某汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)部建設(shè)之執(zhí)行保障教程-wenkub
2023-02-05 21:36:44 本頁(yè)面
【正文】 匯總反饋 作業(yè)工具之三 3 : 通過(guò)群策群力，出具最貼合市場(chǎng)走勢(shì)的推廣措施 : 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和商家的銷售狀況，綜合各因素，撰寫(xiě)活動(dòng)方案，指導(dǎo)下月執(zhí)行計(jì)劃并實(shí)施。 基本角色和素質(zhì)能力 2 經(jīng)銷商市場(chǎng)部的特點(diǎn) 廠家廣告部 經(jīng)銷商市場(chǎng)部 資源獨(dú)有性、品牌單一性、競(jìng)爭(zhēng)單一性 （比亞迪） (與品牌間如奇瑞、海馬） 規(guī)模龐大、領(lǐng)導(dǎo)重視、有預(yù)算 廣告部 帶著鐐銬跳舞； 共享資源、雙重品牌、競(jìng)爭(zhēng)多元化、規(guī)模小、領(lǐng)導(dǎo)不重視 無(wú)預(yù)算或少預(yù)算 經(jīng)銷商市場(chǎng)部 帶著幾副鐐銬跳舞 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 都知道要怎么做 ——集客、維系客戶 ——公司知名度提升 ——特點(diǎn)告知、企業(yè)文化等 達(dá)成目標(biāo)面臨的困難 需要資源 ? 問(wèn)題是 ——領(lǐng)導(dǎo)不重視 ——錢(qián)少、沒(méi)錢(qián) ——沒(méi)人 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 惡性循環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)不重視 導(dǎo)致 消極的態(tài)度 ? 要明白為什么而做、為誰(shuí)而做 ? 為自己 ——增加個(gè)人含金量、為未來(lái)積累資本、通過(guò) 個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)，提升在公司的價(jià)值 心態(tài)決定一切 積極的心態(tài) —— 只有半杯水 —— 只差半杯就滿了 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 錢(qián) ——貨幣形式； ? 遠(yuǎn)古時(shí)代 ——貨幣是物，如貝殼； 沒(méi)錢(qián)怎么做市場(chǎng) 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 車主資源 ? 試駕車輛 ? 期刊 ? 售后服務(wù)、配件 ? 降價(jià)優(yōu)惠 ? 廠家活動(dòng) ? 別人的錢(qián) —贊助 有哪些“物”可以利用 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 人是幫助實(shí)現(xiàn)作業(yè)目的的資源之一 部門(mén)沒(méi)人怎么辦 基本角色和素質(zhì)能力 2 ? 其他部門(mén)同事，橫向支持； 有哪些替代性資源 做一個(gè)業(yè)務(wù)管理者和執(zhí)行監(jiān)督者，解放雙手，增加思考時(shí)間 作業(yè)工具： ——作業(yè)工具的完善、作業(yè)理念的灌輸、支持性資源的爭(zhēng)??；
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