【正文】 的戰(zhàn)略目標(biāo)（ 3） 第二階段：穩(wěn)步擴(kuò)張 第二階段（ 2023 2023 年） 擴(kuò)張油封制造公司，增強(qiáng)油 封制造公司的市場份額和行 業(yè)地位；推廣 WOB 品牌。 u 推行兩權(quán)分離的專業(yè)經(jīng)營體制。銷售過億。 ? 2023年，汽車市場容量比上年擴(kuò)大了 40%。 ? 2023年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值超過 11萬億元，人均 國內(nèi)生產(chǎn)總值跨越 1000美元。 ? 日本和韓國的經(jīng)驗：奧運會使他們在同年進(jìn)入 汽車消費高峰。 中國全球汽車市場增長之冠 20231215 10 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的 環(huán)境機(jī)會（ B） WTO 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 外商投資 跨國采購 海外投資 20231215 11 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的環(huán)境機(jī)會（ C） 零部件企業(yè)系統(tǒng)整合趨勢 大規(guī)模汽車零部件集團(tuán)公司 汽車整車廠 汽車售后市場 專業(yè)加工廠 專業(yè)加工廠 大型組合公司 大型組合公司 大型組合公司 專業(yè)加工廠 通用 — 德爾福 福特 — 威斯蒂安 日產(chǎn) — 成本弋恩 江鈴 — 積極整合 20231215 12 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的戰(zhàn)略架構(gòu) 研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購 … 業(yè)務(wù)單元 公司目標(biāo) 方向 競爭戰(zhàn)略 ?如何為客戶創(chuàng)造價值 ?如何對付競爭對手 ?如何提高競爭能力 做什么，不做什么 使命 愿景 公司戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 如何做 20231215 13 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的戰(zhàn)略方向 抓住中國汽車工業(yè)發(fā)展和中國汽車零部件制造業(yè)全球化發(fā)展的機(jī)會，持續(xù)地耕耘汽車配件市場，以汽車發(fā)動機(jī)橡塑密封技術(shù)為突破口，于中國乃至全球范圍內(nèi)，樹立自己在橡塑密封制造領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。 第 三階段（ 2023 2023 年） 企業(yè)全面擴(kuò)張，成立控股 集團(tuán)公司，設(shè)立 3 4 家專 業(yè)化子公司，銷售達(dá) 3 億。建立董事會 領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，為引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理做 好準(zhǔn)備。 銷售過億。 u 開發(fā)新的市場和客戶，使 2023 年實現(xiàn) 銷售過億元。 u 形成油封和橡塑兩大制造系列， 4 6 家 專業(yè)化工廠的企業(yè)集團(tuán)。 2. 進(jìn)行與公司發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)的招聘、培訓(xùn)、考核等管理活動。 20231215 23 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅲ ） 營銷戰(zhàn)略推進(jìn)計劃 建立整合營銷模式 工作推進(jìn) 工作推進(jìn) 產(chǎn)品規(guī)劃 價格規(guī)劃 品牌建設(shè) 市場開發(fā) 客戶服務(wù) 整合營銷 擬定客戶服務(wù)策略 組建客戶服務(wù)中心 工作推進(jìn) 重點進(jìn)行市場滲透 策劃市場開發(fā) 新產(chǎn)品市場開拓 制定品牌推廣計劃 計劃推進(jìn) 計劃推進(jìn) 建立成本核算制度 制定產(chǎn)品價格策略 工作推進(jìn) 完成產(chǎn)品規(guī)劃 專業(yè)分廠運行 開發(fā)新產(chǎn)品 2023 2023 年 2023 200 5 年 2023 2023 年 20231215 24 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅳ 1） 20231215 25 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅳ 2） 技術(shù)研發(fā)組織 ▓ 規(guī)劃建設(shè)技術(shù)研發(fā)中心大樓 技術(shù)研發(fā)部 情報中心 標(biāo)準(zhǔn)管理科 模具開發(fā)中心 檢試中心 產(chǎn)品開發(fā)科 制造技術(shù)科 ▓ 設(shè)立制造技術(shù)科，專門從事現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和制造工藝的改進(jìn) ▓ 增設(shè)技術(shù)情報中心，廣泛收集國內(nèi)外油封開發(fā)與制造技術(shù) ▓ 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)科，專門從事新產(chǎn)品的研究與開發(fā) ▓ 設(shè)立檢測試驗中心，加強(qiáng)對產(chǎn)品的模擬試驗與測試 20231215 26 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅳ 3） 研發(fā)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位要素 研發(fā)戰(zhàn)略定位 研發(fā)戰(zhàn)略模式 跟隨成功的技術(shù)領(lǐng)先者為研發(fā)方向，促進(jìn)企業(yè)市場占有率的提高 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 滿足市場需求，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場份額、利潤率和投資回報率 研發(fā)驅(qū)動模式 市場需求驅(qū)動和技術(shù)領(lǐng)先驅(qū)動 研發(fā)創(chuàng)新模式 以引進(jìn)創(chuàng)新為主要研發(fā)形式 新品開發(fā)時機(jī) 緊跟成功的技術(shù)領(lǐng)先者和客戶需求 產(chǎn)品開發(fā)方向 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在市場的競爭地位來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向 資源配置原則 研發(fā)資源的用于強(qiáng)勢產(chǎn)品的技術(shù)改良和質(zhì)量改進(jìn) 20231215 27 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅳ 4） 提高研發(fā)水平的舉措 技術(shù)質(zhì)量部 國外公司、高等院校、研究所 1. 與國外技術(shù)合作： 通過與技術(shù)領(lǐng)先的國外公司的合資、合作、技術(shù)交流、人員培訓(xùn)等提高研發(fā)總體水平。 5. 基金合作： 由企業(yè)出資在高校院所設(shè)立科研基金，按 W O B 的要求設(shè)立技術(shù)開發(fā)項目，成果共享。 ■ 現(xiàn)金流量雖然規(guī)模小，但比 較穩(wěn)定。 ■ 有利于籌集資金擴(kuò)張企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)， 沿著“高品質(zhì)，專業(yè)化，大規(guī)模經(jīng)營” 的戰(zhàn)略方向，以 較快的速度實 現(xiàn)“國內(nèi)一流油封供應(yīng)商”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。 競爭驅(qū)動 跨國公司紛紛搶灘中國，占領(lǐng)先機(jī)。 20231215 38 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 的職能戰(zhàn)略（ Ⅶ 3） 國際合作進(jìn)程 可以采取階段性策略，逐步推進(jìn)合作方式的升級 非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟 對公司的產(chǎn)品、服務(wù)簽訂供貨、生產(chǎn)或銷售