鐘愛(ài)一生組合銷售技巧-wenkub
2023-02-05 00:31:03 本頁(yè)面
【正文】 不動(dòng) 現(xiàn) 金 —— 是錢不是物，更不是各類有價(jià)證券、固定資產(chǎn) （房產(chǎn)、車） ?? 養(yǎng)老金的 五大 特點(diǎn)： 鐘愛(ài)一生就是這樣 的養(yǎng)老金 鐘愛(ài)一生能滿足這些要求嗎？ 特色一：持續(xù) —— 百歲領(lǐng)取 特色二：穩(wěn)定 —— 養(yǎng)老金領(lǐng)取額度明確 ?同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛(ài)一生產(chǎn)品清晰的列明未來(lái)領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購(gòu)買需求，更具競(jìng)爭(zhēng)力。 張老太做了一輩子的家務(wù)，如今，坐在輪椅上的她，還嚷著要給別人做活兒帶孩子。 養(yǎng)老，我們以前能想到的方法有： ?靠孩子撫養(yǎng) ?靠現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄 ?憑自己的努力繼續(xù)工作 ?靠社保 但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一切都在悄悄地變化 … 一、傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戰(zhàn) 甲子女 甲母親 甲岳父 甲岳母 甲父親 甲 甲妻 甲能成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源嗎？ 而他父母的父母又靠誰(shuí)來(lái)養(yǎng)呢？ 3歲 30歲 55歲 75歲 倒金字塔型的 421家庭結(jié)構(gòu) 父 母 父 母 父 母 父 母 ? 儲(chǔ)蓄：負(fù)利率時(shí)代，錢越存越少。 特色三：增長(zhǎng) —— 雙重增值 ? 養(yǎng)老金每三年遞增 6%，同時(shí)對(duì)領(lǐng)取前累積的紅利繼續(xù)復(fù)利生息，雙重應(yīng)對(duì)銀發(fā)危機(jī)。鐘愛(ài)一生正好可以解決這兩個(gè)問(wèn)題。 賣點(diǎn)八：身故金兼顧本金 (保費(fèi) ) ?身故保險(xiǎn)金 =保險(xiǎn)金額 +所繳保費(fèi)與主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值取大者不花錢買保障 . 賣點(diǎn)九：８８歲祝壽金 ?給自己一個(gè)禮物，讓我們對(duì)生命更加樂(lè)觀。 ? 發(fā)生重疾時(shí)豁免以后各期保費(fèi)，體現(xiàn)人性關(guān)懷； ? 適合經(jīng)濟(jì)收入良好的中端客戶。 鐘愛(ài)一生 +養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B＋守護(hù)一生 鐘愛(ài)一生組合 3—— 全面養(yǎng)老型 范例： 30歲 C先生，投保 鐘愛(ài)一生 10萬(wàn) +守護(hù)一生 10萬(wàn) +養(yǎng)老重疾提前給付 5萬(wàn) +重疾豁免 10萬(wàn) , 15年交，年交保費(fèi)19424元， 60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會(huì)采取銀行存款的方式來(lái)儲(chǔ)備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲(chǔ)蓄必然會(huì)受到影響，這時(shí)靠?jī)?chǔ)蓄來(lái)抵御未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)降低。其實(shí)保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費(fèi)，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。 20年前有句俗話“人到七十古來(lái)稀”，但是現(xiàn)在七十歲的人比比皆是。 23:29:0623:29:0623:292/2/2023 11:29:06
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