【正文】 將購(gòu)買可能性測(cè)量尺度轉(zhuǎn)換為購(gòu)買行為因素比較困難。? 數(shù)據(jù)質(zhì)量：中等。? 可以作產(chǎn)品價(jià)格敏感性測(cè)量。? 復(fù)雜性：實(shí)施比較簡(jiǎn)單。大。InternationalRotated調(diào)味包調(diào)味包4肯定會(huì)購(gòu)買肯定會(huì)購(gòu)買廠家：廠家： InternationalRotated調(diào)味包調(diào)味包4肯定會(huì)購(gòu)買肯定會(huì)購(gòu)買廠家：廠家： InternationalRotated每組被訪者輪換評(píng)價(jià)一種價(jià)格。需測(cè)試的價(jià)格水平數(shù)決定了被訪者的分組數(shù)。將產(chǎn)品可能的價(jià)格定位展示給被調(diào)查者。11Sinomonitor? 可能有其他未知因素的影響，價(jià)格敏感性測(cè)量是有偏的。? 在測(cè)試產(chǎn)品或市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，不能說(shuō)明問(wèn)題。? 結(jié)論：只能限定在固定的產(chǎn)品概念。? 費(fèi)用：最經(jīng)濟(jì)的方法，費(fèi)用最低。InternationalPrice調(diào)味包調(diào)味包4肯定會(huì)購(gòu)買肯定會(huì)購(gòu)買廠家：廠家： 蔬菜包蔬菜包9Sinomonitor康師傅康師傅口味：口味： 2可能不會(huì)購(gòu)買可能不會(huì)購(gòu)買 InternationalPriceInternational價(jià)格研究?jī)r(jià)格研究 ———— 直接測(cè)量法直接測(cè)量法? 價(jià)格梯隊(duì)價(jià)格梯隊(duì) ——Price復(fù)雜性復(fù)雜性 5Sinomonitorconjoint混合自適應(yīng)結(jié)合分析－混合自適應(yīng)結(jié)合分析－ Adaptive(PSM) 間接測(cè)量間接測(cè)量 ———— 間接詢問(wèn)派生（分解）出價(jià)格間接詢問(wèn)派生（分解）出價(jià)格 價(jià)格彈性－價(jià)格彈性－ Priceladder 3SinomonitorInternational價(jià)格研究的意義價(jià)格研究的意義 在產(chǎn)品制定價(jià)格過(guò)程中，市場(chǎng)研究在產(chǎn)品制定價(jià)格過(guò)程中，市場(chǎng)研究能夠起到非常重要的作用，它以市場(chǎng)為能夠起到非常重要的作用，它以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從消費(fèi)者的角度獲得信息。1Sinomonitor導(dǎo)向，從消費(fèi)者的角度獲得信息。International價(jià)格研究的策略價(jià)格研究的策略 歷史數(shù)據(jù)模型歷史數(shù)據(jù)模型 實(shí)際消費(fèi)者行為計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型實(shí)際消費(fèi)者行為計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型 通常使用詳細(xì)的歷史記錄數(shù)據(jù)通常使用詳細(xì)的歷史記錄數(shù)據(jù) 不適用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不適用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 購(gòu)買行為實(shí)驗(yàn)控制購(gòu)買行為實(shí)驗(yàn)控制 利用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)測(cè)試設(shè)定的價(jià)格利用實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)測(cè)試設(shè)定的價(jià)格 基于實(shí)際的消費(fèi)行為基于實(shí)際的消費(fèi)行為 僅限于市場(chǎng)已存在的產(chǎn)品，但費(fèi)用較高僅限于市場(chǎng)已存在的產(chǎn)品，但費(fèi)用較高 模擬購(gòu)買模擬購(gòu)買 涉及人為模擬市場(chǎng)涉及人為模擬市場(chǎng) 兩種類型：直接測(cè)量和間接測(cè)量?jī)煞N類型：直接測(cè)量和間接測(cè)量 適用于對(duì)產(chǎn)品的判斷不易確定的情況適用于對(duì)產(chǎn)品的判斷不易確定的情況4Sinomonitor單調(diào)輪換－單調(diào)輪換－ RotateSensitivity全輪廓結(jié)合分析－全輪廓結(jié)合分析－ Fullconjoint (discreteInternational價(jià)格研究方法考慮因素價(jià)格研究方法考慮因素 主要依賴兩個(gè)方面的因素主要依賴兩個(gè)方面的因素 結(jié)果，可利用性結(jié)果，可利用性 ladder? 單調(diào)輪換單調(diào)輪換 ——RotatedLadder? 將產(chǎn)品可能的價(jià)格定位展示給被調(diào)查者將產(chǎn)品可能的價(jià)格定位展示給被調(diào)查者? 被訪者給出購(gòu)買的可能性評(píng)價(jià)得分被訪者給出購(gòu)買的可能性評(píng)價(jià)得分? 相同的產(chǎn)品以新的價(jià)格展示給被訪者相同的產(chǎn)品以新的價(jià)格展示給被訪者? 傾向購(gòu)買可能性越大傾向購(gòu)買可能性越大 ———— 展示更高的價(jià)格展示更高的價(jià)格? 傾向購(gòu)買可能性越小傾向購(gòu)買可能性越小 ———— 展示更低的價(jià)格展示更低的價(jià)格? 調(diào)查過(guò)程可以不斷重復(fù)調(diào)查過(guò)程可以不斷重復(fù)? 所有可能的價(jià)格水平集所有可能的價(jià)格水平集? 直到購(gòu)買可能性達(dá)到平衡或大多數(shù)人可接受的價(jià)格水平直到購(gòu)買可能性達(dá)到平衡或大多數(shù)人可接受的價(jià)格水平8Sinomonitor4肯定會(huì)購(gòu)買肯定會(huì)購(gòu)買廠家：廠家： 調(diào)味包調(diào)味包InternationalPrice120克克保質(zhì)期：保質(zhì)期： 6個(gè)月個(gè)月三包料：精燉肉醬包三包料：精燉肉醬包Ladder評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)? 總體來(lái)講，總體來(lái)講， Price費(fèi)用：最經(jīng)濟(jì)的方法，費(fèi)用最低。結(jié)論：只能限定在固定的產(chǎn)品概念。在測(cè)試產(chǎn)品或市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，不能說(shuō)明問(wèn)題。可能有其他未知因素的影響，價(jià)格敏感性測(cè)量是有偏的。InternationalRotated? 將被訪者分成若干個(gè)組。? 不同的價(jià)格展示給不同的分組被訪者。? 被訪者給出購(gòu)買可能性的評(píng)價(jià)得分。Monadic120克克保質(zhì)期：保質(zhì)期： 6個(gè)月個(gè)月三包料：精燉肉醬包三包料：精燉肉醬包Monadic120克克保質(zhì)期：保質(zhì)期： 6個(gè)月個(gè)月三包料：精燉肉醬包三包料：精燉肉醬包Monadic? 費(fèi)用：要比費(fèi)用：要比 Price復(fù)雜性：實(shí)施比較簡(jiǎn)單?？梢宰鳟a(chǎn)品價(jià)格敏感性測(cè)量。數(shù)據(jù)質(zhì)量：中等。將購(gòu)買可能性測(cè)量尺度轉(zhuǎn)換為購(gòu)買行為因素比較困難。? 問(wèn)題：如果價(jià)格是問(wèn)題：如果價(jià)格是 ，請(qǐng)問(wèn)您在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，購(gòu)元人民幣，請(qǐng)問(wèn)您在未來(lái)三個(gè)月內(nèi)，購(gòu)買這種方便面的可能性如何？請(qǐng)用下面的尺度量表說(shuō)明：買這種方便面的可能性如何？請(qǐng)用下面的尺度量表說(shuō)明：0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10肯肯定定不不購(gòu)購(gòu)買買肯肯定定會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買0分 100分16Sinomonitor對(duì)您來(lái)講：什么樣的價(jià)格太高了以至于您不會(huì)考慮購(gòu)買？對(duì)您來(lái)講：什么樣的價(jià)格太高了以至于您不會(huì)考慮購(gòu)買？ Too expensiveQ2:International? 計(jì)算被訪者每個(gè)問(wèn)題的頻數(shù)，用累計(jì)頻數(shù)分布說(shuō)明每個(gè)問(wèn)題。Expensive? Q4:NotInternationalPrice第一步：第一步：? Expensive和和 Cheap累計(jì)頻數(shù)百分比曲線的交叉點(diǎn)。Price交叉點(diǎn)是消費(fèi)者差異分界點(diǎn)。expensive和和 tooOptimum? OPP點(diǎn)位的價(jià)格點(diǎn)位的價(jià)格 —— 很少有消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格因素而拒絕購(gòu)買該產(chǎn)品很少有消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格因素而拒絕購(gòu)買該產(chǎn)品。(PSM)Measure累計(jì)頻數(shù)百分比的交叉點(diǎn)。Marginalexpensive累計(jì)頻數(shù)百分比的交叉點(diǎn)。ofAccept22Sinomonitor(PSM)? 費(fèi)用：相對(duì)來(lái)講不太高。? 樣本量比較小，與樣本量比較小，與 Price復(fù)雜性：操作方便，容易理解。對(duì)單一產(chǎn)品提供價(jià)格點(diǎn)和可接受的價(jià)格范圍。在測(cè)試產(chǎn)品或市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，數(shù)據(jù)將無(wú)效。忽略了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響。AdaptiveProfileBased(Discrete有用的。服務(wù)作出權(quán)衡。International間接測(cè)量間接測(cè)量? 結(jié)合分析是基于對(duì)產(chǎn)品結(jié)合分析是基于對(duì)產(chǎn)品 /服務(wù)整體偏好的基礎(chǔ)上，采用分解服務(wù)整體偏好的基礎(chǔ)上，采用分解的方法。? 得到的結(jié)果能夠更容易、更準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品得到的結(jié)果能夠更容易、更準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品 /服務(wù)各種屬性的服務(wù)各種屬性的相對(duì)重要性。? 研究?jī)r(jià)格彈性。Adaptive基于被訪者前面的選擇生成新的對(duì)比組合方