會(huì)議營銷方案課程介紹-wenkub
2023-02-06 19:04:12 本頁面
【正文】 作者 zqx 資源對(duì)接會(huì)議 《中國中小企業(yè)資源對(duì)接》 授課地點(diǎn)： 授課導(dǎo)師： ………… 教授 課程時(shí)間： ****年 **月 ** 日 時(shí)（半天） 課程地址： 酒店總機(jī)： 課程咨詢： 時(shí)間 地點(diǎn) 總指揮 手機(jī) 銷售的三種形式：專柜，專店，專場 專場：會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后 簡要流程 時(shí)段 時(shí)間 形式 內(nèi)容 關(guān)鍵點(diǎn) 下午 1： 30 1： 45 簽到入場 1： 45 2： 00 主持開場 2： 00 3： 45 第一節(jié) 正題（一） 伏筆 3： 45 4： 00 課間休息 4： 00 6： 00 第二節(jié) 副題（二） 促單成交 ６ :００ ８ :００ 簽約人員 共進(jìn)晚餐 簽約分組 排序／．． 增加信心 會(huì)場 1. 提前 30天確定開課場地，要求：場地能容納 150300人分組式擺放；會(huì)場要求明亮，整體色調(diào)以暖色調(diào)為主，有綠色植物或花籃放置在講臺(tái)兩側(cè)及會(huì)場；教室旁邊要有就近的老師休息室；教室附近要有能擺放至少 15個(gè)展位的展區(qū)；會(huì)場及周邊餐廳方便實(shí)惠。 3. 學(xué)員分組式擺放（兩桌左右間隔 ，前后間隔 1~ 米，要備好桌卡，每組 1012人， 另加一個(gè)洽談員和一個(gè)助理 ，可按根據(jù)實(shí)到人數(shù)微調(diào)）。 6. 講臺(tái)上擺放吧臺(tái)椅 /高腳椅一把，供老師坐著講課。 4. 麥克風(fēng) 4個(gè)，做好試音檢查，不能出現(xiàn)嘯叫或聲音斷續(xù)，勁霸電池 n個(gè)備用。 簽到 學(xué)員入場 1. 下午 １３：００ 入場； 2. 守門人員嚴(yán)格查證，按照不同胸牌指引客戶到相應(yīng)座位區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)就座時(shí)不用分組，要求從前往后坐不留空位； 3. ３ . １３：４５ 結(jié)束入場，主持人上場。 2. 開課前一天將其開場串詞交給秘書長審閱。 ? 洽談師助理 1０ 2０名（另作系統(tǒng)培訓(xùn)） １ . 協(xié)助洽談師成交，準(zhǔn)備資料及相關(guān)工作。 4. 向所有洽談師及助教宣導(dǎo)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把所有客戶都當(dāng)做自己的客戶來服務(wù)，把所有客戶都當(dāng)做自己的父母來服務(wù)。 4. 在客戶與公司之間產(chǎn)生刷款的環(huán)節(jié)，指導(dǎo) POS手記錄清楚客戶交易情況（刷款時(shí)須要求客戶填寫“昨天今天明天項(xiàng)目收款單”，課程結(jié)束時(shí)整理清楚交給秘書處）。 ? 按指令協(xié)助客戶安心學(xué)習(xí)，配合課程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)； ? 關(guān)注學(xué)員狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題（如對(duì)課程或會(huì)務(wù)不滿意、不能跟著老師的思路進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)、不如其他組積極等）及時(shí)向班主任匯報(bào)； ? 關(guān)懷客戶，關(guān)心客戶身體，發(fā)現(xiàn)感冒、咳嗽等常見病并提供藥品； ? 關(guān)心客戶吃住問題，協(xié)助本組訂餐； ? 輔導(dǎo)員在發(fā)放每一樣課程物品時(shí)，一定要聽老師下指令再發(fā)放。 主講特助 ? 主講特助 1名（ ***）：
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