會(huì)議營(yíng)銷-標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)流程-wenkub
2023-02-06 19:03:33 本頁面
【正文】 問候?qū)Ψ?—— 自我介紹 —— 找出實(shí)施目標(biāo)簡(jiǎn)單寒暄 —— 使用 /未使用產(chǎn)品 —— 確定邀請(qǐng)對(duì)象 ——— 來 /不來參會(huì) —— 再度寒暄。 邀約客戶第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！電話邀約溝通前的準(zhǔn)備：w 姓名、單位、電話、經(jīng)濟(jì)狀況、職務(wù)。定場(chǎng)地、專家第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！原則：216。 當(dāng)?shù)佤[市區(qū)，人口基數(shù)大，有一定知名度的酒店、賓館；216。搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。會(huì)議營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范培訓(xùn)流程崔峻天津泰達(dá)生物醫(yī)學(xué)工程股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！會(huì)議營(yíng)銷流程圖開發(fā)期 活動(dòng)期 跟進(jìn)期社區(qū)活動(dòng) 邀請(qǐng)參會(huì) 回訪服務(wù)積累資料 科普講座 重復(fù)邀約篩選名單 溝通促銷 服務(wù)促銷會(huì)前服務(wù) 會(huì)后總結(jié) 鞏固關(guān)系第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！會(huì)議營(yíng)銷推廣模式分析●會(huì)議營(yíng)銷的目的集中目標(biāo)顧客，以醫(yī)生、儀器，配合典型病例，患者現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！制定方案 確定場(chǎng)地、專家 邀約客戶活動(dòng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)操作 會(huì)后總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷的操作方法會(huì)前通知第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！制定方案要點(diǎn) 科普講座分小組科普講座（ 35人）、大型健康報(bào)告會(huì)、聯(lián)誼會(huì)。交通便利；216。 遵循邀約 “前期溝通好，購買意向大 ”的原則216。w 目標(biāo)顧客選擇標(biāo)準(zhǔn)：w 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；w 病癥較多的人群；w 急需改善癥狀的中老年人群；w 知識(shí)層次相對(duì)較高人群；w 本市戶口。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！252。252。252。電話溝通的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！電話溝通的重點(diǎn)性格及知識(shí)分類：w 知識(shí)型 —— 產(chǎn)品與疾病的關(guān)系講清楚。w 占小便宜型 —— 強(qiáng)調(diào)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送 。q 人員準(zhǔn)備216。 分工預(yù)備會(huì)，分工明確，責(zé)任到人，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。 接待要熱情；言語要溫和；252。 講解要到位；溝通要及時(shí)； 第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 五心w 信心；對(duì)公司、產(chǎn)品、自己有信心。w 耐心：尊重顧客，反復(fù)溝通。平時(shí)親情溝通。對(duì)公司產(chǎn)品療效充分認(rèn)可。愿做義務(wù)宣傳。 專家講座（先醫(yī)學(xué)后產(chǎn)品）為主；216。具體情況應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整。物品準(zhǔn)備是否充分完備；216。顧客發(fā)言的質(zhì)量；216。重點(diǎn)顧客應(yīng)重點(diǎn)溝通，做好會(huì)前充分的準(zhǔn)備工作。會(huì)議營(yíng)銷注意事項(xiàng)第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！設(shè)立專柜q 選擇專柜的目的216。216。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！q選擇專柜的方法在本地市選擇人流量較大的商場(chǎng)、超市、藥店租賃柜臺(tái)、或在鬧市區(qū)租賃門面房，設(shè)立專柜。要有自己的經(jīng)營(yíng)條件。加大產(chǎn)品和顧客之間的接觸度。搜集顧客資料檔案，記錄詳細(xì)的顧客資料。v 科普講座、聯(lián)誼會(huì)前期一般不做社區(qū)推廣活動(dòng) 。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！v制作產(chǎn)品夾報(bào)的內(nèi)容。v夾報(bào)所選擇的載體媒體首選在中老年老體人、有知識(shí)層次、收穩(wěn)定、保健意識(shí)強(qiáng)的人群中有影響國(guó)的報(bào)媒。選擇夾報(bào)的時(shí)間要有科學(xué)，統(tǒng)籌及時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況做到平中有重，重中之重。銷售服務(wù)分售前、售中、售后服務(wù)。 B、專柜或銷售網(wǎng)點(diǎn)搜集顧客資料。針對(duì)不同的顧客進(jìn)行不同的服務(wù)。第一（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！對(duì)于輸入微機(jī)的顧客資料要定期對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行更新，要對(duì)數(shù)據(jù)庫的可適用性、真實(shí)性、清潔性進(jìn)行規(guī)范管理。目的在于促成每一次交易成功，為今后的重復(fù)購買奠定基礎(chǔ)。電話回訪：對(duì)住址較遠(yuǎn)的顧客，不能實(shí)現(xiàn)家訪的情況下，可定期進(jìn)行電話回訪，不論是新老顧客，都需要與顧客電話溝通，
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