陳 列 容 量 陳 列 形象展示空間 準有效陳列空間 有效陳列空間 準有效陳列空間 容量空間 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 暢銷商品 應季商品 黃 金 視 覺 方便：遠觀 不便：近觀、觸摸、試穿 方便：遠觀、近觀、觸摸 不便：試穿 方便：近觀、觸摸、試穿 不便：遠觀 方便：存取 不便：觀看、觸摸、試穿 廣告 /道具 /商品 正掛 +疊裝 +配件 全碼全款存取 疊裝 +側(cè)掛 方便：近觀、觸摸 不便：遠觀、試穿 板墻式貨架的陳列銷售價值空間企劃原理 正掛 +疊裝 +側(cè)掛 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 參考 顧客無意識的展望高度是 ． 同視覺軸大約 30度角的商品最容易讓 人清晰感知， 60度角范圍內(nèi)的商品次之． 1米的距離內(nèi)，視覺范圍平均寬度為 ； 2米距離，視覺范圍 ； 5米距離，視覺范圍 ； 8米距離， 視覺范圍擴大到 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 顧客視角的空間立體布局 易遠觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿、易成交 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 主題展示區(qū) 方便：遠觀 不便：近觀、觸摸、挑選、試穿、存儲 重點陳列區(qū) 方便：近觀（遠觀）、觸摸 不便：試穿、存儲 容量陳列區(qū) 方便：觸摸、挑選、試穿、存儲 不便：遠觀、近觀 每個人都回想一下自己的賣場貨架，根據(jù)經(jīng)驗和記憶，在本子上手繪你的某個貨架平面草圖，并標注出： 該貨架的主題展示區(qū)？ 該貨架的重點陳列區(qū)？ 該貨架的容量陳列區(qū)？ 思考：該貨架與其它貨架如何組合陳列 ,才能保證同時具有主題陳列、重點陳列和容量陳列的功能？ 4分貨架：貨架銷售陳列分區(qū) 作業(yè)練習
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