人脈關(guān)系建立的基石之怎樣推銷自己-wenkub
2023-02-10 04:39:26 本頁面
【正文】 第三個(gè) A 贊美對方。 打造專業(yè)的形象 你會(huì)接受誰？ 俗話說：人靠衣裝，馬靠鞍！ ? 服飾的禮儀 服飾是一個(gè)人儀表中非常重要的一個(gè)組成部分。第三，審美。 第三，服飾禮儀強(qiáng)調(diào)要區(qū)分場合。 一般人 —— 女人看頭，男人看腰。第二，非常重要的場合，穿便裝套裝打領(lǐng)帶的 “業(yè)余華僑 ” 基本裝。 襪子是否殘破。 手勢語訓(xùn)練 表情語訓(xùn)練 目光語訓(xùn)練 空間距離語訓(xùn)練 恰到好處的態(tài)勢語 要領(lǐng)： 習(xí)慣成自然 微笑－－嬰兒般笑臉 100％ = 55 ％ +38 ％ +7 ％ 內(nèi)容 聽覺 視覺 想一想 …… 基本工作禮儀 ? 稱呼得當(dāng) ? 相見有禮 ? 用心交談 ? 善用名片 稱呼 ——是交際之始 ? 是交往的開始 ? 尊重為本 握手 —— 相見禮節(jié) ? 握手的時(shí)機(jī)： 對別人表示祝賀 別人遭遇不幸、挫折 例行公事 ? 握手的對象 : 男女有別 ,上下有別 握手的動(dòng)作要領(lǐng)：手掌相對，虎口相接，力度適當(dāng) 交談 —— 溝通的橋梁 ? 不打斷對方 ? 不補(bǔ)充對方 ? 不糾正對方 ? 不質(zhì)疑對方 ? 不獨(dú)占講壇 給對方表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是努力表現(xiàn)自己 名片 —— 自我介紹信 ? 名片攜帶三不： 不殘缺褶皺 不宜涂改 不放在錢包里 不放在貼身口袋里 接受名片要領(lǐng) ? 專心致志 ? 迎向人家，雙手捧接 ? 交換名片 ? 接過名片一定要看 —— 看 1分鐘做默讀狀 職業(yè)形象的塑造 ? 外在形象一步到位 ? 內(nèi)在修養(yǎng)日積月累 自律是： －很想棄甲而逃，卻終于堅(jiān)持下來； －很想破口大罵，卻按捺情緒； －心虛情怯，臉上卻仍帶著笑容； －真想放棄，卻仍苦撐到底。假如今天給別人一個(gè)人情，你就在“借出的人情”瓶子里放一個(gè)白珠子。 營銷中的拜訪 碰壁 和客戶的 不忠誠 ，你是否該用“黑白珠子法則”反思一下再抱怨，“憑什么”他要這樣？我們應(yīng)該怎樣做才行？ 螞蟻法則 螞蟻有三個(gè)特性是出類拔萃的：第一，永不放棄；第二，儲備糧食；第三，愿意分享。你分享的越多，得到的也就多。 請記住，溝通是一種與人分享共同事物的過程。 人脈關(guān)系中的一些特殊法則 ? 艾瑞克森法則 ? 撫慰法則 ? INS法則 艾瑞克森法則 這種一直被陳安之所推崇的美國精神科醫(yī)師艾瑞克森的催眠溝通法則，表面上是讓對方保留“說”或“不說”的自由，實(shí)事上卻是暗地里引導(dǎo)對方全盤托出的技巧叫做艾瑞克森法則，有著神奇的溝通效益。”這種要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)就是運(yùn)用了艾瑞克森法則，其中就有許多催眠似的暗示。 如何贊美 贊美的益處：
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