如何像美國saas獨角獸公司一樣玩營銷-wenkub
2023-02-06 22:48:22 本頁面
【正文】 效。幾周后他看到了你的臉書廣告并點擊進入讀了幾條博文 。或者，許多創(chuàng)業(yè)者認為營銷歸因要公司達到足夠規(guī)模后才需要，而 Bill堅信這個分析應該在早期公司就開始進行。在產品最受到關注的時代， Bill是這幾家 SaaS公司最渴望得到的市場營銷領導者。獵云網注： Bill Macaitis是硅谷中市場營銷與廣告領域的明星經理人，他曾經分別擔任 Salesforce在線營銷高級副總裁、 Z endesk CMO，現(xiàn)在是另一家 SaaS獨角獸 Slack的 CMO。他使創(chuàng)始人更容易 下決心增加市場預算，同時，他還建立了一個可預測的營銷發(fā)動機。一、 什么是營銷歸因在社會心理學里，歸因是推測事件或行為進程的過程。又再過幾周，他點了你其中一條谷歌廣告并最終注冊了。 Bill搭建營銷歸因模型已有十年了，先是在Salesforce，然后是 Ze ndesk，如今在 Slack。但是，其他創(chuàng)業(yè)者該如 何達到這樣的增長呢 ?難道需要一個超級復雜的系統(tǒng)和數據科學家去做成這件事嗎 ?或者是在市場化上砸下重金 ?不，這些都不需要。但是其他渠道越來越多，我們 需要一種評估其他渠道影響的方式。我們現(xiàn)在運用 所有可用數據收集工具和模型，去收集所有不同的接觸點并且做出預測性的配置決定。但是，這能使你更深入的了解買家和哪些市場化努力發(fā)揮了作用。一般來說一些的早期 科技公司的營銷人員 (如果有的話 )都圍繞配置做決定，這里的配置指的是：產品是什么、需求有 多大、如何給不同的渠道分配資源、如何計算更長 期的培養(yǎng)周期、如何讓顧客口口相傳等。一開始的時候，他得 扮演一個多面手的角色，起到聯(lián)合運營、分析及其他的作用。從這里你就 可以開始為其他關鍵團隊包括產品、內容、公關、廣告、客戶管理等提供決策支持。現(xiàn)在，對供應商進行一個徹底的評估是非常有價值的。他們做了很多工作去融合他們的數據庫來跟蹤付費展示廣 告、郵件、付費社交平臺、生態(tài)社交、搜索引擎優(yōu)化等。營銷歸因并不僅僅適用于付費渠道。他們能跟蹤是哪一部分使顧客想要購買產品，這大大加快了出售速度，也帶來了更大的交易總額。在 Slack，成功的衡量標準是顧客對品牌和產品的綜合印象，最終是他們是否使用推薦這些服務，而不只是他們是否注冊 。盡管大多數創(chuàng)業(yè)者不需要從 Slack的多層系統(tǒng)開始，但是這些策略對他們還 是有益的。 Slack展現(xiàn)了歸因機制超出購買的用處：為顧客接 觸端定價、評估這些接觸端對使用量的增加影響和對產品的滿意度。歸因在概念上很簡單，但是在執(zhí)行上很 復雜，這是一個快速演變的領域。不要盲目的花錢，建立一個你需要規(guī)模增長的預測跟蹤系統(tǒng)，就能讓你的公司擁有巨大的競爭力。 03:37:3503:37:3
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