制訂營業(yè)推廣方案-wenkub
2023-02-01 20:28:28 本頁面
【正文】 ：操作性強(qiáng) ? 缺點：時間短，折扣不高對消費者不具太大的吸引力 27 、限總量優(yōu)惠 ? 優(yōu)點：吸引力高，可拉平賣場人氣 ? 缺點：時間短，具有一定的局限性 28 ? 優(yōu)點：吸引消費者對賣場的關(guān)注度 ? 缺點：具有一定的局限性 29 、關(guān)聯(lián)銷售 ? 優(yōu)點：有效的促進(jìn)銷售 ? 缺點：會部分降低產(chǎn)品的形象 30 10. 購買送服務(wù) ? 優(yōu)點：促進(jìn)消費者更多的消費 ? 缺點：花費高、形式復(fù)雜、易讓消費者形成心理反差 31 推廣效果的評估 ， 主要看通過營業(yè)推廣促銷 ， 商品結(jié)構(gòu)狀況是否已得到改善 ， 商品的促銷額是否擴(kuò)大 ， 產(chǎn)品成本是否下降 ， 企業(yè)盈利是否增長 ， 企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)效益是否上升 。 ◆相關(guān)性：主題要與消費者的利益相關(guān)。 2 ? 所謂營業(yè)推廣，即銷售促進(jìn)（ ），是企業(yè)在一定時期內(nèi)，采用特殊方式對顧客進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，以激發(fā)顧客強(qiáng)烈的購買欲望，促成迅速購買的一種促銷方式。 一、營業(yè)推廣的概念 二、特點 ? 針對性強(qiáng)，即期見效 ? 形式多樣 ? 短期效益 4 ? 吸引消費者購買：營業(yè)推廣的對象是顧客、經(jīng)銷商或推銷人員，通過強(qiáng)有力的宣傳推廣或提供特殊激勵條件，可以調(diào)動有關(guān)人員的積極性，立即促成交易行為； ? 獎勵品牌忠實者 ? 實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo) ? 但是，營業(yè)推廣常攻勢過強(qiáng)，易使顧客產(chǎn)生逆反心理，誤認(rèn)為企業(yè)急于推銷的商品在質(zhì)量、價格或使用壽命方面存在問題，從而損壞企業(yè)及產(chǎn)品的形象。 ◆ 獨特性：主要指主題的新穎性和有趣性。 社會效益評估 ， 主要是總結(jié)好的經(jīng)驗 ， 分析失敗的原因 ， 調(diào)整推廣方案 ， 提高推廣效率 ， 激發(fā)消費者購買動機(jī) ， 指導(dǎo)消費需要 ， 提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度 ， 樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品市場形象 ， 為進(jìn)一步開拓市場奠定基礎(chǔ) 。 特等獎獎品為極具誘惑力的 “ 世界杯門票 ” 及往返德國機(jī)票 ， 數(shù)目為 100名 。 三等獎可以贏得各類實用的微波爐使用品禮物 。 在微波爐銷售淡季創(chuàng)造了銷售奇跡的同時 ， 也充分印證了美的本次促銷活動在創(chuàng)意和組織上的成功 。 該海報寫到：在 9月 30日 — 10月 7日期間 ， 我商場有一系列促銷活動 ， 凡在本商場一次性購物滿 50元者 ， 可獲贈“ 珍極 ” 牌醬油一瓶 。 如果以上問題屢屢發(fā)生 ， 那么 ， 將很難實現(xiàn)企業(yè)的促銷目標(biāo) 。原來，捆綁在黑人牙膏上的一只小小的玩具車，成為吸引現(xiàn)場小孩和大人們關(guān)注的焦點。 捆綁銷售 37 將成人牙膏與小孩玩具捆綁銷售 ， 這種促銷方式看似簡單 ，但仔細(xì)想來 ， 真不失為一個絕佳的創(chuàng)意 。
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