房地產(chǎn)市場(chǎng)分析管理概述-wenkub
2023-02-12 00:36:32 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)站 Banner廣告 IX. 軟文 /新聞報(bào)道 整合傳播階段性作業(yè) 推廣期 （ 強(qiáng)推期 ） ? 時(shí)間：開盤 — 5月初 ? 推廣目的： 推動(dòng)樓盤銷售 ? 特征：報(bào)紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。 ? 傳播主題：大渡口地區(qū)高品質(zhì)樓盤 ? 執(zhí)行建議： I. 銷售概念規(guī)劃 II. 樓盤 VIS設(shè)計(jì)及導(dǎo)入 III. 發(fā)布戶外廣告 IV. 新聞發(fā)布會(huì) V. 網(wǎng)站建設(shè) VI. 報(bào)紙廣告創(chuàng)意及發(fā)布 VII. 相關(guān)物料設(shè)計(jì) VIII. 生活會(huì)所籌建 IX. 電視廣告腳本創(chuàng)意 X. 創(chuàng)意圖片拍攝 整合傳播階段性作業(yè) 養(yǎng)成期 ? 時(shí)間： 2023年 11月中旬 — 春節(jié)前 ? 推廣目的： 將金色世紀(jì)的生活主張傳達(dá)給目標(biāo)受眾群，在市場(chǎng)上逐步豐滿樓盤的形象，建立目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)金色世紀(jì)的認(rèn)知度。 溝 通 口 號(hào) ： 生活由我掌握 整合傳播策略 ( 3 ) 傳 播 調(diào) 性 ： 傳 播 主 題 ： 強(qiáng)調(diào)自我的生活品味，突出歐式園林般的浪漫、優(yōu)雅的內(nèi)心感受。 樓 盤 定 位 目標(biāo)人群： 都市精英 其中，白領(lǐng)占 70%，金領(lǐng)占 20%，其它 10%。 ： 消費(fèi)隨性 /感性，但又不迷信，注重個(gè)人品位；講究實(shí)用；不盲從，相信自己的判斷力； ： 媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來(lái)源；喜愛上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)空間逐漸有取代電視的趨勢(shì)； 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (4) 都市金領(lǐng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 30—— 45歲；個(gè)人月收入在 5000元以上；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 (2) 都 市 精 英 都市白領(lǐng) 都市金領(lǐng) 中層管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、自由職業(yè)者、 IT、新聞等行業(yè)從業(yè)人員 高層管理者、職業(yè)經(jīng)理、 MBA、中小型企業(yè)主、專業(yè)人士。 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 （ 2） 全面市場(chǎng)調(diào)研能力 把握個(gè)體需求能力 把握群體需求能力 快速反應(yīng)能力 資源整合能力 項(xiàng)目管理品質(zhì)保證 規(guī)劃設(shè)計(jì)品質(zhì)保證 工程質(zhì)量品質(zhì)保證 產(chǎn)品文化和藝術(shù)品質(zhì)保證 整體企業(yè)形象 項(xiàng)目產(chǎn)品形象 企業(yè)人員形象 營(yíng)銷組合能力 整合傳播能力 全過(guò)程個(gè)性化服務(wù)能力 優(yōu)勢(shì)樓盤 市場(chǎng) 品質(zhì) 品牌 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 （ 2） 地產(chǎn)知名品牌 新進(jìn)入者 轉(zhuǎn)行者 四大類型的競(jìng)爭(zhēng)者，搶占市場(chǎng)份額 原有地產(chǎn)品牌 大渡口房地產(chǎn)市場(chǎng) 挑戰(zhàn) （ 1 ） 1. 完成黃河地產(chǎn)品牌的跳躍性升級(jí)，奠定區(qū)域性地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)基礎(chǔ)； 2. 增加樓盤給目標(biāo)消費(fèi)者的附加價(jià)值，提升其市場(chǎng)價(jià)值和收益； 3. 突破市場(chǎng)銷售和品牌形象的雙重阻礙，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 全市房地產(chǎn)開發(fā)總量持續(xù)上升，空置率增加。 ，消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)越來(lái)越理性和成熟。huang 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有知識(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)階層構(gòu)成了目前社會(huì)消費(fèi)的主力。 本 案 構(gòu) 成 一、市場(chǎng)分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、推廣策略 五、合作方式 一、市場(chǎng)分析 二、生活主張 三、傳播體系構(gòu)建 四、推廣策略 五、合作方式 市場(chǎng)背景 （ 1 ） 98年外環(huán)路上界段修建以來(lái)，大渡口西南新城片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫，目前房?jī)r(jià)平均在 1300元左右。 ，競(jìng)爭(zhēng)手段差異化不明顯。 市場(chǎng)壓力 市場(chǎng)背景 （ 3 ） 產(chǎn)品 品牌 品牌文化 黃河地產(chǎn) 天辰華府 朵力名都 三木花園 龍湖花園 廣廈經(jīng)典 珠江花園 ？ 重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)背景 （ 4 ） ? 購(gòu)房消費(fèi)理性化 ? 消費(fèi)需求多樣化 ? 消費(fèi)趨勢(shì)向?qū)嵱眯桶l(fā)展 8762 6155474228260102030405060708090價(jià)格 周邊配套 戶型 地段 小區(qū)環(huán)境 與會(huì)所服務(wù)
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