某科技集團(tuán)商務(wù)模式介紹-wenkub
2023-02-08 21:31:27 本頁(yè)面
【正文】 ,發(fā)布首款商務(wù)軟件產(chǎn)品 —— 阿里軟件外貿(mào)版 ,提供基于 SaaS模式的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并融入一些電子商務(wù)的功能05,雅虎中國(guó)正式更名為中國(guó)雅虎。代表企業(yè)如中國(guó)化工網(wǎng)、沱沱網(wǎng)等。 ★ B2B的成功要點(diǎn) 不夠大就沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值，與淘金、采礦、采油等一樣 若買(mǎi)賣(mài)雙方成交不活躍 (有場(chǎng)無(wú)市 )，即使市場(chǎng)供給和需求都較大亦難成功 細(xì)分的目的在于中間商可以通過(guò)增值服務(wù)滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)的需求 ，市場(chǎng)運(yùn)作效率較低 如買(mǎi)方、賣(mài)方十分分散，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式溝通復(fù)雜，存在大量不對(duì)稱(chēng)信息 B2B的商品易于倉(cāng)儲(chǔ) 未來(lái)成功的 B2B模式，必定是經(jīng)營(yíng)那些可以開(kāi)展期貨交易的品種的網(wǎng)站 如在江浙地區(qū)，高度的專(zhuān)業(yè)化分工更有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、降低成本 ★ 阿里巴巴 B2B的盈利模式 網(wǎng)盛 1997年 12月底創(chuàng)立，創(chuàng)始人孫德良， 2023年 12月深圳上市 其中，網(wǎng)盛科技并不扮演 “ 收購(gòu) ” 的角色，只是以輸出 技術(shù)、品牌和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的方式進(jìn)行參股，且參股份額不超過(guò) 20%。主要對(duì)手 B2B愿景： 從 “ B2B交易平臺(tái) ” 轉(zhuǎn)型至 “ 中小企業(yè)綜合服務(wù)提供商 ” ，解決中小企業(yè)生存發(fā)展中所面臨的采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理和融資等全部難題 ★ C2C 迂回的廣告策略 → eBay易趣廣告 :“ 要淘寶，到易趣 ” (谷歌、百度 ) “ 淘寶貝，開(kāi)店鋪，生活好享受 ” (自己頁(yè)面 ) 與各大門(mén)戶(hù)簽訂排他性條款 → 淘寶廣告突圍 :在大量個(gè)人網(wǎng)站中投放廣告，放棄主流門(mén)戶(hù) 聯(lián)合淘寶賣(mài)家在各大論壇發(fā)帖回帖 “ 傻根 ” 系列廣告投放央視 社區(qū)建設(shè) 建論壇、造社區(qū)，增加客戶(hù)黏性、活躍交易eBay易趣最終與 TOM在線(xiàn)合資成為了 TOM易趣★ C2C主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較理念 開(kāi)店用戶(hù)認(rèn)證 支付工具 信用體系 溝通工具 物流 售后 社區(qū) 其他淘寶 淘我喜歡 需要 支付寶賣(mài)家信用買(mǎi)家信用賣(mài)家好評(píng)買(mǎi)家好評(píng)旺旺 第三方 物流先行賠付7天無(wú)理由退換貨有TOM易趣品質(zhì)購(gòu)物樂(lè)在易趣 需要 安付通總信用度總好評(píng)度 易趣通第三方物流先行賠付7天包退15天包換有 提供淘寶信用轉(zhuǎn)換拍拍歡樂(lè)時(shí)尚共享需要 財(cái)付通 賣(mài)家信用買(mǎi)家信用 第三方 物流 7天包退14天包賠 有 提供淘寶信用轉(zhuǎn)換 ★ B2C 這也與現(xiàn)實(shí)中的商品 交易市場(chǎng)的盈利模式類(lèi)似，像義烏國(guó)際小商品城一樣通過(guò)打造大平臺(tái)吸引商戶(hù)入駐，以收取 攤位租金或銷(xiāo)售商業(yè)地產(chǎn)的模式盈利 】 2023 年 9月， 50億元支持整合淘寶網(wǎng)網(wǎng)上 C2C交易平臺(tái)與阿里媽媽 目前國(guó)內(nèi)的第三方電子支付平臺(tái)模式主要有 6種：支付網(wǎng)關(guān)、移動(dòng)支付、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)作 支付運(yùn)營(yíng)商、 Paypal、地方政策性模式 (上海一卡通 )、第三方擔(dān)保 (支付寶 ) ★ 支付寶的盈利模式 因?yàn)閷?duì)于物流公司而言，獲得了由支付寶提供的物流信 息可能就相當(dāng)于取消了所有的業(yè)務(wù)部門(mén)。 輕文化整合 雅虎、 372阿里巴巴多重文化沖突 非搜索技術(shù) → 搜索盈利模式 → 搜索服務(wù)產(chǎn)品 → 搜索服務(wù)品牌 → 用戶(hù)增值服務(wù) → 搜索渠道建設(shè)★ 搜索主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較雅虎 Google 百度 說(shuō)明搜索盈利模式 搜索競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞廣告(AdWords) 搜索競(jìng)價(jià)搜索服務(wù)產(chǎn)品單一路徑綜合服務(wù)產(chǎn)品(OmniSearch)多路徑綜合服務(wù)產(chǎn)品多路徑綜合服務(wù)產(chǎn)品以單一路徑提供綜合服務(wù)產(chǎn)品的搜索服務(wù)模式是未來(lái)搜索服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)搜索服務(wù)品牌 社區(qū)化搜索 全球搜索技術(shù)的引領(lǐng)者用戶(hù)體驗(yàn)為上的堅(jiān)持者 中文搜索第一品牌在對(duì)中國(guó)雅虎搜索的品牌定位上，馬云最早選擇了娛樂(lè)，結(jié)果并不成功用戶(hù)增值服務(wù)虛擬社區(qū)空間、知識(shí)堂、論壇、群組、相冊(cè)、路客、博客、友緣人Google groupsBloggerYouTube貼吧、百科、知道、游戲娛樂(lè)平臺(tái)、空間即時(shí)通信(IM)雅虎通 Google Talk Hi最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自 與 MSN。 整合目標(biāo)： 未來(lái)的雅虎口碑是一個(gè)生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái) —— 以口碑網(wǎng)生活服務(wù)業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，中國(guó)雅虎的搜索業(yè)務(wù)被淡化 未來(lái)也絕不排除繼續(xù)剝離非核心業(yè)務(wù)的可能性。 用友、金蝶、金算盤(pán)等傳統(tǒng)管理軟件廠(chǎng)商 與之相比，阿里軟件缺乏開(kāi)發(fā)管理軟件的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其在軟件功能的集成和整合上要弱 選擇 SaaS、即時(shí)通信作為發(fā)展領(lǐng)域 盡量避免與傳統(tǒng)軟件廠(chǎng)商沖突 商務(wù)形象深入人心 —— 商務(wù)旺旺，娛樂(lè) 簡(jiǎn)單理解 就是網(wǎng)站主可以把自己網(wǎng)站上的廣告位放到阿里媽媽網(wǎng)站上去像商品一樣銷(xiāo)售 2023 年，與滾石移動(dòng)合作推出客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái) WCRM—— 聯(lián)絡(luò)佳，并于 2023年在淘寶、支 付寶等部門(mén)正式使用。 用戶(hù)資源 技術(shù)已成熟，市場(chǎng)處于培育和推廣階段移動(dòng)電郵 黑莓、中移動(dòng)、中聯(lián)通、網(wǎng)際飛潮、尚郵、摩網(wǎng)、 26用友移動(dòng)等。 心中無(wú)敵，天下無(wú)敵★ 把握住了電子商務(wù)的最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié) —— 免費(fèi)和誠(chéng)信 06:03:2206:03:2206:031/23/2023 6:03:22 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 23 一月 20236:03:22 上午 06:03:22一月 211比不了得就
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