東盟商務(wù)大廈銷售執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-02-12 00:45:40 本頁(yè)面
【正文】 益活動(dòng)” 。聯(lián)合智聯(lián)招聘等具有影響力的人力資源媒體。 智能篇 世界頂級(jí) office CPU —— 5A，只是我們的起步 Drive you inside —— 5A system, nothing just where we choose to start. 92023平米新 5A綠色商務(wù)辦公體，需要怎樣的神經(jīng)中樞？ 全面智能化體系， 30年后依然領(lǐng)先 真正的智能化，所做超越你所想。 備注：配詳細(xì)區(qū)位地圖，并對(duì)項(xiàng)目區(qū)域主要功能加以描述，如：區(qū)域功能定位、行政中心、銀行、公園、學(xué)校等。 小眾訴求 地脈篇 政務(wù)中心，城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)！ —— 開啟 _新昆明綠色商務(wù)元年 這里是新昆明政務(wù)、商務(wù)、金融、文化核心； 這里是新昆明政界、商界、金融界的世界籍舞臺(tái)； 這里是新昆明的“總部”，所有資源、資金、資產(chǎn)將從這里調(diào)度。 PART2：小眾訴求 讓項(xiàng)目潛在目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同，運(yùn)用直接有效的媒體選擇及賣點(diǎn)訴求。 五、項(xiàng)目包裝建議 接待中心內(nèi)外包裝，包括室內(nèi)裝飾品、燈箱、壁畫，及接待中心門口的鮮花、盆景、展板等。 備注：詳細(xì)銷售樓層及面積劃分方案將在銷售蓄客階段“意向銷控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過“座次”排序調(diào)整的方式予以實(shí)施。建筑設(shè)計(jì)方案二）。 根據(jù)目前工程進(jìn)度情況， 3樓比 2樓要提前一個(gè)月左右的時(shí)間達(dá)到預(yù)售條件，若不能分期或分樓棟辦理預(yù)售許可證，則建議三棟樓一起開盤，但設(shè)定條件適度控制 3消化速度，重點(diǎn)引導(dǎo)投資客戶購(gòu)買 2樓。 2樓 10— 24層及 3樓 13— 22層預(yù)留作為企業(yè)購(gòu)買自用辦公客戶集中選購(gòu)區(qū)域。 CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈 配套的 CEO俱樂部，將成為昆明頂級(jí)商務(wù)人士的高端社交場(chǎng)所。 ? 租賃客戶在入會(huì)后至本物業(yè)取得預(yù)售許可證正式開盤期間，可隨時(shí)退會(huì)并辦理退會(huì)相關(guān)手續(xù)，物業(yè)管理公司不計(jì)利息退還全額物業(yè)租賃定金。 上海 ? 根據(jù)租賃（意向購(gòu)買）面積，每 100㎡交定金 10萬元； ? 交足定金 10萬元辦一張卡，每張卡享受 100㎡以內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)； ? 凡入會(huì)會(huì)員持卡購(gòu)買本物業(yè)（寫字樓），可享受優(yōu)惠 300元 /㎡ ； ? 入會(huì)會(huì)員購(gòu)買本物業(yè)享受額外優(yōu)惠政策： ? 免物業(yè)管理費(fèi)一年； ? 購(gòu)買 500㎡送一個(gè)車位（ 5年免費(fèi)使用權(quán)）； ? 1800㎡送本物業(yè)恒溫游泳池終生免費(fèi)使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用） 備注：待開發(fā)商確認(rèn)后最細(xì)化該優(yōu)惠方案。商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級(jí)人員的圈層俱樂部，用全新的商務(wù)理念讓寫字樓的價(jià)值全面升華。 2樓戶型相對(duì)較小，投資客關(guān)注程度更高，容易賣出價(jià)格和速度；而主樓 3樓其品質(zhì)要優(yōu)越于 2樓，銷售套型面積大、價(jià)值高、總價(jià)高，延后推售對(duì)物業(yè)售價(jià)提升和客戶品質(zhì)把控等方面更為有利。 三、樓層及銷售面積劃分建議 樓層及面積劃分總體思路 辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實(shí)施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷售過程中樓層及面積的靈和組合；實(shí)際銷售樓層及面積的劃分在銷售動(dòng)態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確?？蛻羝焚|(zhì)。 銷售樓層及面積劃分建議 如下銷售樓層及面積劃分方案為作初步建議，僅作為客戶面積需求的最低條件設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，用于銷售動(dòng)態(tài)管理中的參考依據(jù)： ? 2樓銷售面積： ? 6— 10層銷售面積（建面）區(qū)間： 130 ㎡ — 175 ㎡ ； ? 11— 18層銷售面積（建面）區(qū)間： 175 ㎡ — 202 ㎡ ； ? 19— 24層銷售面積（建面）區(qū)間： 202 ㎡ — 620 ㎡ （半層）； ? 25層已預(yù)定。 四、價(jià)格策略 價(jià)格初步建議： 2樓均價(jià)（未含裝修）： 16000元 / ㎡ 3樓均價(jià)（含裝修）： 18500元 / ㎡ 價(jià)格定位需要綜合考慮諸多因素，如：區(qū)域?qū)懽謽钦w價(jià)格水平、區(qū)域發(fā)展前景及速度、裝修投入成本、項(xiàng)目綜合成本、客戶積累情況及客戶價(jià)格底線等，為了確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，以上價(jià)格僅作為銷售指導(dǎo)價(jià)格，在項(xiàng)目未正式開盤銷售期間暫不確定及公布銷售價(jià)格。 工地圍墻增高并更換畫面包裝 項(xiàng)目區(qū)域燈桿燈箱廣告 備注：建議開發(fā)商盡快落實(shí)圍墻增高、燈桿、戶外等政府協(xié)調(diào)工作，并督促?gòu)V告公司盡快設(shè)計(jì)接待中心包裝方案。從投資價(jià)值、辦公形象及檔次等角度予以訴求。 政務(wù)機(jī)構(gòu)所在，往往意味著城市商務(wù)中心所向。 形象篇 新 5A甲級(jí)寫字樓，綠色商務(wù)冠絕云南 —— 綠色商務(wù)、低碳經(jīng)濟(jì)，地源熱泵技術(shù)云南首家 新 5A甲級(jí)寫字樓綠色商務(wù)指標(biāo)： 罕見挑高 11米商務(wù)大堂 主樓層高 4米，超過國(guó)際高端寫字樓慣例尺寸 18部國(guó)際蒂森克虜伯高速電梯 引進(jìn)北歐地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，云南首家 low_e中空玻璃幕墻 光伏發(fā)電技術(shù) 主樓前 10000 ㎡ 綠色花園廣場(chǎng)
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