苗圃營銷壩多媒體講座-wenkub
2023-01-31 14:34:05 本頁面
【正文】 促銷 雜字 公關(guān) 電視 戶外 報紙 表 2 每投資 1元人民幣帶來的營銷額 三、苗木營銷對策 %%%%%%%% % % % % % % % % %及時通訊搜索引擎網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)視頻博客微博（個人空間）網(wǎng)絡(luò)購物圖 2 不同網(wǎng)絡(luò)形式 ● 發(fā)布信息：及時，不受數(shù)量限制，隨時更新 ● 費 用：域名費、建站網(wǎng) ● 網(wǎng)頁維護：需要專人 通過他 人網(wǎng)站 ● 找網(wǎng)站：（中國園林網(wǎng)、 597苗木網(wǎng)、中國 花木網(wǎng)、西北苗木網(wǎng)） ● 注冊登記：獲得發(fā)布信息資格 ● 發(fā)布信息：數(shù)量與更新受控；免費或有償 建立企 業(yè)網(wǎng)站 三、苗木營銷對策 發(fā)布信息 （ 1）標(biāo)題的描述 地名 +品種，如陜西留壩大葉女貞。 市場營銷采用第二、三種定義 三、苗木營銷對策 產(chǎn)后的多渠道銷售 營銷的概念要素： ● 從需求的發(fā)現(xiàn)，到需求的滿足。 例如： —— 奔馳強調(diào)的是坐的舒適感覺；寶馬強調(diào)的是駕駛的 快樂感覺；沃爾沃和福特強調(diào)的是安全性。 （ 1）組織不夠規(guī)范，機制約束不強 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 2）發(fā)展規(guī)模小，市場競爭力弱 存在問題 ● 5戶 — 30戶以下的專業(yè)合作社占到總數(shù)的 80％； ● 缺少龍頭企業(yè)、事業(yè)單位、公職人員和科技人才介入； ● 適應(yīng)市場經(jīng)濟的意識和能力不強，懂技術(shù)會管理、市場 開發(fā)能力強的復(fù)合型人才奇缺； ● 部分合作社“等、靠、要”思想嚴(yán)重，開拓創(chuàng)新意識不強； ● 經(jīng)營方式還停留在初級農(nóng)產(chǎn)品的簡單銷售上。 合作社概況 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r 苗 木 花 卉 產(chǎn) 業(yè) ● 苗木種植面積已由 2023年的 100多畝發(fā)展 到現(xiàn)在的 2800畝。 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 ● 2023年 :《農(nóng)民專業(yè)社作社法》頒布。這種根據(jù)的假設(shè)是 : ①完全競爭 ,每個生產(chǎn)者都認(rèn)為當(dāng)前的市場價格會繼續(xù)下去，自己改變生產(chǎn)計劃不會影響市場 。 金葉水杉、北美楓香 以及耐寒性樹種 金葉復(fù)葉槭、秋焰槭（紅花槭）、藍冰柏、美國銀槭（銀白槭） 等新品種供不應(yīng)求。 （ 1）易于繁殖的小苗滯銷 ● 小苗流通空間小 ● 農(nóng)戶掌握了基本繁育技術(shù) ● 種植規(guī)模大，供大于求 ● 人們的審美觀念發(fā)生了變化 ● 綠化上更需要大規(guī)格的苗木 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 （ 2）速生的大苗（樹）價格下滑，但大規(guī)格精品苗木 供不應(yīng)求 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 ● 銀杏、造型油松、白皮松、法桐等價格下滑。 ● 雖然苗木市場處于疲軟狀態(tài)，但大規(guī)格精品苗木銷量 很大，依然難尋，鄉(xiāng)土樹種銷量大增，且價格上揚。 一、目前國內(nèi)苗木市場狀況 （ 4）處于配角的常綠苗木價格下滑 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 常綠的針葉和闊葉樹種在園林綠化中的應(yīng)用量就不大，始終處于配角的位置，尤其在北方，例如油松、白皮松、紅豆杉、檜柏、雪松、女貞、桂花等，這些苗子在低谷來臨，更沒經(jīng)受住考驗，首當(dāng)其沖地降了價。 ②價格由供給量決定 ,供給量由上期的市場價格決定； ③生產(chǎn)的商品不是耐用商品。 ● 意義： 農(nóng)民專業(yè)合作社就成為新形勢下發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的一種生產(chǎn)
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