1季度招商計(jì)劃-wenkub
2023-02-04 07:45:49 本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 ?針對(duì)業(yè)態(tài)招商價(jià)格策略 第一、針對(duì)有一定影響力的客戶(hù)，由于這類(lèi)客戶(hù)在行業(yè)、地區(qū)有一定的影響力，會(huì)對(duì)行業(yè)聚集、中小商家入駐有一定的吸引力，因此應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以不低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。 行業(yè) 有影響力 商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米 以上的商家優(yōu)先安排 在租控區(qū)域或整棟樓。 ? 行業(yè) 有影響力 商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可 租賃 500平米 以上的商家優(yōu)先安排 在租控鋪位。 招 商 工 作 計(jì) 劃 (2023年 2月 2023年 5月 ) Part 1 Part 3 Table of Contents 目 錄 招商目標(biāo)規(guī)劃 招商實(shí)施計(jì)劃 Part 4 招商執(zhí)行措施 Part 5 獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案 Part 2 招商策略制定 招商目標(biāo)規(guī)劃 PART 1 ?總體招商目標(biāo) 2023年 5月底實(shí)現(xiàn)完成 27900㎡ 的招商目標(biāo) 100%完成 22695㎡的保底任務(wù) ?總體招商仸務(wù)分解 月份 2月 3月 4月 5月 目標(biāo)新租面積 (平方米 ) 2400 5000 8500 12023 保底新租面積（平方米 ) 1695 4000 7000 10000 ?招商架構(gòu)設(shè)置 人員配置：共 12人 總經(jīng)理（楊銘） 副總（屈彥迪） 招商總監(jiān)（胡勇） 招商顧問(wèn)（田志雄） 招商顧問(wèn)（楊帆） 招商顧問(wèn)（杜帆） 招商顧問(wèn)（王一之） 資源體系（廖靜淵） 人力行政體系（孫秀蘭） 策劃體系（艾夢(mèng)宛） 顧問(wèn)（周暢） 顧問(wèn)（袁珊） 招商策略制定 PART 2 ?租金策略戰(zhàn)略建議 考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)目的租金設(shè)置水平，以及“放水養(yǎng)魚(yú)”、帶旺外灘的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收，即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)的免租等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿(mǎn)三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 經(jīng)歷了 2— 3年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第 3—5年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10%。 ? 單層客戶(hù)由高向低安排，逐層出租。 酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會(huì)所商家同步推進(jìn) ? 確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會(huì)所為主要招商對(duì)象，制訂完善的招商計(jì)劃，有序推進(jìn)招商工作。對(duì)于特別有影響力的客戶(hù)，更要采取一事一議的辦法，在租金和其他方面給予更大的優(yōu)惠。 招商實(shí)施計(jì)劃 PART 3 ?招商核心策略 主力商戶(hù)優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采取 “ 先確定主力客戶(hù)，再全面招商 ” 的基本策略。對(duì)于配套商戶(hù)，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)招商。 ?招商優(yōu)惠條件 免租 目前項(xiàng)目已開(kāi)始招商，但招租率相對(duì)較低，基于此，在現(xiàn)階段招商，必須給予入駐商家足夠而合理的免租期。 送裝修 推出送裝修的優(yōu)惠措施，以落實(shí)有號(hào)
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