茶葉營(yíng)銷策劃方案yyy-wenkub
2023-01-31 14:36:49 本頁(yè)面
【正文】 省茶業(yè)有限公司 . 天福茗茶 : 漳州天福茶業(yè)有限公司 . 海灣茶業(yè) : 海灣茶業(yè)有限公司 . 御青茶業(yè) : 山東日照御青茶業(yè)有限公司 . 日春 日香 : 福建日春茶業(yè)有限公司 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，我們分析出市場(chǎng)上本企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率。 20世紀(jì) 90年代以來(lái)，世界茶葉的年消費(fèi)量一直穩(wěn)定在 250萬(wàn)噸左右，人均年飲茶 公斤，日均消費(fèi)茶近 4億杯。 新怡綠茶是集生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立之初便確定了 “ 以農(nóng)為本，科技為先，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，共同發(fā)展 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，以“ 科技創(chuàng)新 ” 為手段，通過(guò)建立茶葉生長(zhǎng)基地，推廣茶葉合作社，引進(jìn)、開發(fā)、推廣先進(jìn)的種茶制茶技術(shù)，從茶葉的良種選育，有機(jī)化栽培，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理等各個(gè)環(huán)節(jié)全面發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷發(fā)展壯大。茶已成為了世界性飲料。通過(guò)以下圖示表現(xiàn)出來(lái)。針對(duì)企業(yè)，我們 對(duì)以下三大因素進(jìn)行詳細(xì)分析 。 （一）進(jìn)入者的因素 茶文化產(chǎn)業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，由于其產(chǎn)品和服務(wù)是面向人的精神生活的，因此消費(fèi)者感覺該產(chǎn)品或服務(wù)可以給他帶來(lái)輕松和歡愉的話，他會(huì)毫不猶豫的接受。這兩種茶文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的，但對(duì)茶文化產(chǎn)業(yè)的影響卻同樣是大的。比如，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些茶文化產(chǎn)品的包裝就很有個(gè)性，很有文化品位，又比如，一些造型獨(dú)特的茶飲千姿百態(tài)，惹人喜愛，即有實(shí)用性，又有觀賞性，所以說(shuō)，只有不斷改進(jìn)茶文化產(chǎn)品中的消費(fèi)因素，才能領(lǐng)先于市場(chǎng) 。以求在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 已注冊(cè)生產(chǎn)品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 機(jī)遇：茶保健作用的推廣。 故我們把茶葉市場(chǎng)按年齡細(xì)分為青少年消費(fèi)群，中壯年消費(fèi)群和老年消費(fèi)群 。 ☆中壯年消費(fèi)群 (3050歲）： 大致又可以分為 3039歲的壯年群體與 4050的中年群體。除了一小部分老人年輕時(shí)留過(guò)洋或接受過(guò)西式教育，絕大多數(shù)人受西方文化的影響非常弱。這一過(guò)程是漫長(zhǎng)的，耗資巨大的，且沒有立竿見影的回報(bào)。這一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者并不像青少年那樣排斥茶，也不像老年消費(fèi)者那樣不能接受新事物 ,這部分消費(fèi)者喜愛茶并有喝茶的習(xí)慣，市場(chǎng)上出現(xiàn)有新的有吸引力的產(chǎn)品，愿意去嘗試。 再結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把新怡綠茶企業(yè)產(chǎn)品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。 具體產(chǎn)品命名則用 ” 品牌名 +茶品種 “ 的命名法，例如：茶是生活 新怡綠茶 ，等等。 ☆與品牌價(jià)值個(gè)性一致的原則。 品牌的價(jià)值與個(gè)性 品牌的核心價(jià)值是：茶是生活。 茶是生活，這種平民化的禪意是永恒的，但是它具體的內(nèi)涵與外延 “ 生活又是什么呢 ” 卻是可以隨著時(shí)代的變化而變化的。因此，消費(fèi)者所接受某一價(jià)格往往是感性的，心理的。 ▲ 第三組既讓其了解產(chǎn)品信息，又親口品嘗產(chǎn)品口味，詢問(wèn)他們認(rèn)為合理的價(jià)格。缺乏良好的銷售渠道，產(chǎn)品到不了消費(fèi)者手中就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，廠家就無(wú)法收回成本，獲得利潤(rùn)。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:4217:00:42January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 0分 42秒 17:00:4228 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:4217:00Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人
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