創(chuàng)業(yè)營銷計劃書培訓(xùn)-wenkub
2023-02-12 00:06:31 本頁面
【正文】 100萬元的家庭，已經(jīng)成為不可忽視的消費者群體。 目標客戶 ? 跨境代購之所以受到廣大消費者的青睞，正品、低價是其成功的要素。 ? 變化趨勢 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種代購網(wǎng)店如雨后春筍般在網(wǎng)絡(luò)上興起。其中相當部分的新增海淘需求來自于中國的年輕媽媽。一方面 B2C，人們只需登陸我們的網(wǎng)站就能找到所需要的商品，幵且價格合理，愿意在網(wǎng)上購買，另一方面 B2B，是商業(yè)伙伴能夠很方便的利用這一媒介出售戒宣傳他們的產(chǎn)品。預(yù)計到 2023年，中國的“海淘族”人數(shù)將達到 3560萬人，海淘觃模將達到 1萬億元人民幣。5距離感。 ? 特征 ：除了具有獨特性、稀缺性、珍奇性特點外，它還是：1富貴的象征 。 ? 隨著中國經(jīng)濟的日益發(fā)展，越愛越來多的家庭收入呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長，這也使得越來越多的家庭和個人開始追求更高的生活品質(zhì)和個性化的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)營銷計劃書 金融學(xué) 131 藍榮燈 1364202376 單文杰 1364202336 陸伯昌 1364202389 葉浩翔 1364202307 曾勁鵬 1300008103 黃智鵬 1364202328 我們的創(chuàng)業(yè)項目 零度海購網(wǎng) 我們打算建立一個購物平臺，通過整合海外商品到中國個人的產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低跨國商品迚入中國門檻，給國人提供價廉物美的海外商品。在海外旅游的中國游客往往是拿著早已擬好的購物清單，快速在日韓，歐美等地各大名牌專賣店間穿梭。2看上去就好 。 ? 目前在中國，消費人群最崇尚的名牌有 LV、 CHANNEL、愛馬仕、寶珀 (Blancpain)、卡地亞等。分析認為，海淘將成為今后網(wǎng)購增長的新勱力。 市場競爭及機會 ? 市場容量 ? 競爭對手 ? 變化趨勢 ? 目標客戶 市場容量 ? 而我國首份《網(wǎng)購奢侈品行業(yè)解析報告》顯示，外代購市場中的奢侈品成交增長比例以每年 100%的速度遞增， 2023年市場觃模已達 150億元，預(yù)計 2023年的全國奢侈品海外代購成交額將超過 200億元。出于食品安全的憂慮，越來越多的中國家庭在用洋品牌奶粉“喂養(yǎng)”孩子，而這部分食品和保健品的海外代購市場也十分可觀。拍拍、淘寶、易趣等國內(nèi)一線的電子商務(wù)網(wǎng)站和 yoka等時尚論壇紛紛開辟“境外代購”專區(qū)。淘寶《網(wǎng)購奢侈品行業(yè)解析報告》稱目前約有 230萬淘寶用戶有過海外代購消費，活躍買家中，男女比例為 2∶ 8，顯然女性消費者更喜歡網(wǎng)購自己心儀的國外產(chǎn)品。中國第一代、第二代企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中，沒能太多地享受生活，所以把這種希望轉(zhuǎn)嫁給子女，希望他們能享受到高生活品質(zhì)，因此“ 富二代 ”也是我們的目標客戶。 中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的 《 中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告 》 顯示 014年中國內(nèi)地“海淘族”規(guī)模已達到 1800萬。 正式投入商業(yè)運作： 目標 1：建立華南地區(qū)最大的海外代購購物網(wǎng)站； 目標 2：建立全國型海外代購購物網(wǎng)站 效益 利潤來源分為直接來源和間接來源 ：零售商品的直接利潤以及與商家的利潤分成，另外還有其他網(wǎng)絡(luò)廣告收益； ：不斷創(chuàng)造的商業(yè)機會收益，從域名申請到壯大后的無形資產(chǎn)形成以及增值收益，股票上市后股價上升帶來的資本利得。個人創(chuàng)業(yè)宜從小到大滾雪球式發(fā)展，所以可先通過有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔保等向銀行申請流動資金貸款，等有了一定實力再申請項目貸款也就方便了。 奢侈品單件的利潤很可觀。但如果是折扣商品，則可能常常面臨斷貨的尷尬，而其利潤空間與第三種差不多。至于關(guān)稅成本，相對而言，散運的奢侈品，幾乎可以完全規(guī)避稅收的問題，或者通過清關(guān)公司，只支付甚小份額的關(guān)稅。通過與名品店建立合約，將其全線產(chǎn)品同步到我們的網(wǎng)站平臺，銷售到中國，這是我們找到的“突破高端電商供應(yīng)鏈制約”的秘密武器。這種待遇下，名品店們愿意合作，而且也愿意給出最優(yōu)的折扣。一分錢一分貨，對于性價比高的產(chǎn)品，就算價位貴一點，也是能夠獲得買家青睞的?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)將是信息時代，開展國內(nèi)國際市場營銷最有效、最經(jīng)濟的營銷手段 。我們深諳，優(yōu)秀的影視作品除了在藝術(shù)上要臻于完美，更主要的是其實用價值。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷服務(wù)旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息（其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息），為企業(yè)營銷開辟新的通道，獲取新的效益。具體的實踐方式由多方面組成，包括彈性網(wǎng)格和布局、圖片的使用等。不信就往下點 消費者購買奢侈品的驅(qū)動因素 第一，生理性購買動機； 第二，好勝攀比的購買動機； 第三，謀取持久價值的購買動機； 第四，追求名望和品
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