品牌個(gè)性描繪-wenkub
2023-02-11 21:15:11 本頁面
【正文】 為附加價(jià)值鼓勵(lì)購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙 /雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎(jiǎng)銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售 ? 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。通過對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用生力雄補(bǔ)腎 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來的種種危害，以及如何利用生力雄的養(yǎng)生補(bǔ)腎三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為生力雄君藥的生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類補(bǔ)腎因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)生力雄補(bǔ)腎原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用生力雄以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 28– 55 歲的中青年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 生力雄銷售方向 ?以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，生力雄是個(gè)不可多得的腎保健品 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費(fèi)者生力雄的獨(dú)特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 生力雄目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品 預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為 ?我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老 ?生力雄的廣告說，他們采用的主藥生力雄有什么生力雄苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康 ?我知道 ( 腎 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試 競爭對(duì)手 / 環(huán)境分析 ?我們的直接競爭對(duì)手有 – 匯仁腎保 – 補(bǔ)腎益壽膠囊 ?我們的間接競爭對(duì)手有 – 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 – 椰島鹿龜酒 詳細(xì)競品訴求
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