老客戶的二次淘金(一)-wenkub
2023-02-08 20:55:16 本頁(yè)面
【正文】 王老師，上次您給我介紹的那位張姐，可真是個(gè)好人！她一聽是您介紹我過去的，又讓煙又倒茶，可熱情啦！一提保險(xiǎn)，人家張姐說“老王介紹的準(zhǔn)沒錯(cuò)，他買什么我就買什么。 （真實(shí)想法） 業(yè)：王老師真是為朋友考慮的人，我完全理解。 (假問題 ) 業(yè)：這沒關(guān)系，您慢慢地想 （帶過不處理） —— 是不是可以先給我三個(gè)名單？ （遞送紙和筆） 客：讓我問問他們需不需要，有需要再打電話給你。1 你的老客戶是 2 3 老客戶的價(jià)值無(wú)限 怎樣開發(fā)？ 怎樣服務(wù)？ 4 老客戶的價(jià)值無(wú)限 溝通的話題 超附加值的服務(wù) 5 老客戶的價(jià)值無(wú)限 孩子的話題 子女教育的話題 6 賞識(shí)教育 —— 讓父母領(lǐng)取合格證的教育 7 “賞識(shí)教育”的奇跡 周婷婷出生后雙耳失聰， 周弘老師用 賞識(shí)教育 徹底改變女兒的命運(yùn)！ 8 3歲半開口說話 6歲開始博覽群書，就讀正常小學(xué)后連跳兩極 8歲熟背圓周率小數(shù)點(diǎn)后 1000位 10歲發(fā)表 6萬(wàn)字的幻想小說 16歲考上大學(xué)，成為中國(guó)第一位聾人少年大學(xué)生 9 17歲被評(píng)為自強(qiáng)模范，受到江澤民胡錦濤等領(lǐng)導(dǎo)人接見 18歲主演電影《不能沒有你》 20歲赴美留學(xué)，現(xiàn)已取得碩士學(xué)位 2023年 3月與吳儀等榮膺《中國(guó)婦女》時(shí)代人物 2023年 5月父女同獲臺(tái)灣第六屆全球熱愛生命獎(jiǎng) 2023年被哥倫比亞大學(xué)和波士頓同時(shí)錄取為博士生 10 現(xiàn)代家庭教育的現(xiàn)狀 11 愛孩子 懂孩子 12 懂孩子 喚醒好孩子 13 相信我們的孩子 都是天才 14 李曉凡老師 大型教育報(bào)告會(huì)服務(wù)客戶的最佳時(shí)機(jī) 15 家庭教育孩子要點(diǎn) 如何幫助孩子建立良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣？ 如何塑造孩子健全的人格 ？ 如何培養(yǎng)孩子走向社會(huì)生存能力 ？ 如何通過 優(yōu)化個(gè)性挖掘孩子的潛能？ 16 老客戶的價(jià)值無(wú)限 養(yǎng)成拜訪的習(xí)慣 建立良好得人脈 17 老客戶的價(jià)值 加保 轉(zhuǎn)介紹 18 加保 時(shí)機(jī) 保單整理 保單封套 19 轉(zhuǎn)介紹 步驟 借口 工具 20 要求轉(zhuǎn)介紹名單的步驟 建立共識(shí)： 詢問介紹人他們對(duì)你的工作看法。
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