【正文】 11 4 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 本階段共發(fā)放職務(wù)分析調(diào)查問(wèn)卷 260份，收回 233份，回收率 %，其中有效問(wèn)卷約 200份左右，基本涵蓋了公司所有職務(wù) 部門(mén) /產(chǎn)品經(jīng)理 總監(jiān) 10 2 一般員工 總計(jì) 201 本次職務(wù)分析調(diào)查的 不可放回抽樣比率 為 %（ 201人份 /260份） 189 010911 5 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 – 組織結(jié)構(gòu) – 定崗定編 – 部門(mén)職責(zé) – 職務(wù)說(shuō)明書(shū) 第一階段成果 010911 6 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 今日議程 ? 第一階段工作簡(jiǎn)述 張江燕 ? 流程及組織結(jié)構(gòu)診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計(jì)劃 張江燕 010911 7 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 說(shuō) 明 本報(bào)告系流程組二周工作匯報(bào)，所有結(jié)論建議均為初步判斷，供李寧公司管理層參考 本報(bào)告主要從流程角度對(duì)李寧公司的運(yùn)作進(jìn)行分析，對(duì)涉及到的相關(guān)問(wèn)題只做初步分析 本報(bào)告旨在提高李寧公司的經(jīng)營(yíng)效率，不針對(duì)任何部門(mén)和個(gè)人。建議公司在新的組織框架下采用開(kāi)發(fā)制定成本標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)執(zhí)行成本標(biāo)準(zhǔn)，財(cái)務(wù)控制成本差異的運(yùn)作模式 ?物流迂回曲折，造成產(chǎn)品在途時(shí)間長(zhǎng)，建議在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，讓原料商， OEM及分銷(xiāo)商中直接進(jìn)行物流，而公司則加強(qiáng)中間控制，特別是資金流控制 010911 10 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 11 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開(kāi)發(fā) 報(bào)酬 總體管理 計(jì)劃 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 法律政府 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售 服務(wù) 對(duì)內(nèi)物流 對(duì)外物流 ?售后服務(wù) ?培訓(xùn) ?原材料搬運(yùn) ?倉(cāng)儲(chǔ) ?庫(kù)存控制 ?生產(chǎn)進(jìn)度安排 ?生產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫(kù)管理 ?成品配送 ?客戶(hù)定單處理 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?產(chǎn)品組合 ?定價(jià) ?渠道選擇 ?渠道維護(hù) ?銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?廣告促銷(xiāo) 企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng) 材料采購(gòu) 人力資源管理 技術(shù)開(kāi)發(fā) 采購(gòu)策略 選擇供應(yīng)商 采購(gòu)質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 市場(chǎng)調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈 基本活動(dòng) 生產(chǎn) 管理 公司價(jià)值鏈 010911 12 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 供應(yīng)鏈管理：作為供應(yīng)鏈的“鏈主”，李寧公司是通過(guò)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)（品牌）進(jìn)行高附加值的價(jià)值活動(dòng) 前期工作 設(shè)計(jì) 管理 生產(chǎn)計(jì)劃 后期工作 質(zhì)量控制 測(cè)試 市場(chǎng) /銷(xiāo)售 李寧公司在佛山和北京進(jìn)行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) OEM的成品加工 李寧公司把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商 010911 13 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 開(kāi)發(fā)中心 ?市場(chǎng)調(diào)查 ?策劃方案 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?制作樣品 (選樣 ) ?產(chǎn)品訂貨會(huì) 產(chǎn)品組 ?制定生產(chǎn)計(jì)劃 銷(xiāo)售部 ?期貨計(jì)劃管理 ?訂單管理 ?銷(xiāo)售渠道管理 生產(chǎn)部 ?生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行 ?產(chǎn)品成本核算 ?OEM工廠管理 儲(chǔ)運(yùn)部 ?成品庫(kù)存管理 ?產(chǎn)品配送 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程描述 供應(yīng)部 (鞋業(yè) ) ?采購(gòu)訂單 ?材料入庫(kù) ?材料銷(xiāo)售 材料組 (服裝 ) ?制定供應(yīng)計(jì)劃 ?監(jiān)督 OEM工廠 ?/供應(yīng)商 010911 14 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 產(chǎn)業(yè)增值鏈構(gòu)成 原料商 OEM 加工費(fèi) LN 經(jīng)銷(xiāo)商 成品采購(gòu)價(jià) 供貨價(jià) 分銷(xiāo)商 原料價(jià)格 李寧公司的利潤(rùn) 80 20 100 40 40 零售商 40 010911 15 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 16 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 公司計(jì)劃的主要依據(jù)是經(jīng)銷(xiāo)商的期貨訂單 經(jīng)銷(xiāo)商 1 經(jīng)銷(xiāo)商 2 經(jīng)銷(xiāo)商 3 經(jīng)銷(xiāo)商 N 。 ? 而作為專(zhuān)業(yè)的體育用品公司，李寧公司對(duì)市場(chǎng)的把握應(yīng)遠(yuǎn)勝于各個(gè)分散的經(jīng)銷(xiāo)商 ? 期貨制 /按定單做計(jì)劃確實(shí)減少了李寧公司本身的風(fēng)險(xiǎn)，但由于經(jīng)銷(xiāo)商把握市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)不如李寧公司如果判斷失誤的話，經(jīng)銷(xiāo)商可能銷(xiāo)售不了其期貨定單。在有效控制壞帳的 同時(shí)，是否也失去了增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)？ 010911 23 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 現(xiàn)貨銷(xiāo)售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級(jí) 折讓率 54%， B級(jí) 57%， C級(jí) 59% ?B級(jí)銷(xiāo)售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級(jí)銷(xiāo)售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過(guò)計(jì)劃預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷(xiāo)售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷(xiāo)售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級(jí)銷(xiāo)售 公司的毛利率為 50% 010911 24 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 由于實(shí)行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷(xiāo)售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤(rùn)率 定單贏利性分析 7億 0。開(kāi)始核算成本 ?使用大貨材料，小批量試制 ?使用大貨材料進(jìn)行批量制作。保密問(wèn)題 外包是李寧公司運(yùn)作的關(guān)鍵詞，樣本制作及量產(chǎn)前準(zhǔn)備也可考慮外包給 OEM， 李寧公司的技術(shù) 人員做協(xié)調(diào)，管理，監(jiān)控的工作 010911 34 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 成本管理的三個(gè)突出問(wèn)題 ? 標(biāo)準(zhǔn) : – 成本核算沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) ,存在三個(gè)實(shí)體核算成本。 ?在公司戰(zhàn)略定位上，應(yīng)做到 “三個(gè)代表” ： ?是專(zhuān)業(yè)體育用品公司的代表 》專(zhuān)業(yè)化道路 ?是“泛青年”消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)尚代表 》品牌定位 ?是奧運(yùn)精神在中國(guó)的代表 》奧運(yùn)概念 010911 52 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 建議總結(jié)：在公司業(yè)務(wù)運(yùn)作上，應(yīng)采取“一二三四”的策略（二） ?在具體運(yùn)作上，應(yīng)堅(jiān)持 “四項(xiàng)基本原則” ?“非核心業(yè)務(wù)外包”的原則：專(zhuān)注于增值最大的核心業(yè)務(wù)（如設(shè)計(jì)），將非核心業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)公司（如樣品制作 /量產(chǎn)準(zhǔn)備），而李寧公司則是一個(gè)資源整合者，是供應(yīng)鏈“鏈主” ?“以我為主”的原則：作為體育用品無(wú)可質(zhì)疑的領(lǐng)先公司，公司應(yīng)更多地發(fā)揮主導(dǎo)作用，在市場(chǎng)判斷，計(jì)劃制定，采購(gòu)等方面應(yīng)以更多依靠自己的判斷，承擔(dān)合理的風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商。 ? 控制 : – 以開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的順加成本 , 對(duì)成本失去控制 ,沒(méi)有 形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)成本管理 。建議把二者整合 010911 32 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 從流程暢通角度考慮，開(kāi)發(fā)中心的技術(shù)組與生產(chǎn)部門(mén)的技術(shù)部存在緊密聯(lián)系，建議整合到一個(gè)部門(mén) 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整建議 開(kāi)發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 制作/技術(shù) 生產(chǎn)部門(mén) 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 鞋業(yè)生產(chǎn)部 供應(yīng)部 設(shè)計(jì) 現(xiàn)有方式 負(fù)責(zé)樣品的制作 /技術(shù)與負(fù)責(zé)量產(chǎn)的生產(chǎn)部門(mén)的技術(shù)部分屬不同的部門(mén)，其地理位置分別在佛山與北京 建議方式 開(kāi)發(fā)中心 供應(yīng)（服裝） 量產(chǎn)準(zhǔn)備 樣品制作 設(shè)計(jì) “合并同類(lèi)項(xiàng)”：將量產(chǎn)的技術(shù)部門(mén)并入開(kāi)發(fā)中心，生產(chǎn)部門(mén)只負(fù)責(zé)控制進(jìn)度（交貨期）與質(zhì)量的過(guò)程控制 生產(chǎn)部門(mén) 采購(gòu)部 跟單部 010911 33 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 更進(jìn)一步的建議：讓 OEM提前介入開(kāi)發(fā)過(guò)程 樣品制作過(guò)程可放在 OEM中進(jìn)行（目前是開(kāi)發(fā)中心有一個(gè)“小作坊”），因?yàn)樽罱K的量產(chǎn)將在 OEM進(jìn)行，其前提是有一個(gè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的供應(yīng)基地 設(shè)計(jì)人員 OEM 設(shè)計(jì)圖稿 樣品制作 量產(chǎn)前準(zhǔn)備 批量生產(chǎn)大部分定單 技術(shù)人員 協(xié)調(diào) 合作 ?在制作上 OEM具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分利用，但要注意兩個(gè)問(wèn)題： 一。加強(qiáng)公司市場(chǎng)預(yù)測(cè) /自我計(jì)劃的功能，不僅可以為生產(chǎn)留下更多的時(shí)間，而且也是創(chuàng)造價(jià)值的一種手段，公司的期貨制提供了一個(gè)很好的機(jī)制 市場(chǎng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額 開(kāi)始部分生產(chǎn)準(zhǔn)備 庫(kù)存 利潤(rùn) 加單 按期貨定單生產(chǎn) 自主生產(chǎn) 生產(chǎn)情況 訂貨會(huì)后 訂貨會(huì)前 “被動(dòng)現(xiàn)貨” “主動(dòng)現(xiàn)貨” 根據(jù)歷史情況及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè) 010911 26 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 對(duì)自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，也要求獲得更高的利潤(rùn) 公司的產(chǎn)品也可看成是一個(gè)投資組合，由無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入與風(fēng)險(xiǎn)收入構(gòu)成 銷(xiāo)售收入 = 加單銷(xiāo)售 期貨銷(xiāo)售 自主生產(chǎn) （無(wú)定單生產(chǎn)） + + 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)收入 風(fēng)險(xiǎn)最小 收益較高 幾乎不產(chǎn)生庫(kù)存 風(fēng)險(xiǎn)很小 收益較低 庫(kù)存可以控制 風(fēng)險(xiǎn)較大 收益較高 庫(kù)存控制較難 增加生產(chǎn)柔性 經(jīng)銷(xiāo)商的判斷 依靠獨(dú)立的準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 010911 27 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 流程報(bào)告目錄 ?報(bào)告主要結(jié)論 ?公司價(jià)值鏈初步分析 ?運(yùn)作周期分析 ?開(kāi)發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 010911 28 2023LINING(BEIJING)PREZ01 人力資源咨詢(xún)項(xiàng)目第一階段匯報(bào) 北京李寧體育用品有限公司 訂貨會(huì) 第二次 選樣會(huì) 第一次 選樣會(huì) 選設(shè) 計(jì)圖 策劃 方案 市場(chǎng) 調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷(xiāo)售部 ? 開(kāi)發(fā)中心 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 開(kāi)發(fā)中心 ?樣品 ?產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)表 ?流行趨勢(shì) ?產(chǎn)品價(jià)位 ?樣品 ?成本核算表 ?確定主推主銷(xiāo) ?訂立期貨計(jì)劃 ?產(chǎn)品推廣 ?制定市調(diào)計(jì)劃 ?參加市場(chǎng)調(diào)研 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷(xiāo)售部 ? 開(kāi)發(fā)中心 ? 開(kāi)發(fā)中心 ?按照方