家裝銷售t模式培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-04 21:58:02 本頁面
【正文】 派業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐集中小區(qū) 爭(zhēng)取獲得的顧客； 被動(dòng)方式 主動(dòng)方式 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ T 模式的實(shí)施 — 主動(dòng)銷售渠道 主動(dòng)銷售渠道 —— 積極主動(dòng)獲取顧客的方式 主動(dòng)銷售渠道 店面銷售 集中銷售 小區(qū)推廣 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 核心： 讓上門顧客的談判成功率實(shí)現(xiàn)最大化提升 目標(biāo)： 顧客上門成功率超過 50％以上 店面銷售： ? 店面銷售： ■ 主動(dòng)銷售渠道 實(shí) 施 思 路 建立完整的顧客店面銷售服務(wù)流程； 最大化滿足顧客上門的要求，降低流失機(jī)會(huì)； 加快提供顧客需求信息的速度； 談判人員專業(yè)化分工； 轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，尤其是對(duì)現(xiàn)有員工的思維調(diào)整。2023年中國(guó)家裝業(yè)全新營(yíng)銷模式 中國(guó)家裝銷售 模式 北京同途偉業(yè)（裝飾）管理顧問有限公司 T? 2023年中國(guó)家裝業(yè)全新營(yíng)銷模式 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展層次不同，地域差異化很大 第一層級(jí)：北京、廣州、上海 第二層級(jí)：天津、南京、武漢、杭州 第三層級(jí)：中西部地區(qū)部分省會(huì)城市及中國(guó)廣 大地縣等二線市場(chǎng) ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 A、經(jīng)營(yíng)手段、產(chǎn)品屬性高度同質(zhì)化 ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 B、在消費(fèi)品領(lǐng)域信息嚴(yán)重不對(duì)稱 顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度 快速消費(fèi)品 一般家用品 家用電器 汽車 住房、裝修 心理安全線 ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 C、經(jīng)營(yíng)手段被迫延伸 家裝 建筑、地產(chǎn) 高端設(shè)計(jì) 主材、輔材 成品家居 后期配飾 施工滲透 ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 D、大資本、大品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 百安居、海爾 、科寶 、 homedport ? — 中國(guó)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 — ■ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 E、行業(yè)門檻較低帶來的大量進(jìn)入者 —— 行業(yè)從業(yè)者 城市人家 —— 相關(guān)行業(yè)力量 三優(yōu)實(shí)創(chuàng) ? 2023年中國(guó)家裝業(yè)全新營(yíng)銷模式 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) ? — 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) — ■ 切膚之痛 —— 產(chǎn)值、利潤(rùn)與目標(biāo)的差距 看看這些現(xiàn)象，你一定很熟悉： 月度產(chǎn)值 20萬 40萬 60萬 80萬 100萬 臨界點(diǎn) 盈利企業(yè)： 20％ 掙扎企業(yè)： 50％ 虧損企業(yè)： 30％ 提升慢 不穩(wěn)定 只長(zhǎng)骨頭不長(zhǎng)肉 ? — 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) — ■ 老生常談 —— 所有的企業(yè)都缺人 設(shè)計(jì)師 營(yíng)銷 管理 家裝三大稀缺人員 ? — 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) — ■ 營(yíng)銷困局 —— 因?yàn)樽隽藳]效果， 以為自己又錯(cuò)了 ■ 人海戰(zhàn)術(shù) —— 看看你的人均產(chǎn)值 ■ 顧客流失率高 —— 永遠(yuǎn)解決不了的難題 ? — 關(guān)注中國(guó)家裝企業(yè) — ■ 真實(shí)的市場(chǎng)： 市場(chǎng)合力 家裝企業(yè) 共性問題 個(gè)體問題 經(jīng)營(yíng)困境 ? 破解家裝困局 —— 5局 致勝 ? 問題思考一： ■ 產(chǎn)值如何提升？利潤(rùn)怎么提升？ 正確理解： 產(chǎn)值、利潤(rùn)是結(jié)果，結(jié)果是 過程造成的 關(guān)注結(jié)果只是一種愿望 ? ■ 我怎么就找不到“好”設(shè)計(jì)師？ 正確理解：要找企業(yè)適合的設(shè)計(jì)師 問題思考二： ? ■ 營(yíng)銷效果怎么不好呢？ 正確理解： 打幾次廣告或者做幾次活 動(dòng)不叫營(yíng)銷。 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ? 中國(guó)家裝銷售 T 模式 — 解析 ■ 主動(dòng)銷售渠道 實(shí)施
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