銷售回款分享-wenkub
2023-02-06 20:42:14 本頁面
【正文】 的前提 。 3. 提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量。 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷售與回款看得同等重要，并通盤進(jìn)行考慮。 銷貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)尤為突出。 ?銷售員“賠了夫人又折兵”。 。 ,經(jīng)不起客戶的軟磨硬纏。 ?客戶倒閉走人。 ?在面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，一些企業(yè)甚至把延緩回款時(shí)限、降低回款要求作為促銷手段，勢(shì)必對(duì)以后的回款工作帶來影響。 ?顯然，此種導(dǎo)向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ?不要奢望其它載體幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場(chǎng)做起來 。 重視客戶資信調(diào)查 ?確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個(gè)可知的范圍內(nèi)。 一個(gè)人在催收貨款時(shí) ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 須知 欠款越多越難收回 。 若僅蓋上經(jīng)手人的私章 ， 幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí) ， 對(duì)方有可能說 ， 這個(gè)人早就走了 ， 他簽的合同不能代表我們單位；有的甚至說我們單位根本沒有這個(gè)人 。 這樣做 ， 一定比收款日當(dāng)天來催討要有效得多 。 回款技巧 7：耐心守候 ?看到客戶處有另外的客人不要就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候。 回款技巧 8：以牙還牙 ?若對(duì)方擺出千般解釋萬般苦衷，你就以同樣的方式回敬，擺出比他更多的苦衷。 回款技巧 12：辭舊迎新 在收款完畢后再談新的生意，這樣，新生意談起來也會(huì)比較順利。 。 00:13:3500:13:3500:132/4/2023 12:13:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 12時(shí) 13分 35秒 00:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 13分 35秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:13:3500:13:3500:13Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 13分 :13February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:13:3500:13:3500:132/4/2023 12:13:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命
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