藥品銷售入門基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-31 14:39:32 本頁面
【正文】 銷售入門撰稿人：何乙波 2023年 7月本次學(xué)習(xí)分八部份? ? ? 3. 投標(biāo)流程? ? ? ? ? 基本定義? 藥品相關(guān)知識定義藥品：? 是指用于 預(yù)防、治療、診斷 人的疾病，有目的的調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能并規(guī)定有適應(yīng)癥（化藥）或者功能主治（中成藥）、用法用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。 試行標(biāo)準(zhǔn)的藥品及 受國家行政保護(hù) 的藥品 不得 仿制。這些藥物具有療效好、不良反應(yīng)小、質(zhì)量穩(wěn)定、價格合理、使用方便等特點。 通用名? 指列入 國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的藥品名稱 。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易，價格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣 普藥現(xiàn)狀? 目前我國現(xiàn)有的萬余種藥品大多是普藥，普藥消費占據(jù)了藥品消費的絕大部分。 物價? 定價主體：分政府統(tǒng)一定價（發(fā)改委統(tǒng)一定價）和政府指導(dǎo)定價（企業(yè)自主定價）? 備物價角度：有的省份需要備、有的不需要備? 問題：凡是醫(yī)保品種都是政府統(tǒng)一定價對不對？醫(yī)保分類? 從覆蓋率上講分國家醫(yī)保和地方醫(yī)保? 國家醫(yī)保分甲類和乙類? 甲類全額報銷? 乙類一般報銷 70—80%投標(biāo)流程? 投標(biāo)過程須重點關(guān)注的幾點：? ? 1）遞標(biāo)書截止時間? 2）報價時間? 3）解密時間? 4）點配送時間2. 重要規(guī)則? ? ? 投標(biāo)流程 ? 辦物價 出采購公告 買帳號密碼 遞交標(biāo)書（系統(tǒng)錄入產(chǎn)品信息） 報價 解密 解密公示 出中標(biāo)結(jié)果 配送 醫(yī)院采購? 問題：中標(biāo)價是什么價格 藥品進(jìn)醫(yī)院流程? 藥品進(jìn)入到醫(yī)院銷售分二種情況：? 一種是通過正規(guī)渠道即通過開藥事會進(jìn)去? 另一種是錯過藥事會或者是院內(nèi)沒有的品種通過院領(lǐng)導(dǎo)特批進(jìn)去藥事會組成? 由分管進(jìn)藥院長、藥劑科主任、各科室主治醫(yī)師及醫(yī)生? 為單數(shù)通過藥事會進(jìn)入醫(yī)院程序? 第一步 先經(jīng)院長、藥劑科主任同意進(jìn)藥后通過提單子到藥事會以少數(shù)服從多數(shù)進(jìn)入醫(yī)院，? 第二步 藥事會通過后去同各科室醫(yī)生談， 具體談什么處方藥銷售模式? 一般分底價操作和放費用形式操作非處方藥銷售模式? 直放連鎖、單體藥店? 一級經(jīng)銷商模式醫(yī)院分類? 依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級十等。床位：住院床位總數(shù) 20張至 99張。? 3。科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。三級綜合醫(yī)院? 1。? 3。 一月 21
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