市場創(chuàng)新管理培訓(xùn)講義-wenkub
2023-02-07 01:24:46 本頁面
【正文】 新 管 理 市場的軟化 ?隨著社會生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷變化，在全部商品價值中，商品的知識價值、美學(xué)價值、信息價值、商標(biāo)價值、形象價值、服務(wù)價值、心理功能價值等商品無形價值所占的比重不斷提高。 ?在當(dāng)代市場競爭中，科技競爭力比重不斷增大。 ? 市場創(chuàng)新向具有一定的時間性 ? 市場創(chuàng)新向是特定的市場創(chuàng)新要素在某一特定創(chuàng)新空間里所發(fā)生的市場變化趨勢和發(fā)展方向。 20230509 6 創(chuàng) 新 管 理 產(chǎn)品創(chuàng)新域 ?改變一種產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、市場形象、價格、服務(wù)或其他屬性，就會引起相應(yīng)的市場變化。 ?市場創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系非常密切。市場創(chuàng)新通常是隨著技術(shù)創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新進(jìn)行的。 創(chuàng)新管理20230509 2 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新的概念 ?市場創(chuàng)新的主體是企業(yè)。 20230509 3 創(chuàng) 新 管 理 為什么要進(jìn)行市場創(chuàng)新？ ?企業(yè)壽命與市場壽命密切相關(guān) ?市場成熟化 —— 市場發(fā)展的數(shù)量極限 ?市場替代化 —— 市場發(fā)展的質(zhì)量極限 ?市場創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的活力源泉 20230509 4 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新空間 ?市場創(chuàng)新活動是在特定的創(chuàng)新時間和創(chuàng)新空間里進(jìn)行的。 產(chǎn)品功能創(chuàng)新域 產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新域 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新域 產(chǎn)品價格創(chuàng)新域 產(chǎn)品品牌創(chuàng)新域 產(chǎn)品形象創(chuàng)新域 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新域 20230509 7 創(chuàng) 新 管 理 需求創(chuàng)新域 ?把需求變化作為市場創(chuàng)新域，需要分析市場需求的基本特征及其發(fā)展變化的一般規(guī)律。 ? 市場創(chuàng)新向是各種市場創(chuàng)新要素相互影響和作用的結(jié)果。 ?科學(xué)技術(shù)的市場流通和市場配置促進(jìn)了市場的科技化。 ?市場的軟化表現(xiàn)為市場的知識化、信息化、無形化。 20230509 14 創(chuàng) 新 管 理 市場的規(guī)范化 ?市場是買賣關(guān)系的總和，要正確處理買賣雙方及第三方的利益關(guān)系，就必須共同遵守一些必要的市場行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 ?新的科技革命和產(chǎn)業(yè)革命帶動了消費(fèi)革命和市場革命，產(chǎn)業(yè)的高級化也必然將造成市場的高級化。 20230509 18 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新點(diǎn)的選擇 在選擇市場創(chuàng)新點(diǎn)時，市場創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)考慮： ? 發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢。 ? 集中力量進(jìn)行重點(diǎn)創(chuàng)新。 20230509 19 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新的阻力 市場創(chuàng)新的阻力 —— 阻礙市場創(chuàng)新活動進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)的各種不利因素。 20230509 21 創(chuàng) 新 管 理 市場創(chuàng)新的環(huán)境阻力 ?企業(yè)外部也會存在各種與市場創(chuàng)新目標(biāo)不相適應(yīng)的環(huán)境因素，例如缺乏競爭活力的經(jīng)濟(jì)體制、混亂的市場秩序、落后的市場法則等，都可能成為嚴(yán)重的市場創(chuàng)新阻力，甚至可能從根本上抑制市場創(chuàng)新。 ? 但自 80年代末， IBM陷入困境， 1991年至 1993年間，累計(jì)虧損額高達(dá) 162億美元，相當(dāng)于每天虧損 1480萬美元。在整個 20年代和 30年代， IBM借助其強(qiáng)大的銷售力量，以及向商界出租打孔計(jì)算設(shè)備，進(jìn)而推銷配套打控卡的獨(dú)特經(jīng)營手法，很快發(fā)展為美國最大、最有實(shí)力的商用設(shè)備制造企業(yè)。 IBM以其4000人的研究開發(fā)陣容和 50億美元開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入，大力利用這些新技術(shù)成果，于 1964年向市場投放了與原有計(jì)算機(jī)都不兼容的 360大型計(jì)算機(jī)，打擊了其競爭者。 ?出現(xiàn)了一些小型的計(jì)算機(jī)企業(yè)。 ? 為應(yīng)付來自于小型企業(yè)及日本企業(yè)的競爭，IBM在 80年代中期前先后投入 400億美元資金用于降低產(chǎn)品制造成本，但它的銷售隊(duì)伍又在極力使公司成為產(chǎn)品差異化廠家，這樣使公司陷入了“徘徊其間”的戰(zhàn)略困境。 ?更大的挑戰(zhàn)來自于迅速興起的個人電腦，該種產(chǎn)品引起了計(jì)算機(jī)行業(yè)的重大革命。到 1984年 IBM個人電腦營業(yè)額已達(dá)到 40億美元， 1985年占據(jù)了市場份額的80%。 20230509 34 創(chuàng) 新 管 理 致命的錯誤 ?對于走下坡路的 IBM，致命的一擊來自
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