分銷與零售手工沙盤(pán)相關(guān)知識(shí)-wenkub
2023-02-07 17:30:20 本頁(yè)面
【正文】 [接上例： ] ? 對(duì) P2產(chǎn)品， B組和 C組采取了促銷方案一，D組采取了促銷方案三。則第一輪銷售時(shí)， A、 B組各銷售 4個(gè)產(chǎn)品， C、 D、 E組各銷售 3個(gè)產(chǎn)品， F組銷售 2個(gè)產(chǎn)品。 隱性需求增加 25%（ 注：以 0價(jià)格再銷售的 1個(gè)產(chǎn)品不包含在隱性需求的數(shù)量中 ） 3 買(mǎi) 3P2送 1個(gè) P1 每按原價(jià)銷售 3個(gè) P2， 必須以 0價(jià)格再銷售 1個(gè) P1 P2的隱性需求增加 20%， 同期同區(qū)域的 P1的隱性需求減少 5% 4 買(mǎi) 3P3送 1個(gè) P1 每按原價(jià)銷售 3個(gè) P3， 必須以 0價(jià)格再銷售 1個(gè) P1 P3的隱性需求增加 20%， 同期同區(qū)域的 P1的隱性需求減少 5% ? ? A小組在第一季度競(jìng)單時(shí)，在東部地區(qū)，就P1產(chǎn)品選擇了促銷方案一（直接打 8折） ? 則 A小組在該季度競(jìng)單時(shí)的廣告效益實(shí)際值為： ? 東部區(qū)域 P1產(chǎn)品 =廣告效益基礎(chǔ)值 *（ 1＋20%） =*= ? ? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則 — 競(jìng)單規(guī)則 每季度銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分別按各區(qū)域、各產(chǎn)品上每個(gè)小組的廣告效益實(shí)際值的排名先后進(jìn)行順序銷售。 9，提交促銷方案。 （ 30分鐘） 1，領(lǐng)取道具時(shí)，要排隊(duì)，避免混亂。 2，一裁判下面審核沙盤(pán)是否正確。 自己算一下廣告季度效益 做完第 9步，裁判錄入促銷方案和門(mén)店數(shù) ? 促銷方案的選擇 編號(hào) 促銷方案名稱 對(duì)銷售的影響 對(duì)隱性需求的影響 備注 1 直接打 8折 該產(chǎn)品的銷售單價(jià)以原價(jià)的 80%計(jì)算 。 每一輪的銷售行為，廣告效益實(shí)際值排名在第 1名和第 2名的小組，可以銷售 4個(gè)產(chǎn)品；排名在第 3名到倒數(shù)第二名的小組，可以銷售 3個(gè)產(chǎn)品；排名在最后一名的小組，可以銷售 2個(gè)產(chǎn)品。第一輪結(jié)束后總共銷售了 19個(gè)產(chǎn)品，還余下 1個(gè)需求量，則 A組可以再次銷售 1個(gè)產(chǎn)品。 ? 則隱性需求的增量百分比為 45%，即隱性需求被激活的數(shù)量為： ? 20（顯性需求數(shù)量） *45%=9。 ? 4，如終端商向代理訂貨，代理也要決定是否需要向生產(chǎn)商訂貨 ? 競(jìng)爭(zhēng)年（共四年） ? 13周：第一年 1季度 ? 14周：第一年 2， 3， 4季度 ? 15周：第二年 1， 2， 3， 4季度 ? 16周：第三年 1， 2， 3， 4季度 ? 17周：第四年 1， 2， 3， 4季度 ? 18周：總結(jié)，完善實(shí)驗(yàn)報(bào)告，整理實(shí)驗(yàn)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)年注意事項(xiàng)： 1，各個(gè)企業(yè)要進(jìn)行 6s， iso9000， 14000管理 2，每季度各企業(yè)要盤(pán)點(diǎn) 3，資產(chǎn)負(fù)債管理需要貼標(biāo)簽 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：供應(yīng)鏈企業(yè) 4年利潤(rùn)之和 ? 競(jìng)爭(zhēng)年企業(yè)背景 ? 某奶制品企業(yè)，由于經(jīng)營(yíng)不力，面臨破產(chǎn)，需要重組。 3，終端商?hào)|區(qū)庫(kù)存商品存放的倉(cāng)庫(kù)為租賃 4，總代理已開(kāi)發(fā)東區(qū)市場(chǎng) 5，終端商在東區(qū)市場(chǎng)已建立兩家門(mén)市部。 1）盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金和庫(kù)存（ 1分鐘） 2）終端商提交促銷方案以及門(mén)店（寫(xiě)清楚是哪個(gè)市場(chǎng)的）（ 3分鐘） 3)訂單發(fā)布會(huì) — 終端商（ 20分鐘） 其他成員在下面完成本季度（ 1125項(xiàng)工作） 4）完成第一年所有表格的填寫(xiě)。 ? 二，黃金會(huì)員： 2M/年 綜合國(guó)際市場(chǎng)需求分析 ，價(jià)格走勢(shì)。 1）盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金和庫(kù)存（ 1分鐘） 2）終端商提交促銷方案以及門(mén)店（寫(xiě)清楚是哪個(gè)市場(chǎng)的）（ 3分鐘） 3)訂單發(fā)布會(huì) — 終端商（ 10分鐘） 其他成員在下面完成本季度（ 1125項(xiàng)工作） ? （ 15分鐘） 2，快速完成
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