【正文】 景觀社區(qū)”。 于是你深切地感受到了詩意居停的深層涵義，人生的境界拔高了。景觀營造充分吸收 中西方造園藝術，藍天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺觀魚；人景互動，情景交融。 ? 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構成本案核心價值 的最重要元素，集中一點，把有關水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來了。 因此，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實現(xiàn)的生活夢想，在東方海倫堡實現(xiàn)了。 森海都市花園規(guī)模有限，能吸引的潛在消費者有限，所以競爭威脅不是很大。 理由： 森海都市花園的地理位置與本案相對相近 ， 對于城市中東的客源具有較大的競爭力 。 開發(fā)時間重疊：長江長現(xiàn)代城一期已銷售 7080%， 全部開發(fā)完畢 還需要 3年以上時間 。所以本案的開發(fā)銷售時間與左岸生活的開發(fā)銷售時間基本上是重疊的。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 ? 位置優(yōu)勢：靠近市政府所在地 ， 周邊人口密集 ， 城市生活環(huán)境成熟 ， 對于城市中東部區(qū)域的居民具有較大的吸引力 。 其中香格里拉花園正在開發(fā) ， 全部竣工還需 2年時間；左岸生活將在 2023年上半年開工 ， 下半年可以銷售 ， 全部竣工需 34年時間 。杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 蕪湖東方海倫堡 住宅項目市場推廣策劃報告 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 2023年 4 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 一、競品分析 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 左岸生活的競爭影響 威脅程度：極大 。 偉華房產引入沿海地區(qū)先進的開發(fā)理念 ， 前三個項目的開發(fā)都代表了蕪湖房地產開發(fā)的較高水平 ， 贏得了消費者和社會公眾的贊譽 ， 已在蕪湖樹立了第一開發(fā)品牌的地位 ， 這對于左岸生活的開發(fā)具有極大的推動作用 。 ? 區(qū)位相近：本案處于鏡湖區(qū)東南部 ， 左岸生活處于鏡湖區(qū)中部 ， 在這兩個區(qū)域之間的潛在客戶就會形成競爭分流 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 長江長現(xiàn)代城的競爭影響 威脅程度 — 大 。 與本案的開發(fā)銷售時間是重疊的 。 森海都市花園一期年內竣工 ， 二期尚有 8萬平方米住宅即將開發(fā) ， 與本案銷售時間重疊 。在目前蕪湖 大量開發(fā)高層住宅的情況下，高層住宅是共同的競爭者。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 C. 純粹水文化社區(qū) 項目價值整合 ? 以水為景，綠水環(huán)廓，小橋、溪水、人家，如詩入畫。在水岸生活與東方海倫堡之間形成一種互動，水岸生活即是東方海倫堡， 東方海倫堡即是水岸生活，這種聯(lián)系一旦深入人心，其它項目即使跟風模仿也撼 動不了東方海倫堡已經(jīng)建立的領先地位，換句話說，后來模仿者即使造出跟東方 海倫堡類似 的房子，在同樣的品質下東方海倫堡的價格可以高出 300500元 /平方 米，這仿佛名牌時裝跟仿造名牌者的區(qū)別。好一個立體化水生態(tài)景觀園林！ 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 E . 純粹步行化社區(qū) 項目價值整合 ? 純粹人車分流的步行化社區(qū)，身在鬧市，遠離塵囂，現(xiàn)代都市中的世外 桃源，詩意居停。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 F. 純粹藝術化建筑 項目價值整合 ? 東方 海倫堡建筑，是一種生活的美學，時間與空間、現(xiàn)實與虛擬、西 方建筑與東方藝術、古典和現(xiàn)代、人與建筑、人與景觀、品位和文化、 人的智慧和自然的造化，緊密地聯(lián)系在一起，帶給人們新的建筑體 驗和驚喜，顛覆了司空見慣的城市形象，從一個全新的角度品味這 個城市的生活，秀甲蕪湖。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 項目推廣主題 領秀江城水岸生活 洋洋水景、純粹的人車分流、美侖美煥的建筑藝術、 獨特的復式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設計， 蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質。烘托的場景采用手繪，表現(xiàn)的焦點采用圖片，如手繪的人物 在橋上畫畫，畫中則是“清澈的泉水和追逐的錦鯉（采用照片）”。 人們看到東方海倫堡，就會聯(lián)想到這個形象大使； 人們看到形象大使，就會聯(lián)想到海倫堡。 方案之二 ：在蕪湖工作的歐洲人士，中年男性，具紳士風度。 軟新聞 ：晚報 、 電視臺等發(fā)布有關項目及周邊建設的新聞 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 整合營銷傳播 現(xiàn)場形象 大眾媒體 戶外廣告 印刷、光盤、網(wǎng)站 現(xiàn)場展示中心 樣板間 圍墻彩繪 大型戶外看板 銷售道具 銷售員形象 報紙： 《 大江晚報 》（ 以下簡稱晚報 ） 主 、《 蕪湖日報 》 （ 以下簡稱日報 ） 輔 電視：蕪湖新聞綜合頻道 電臺：蕪湖經(jīng)濟廣播臺 路牌：現(xiàn)場 、 市中心區(qū)域 燈箱或吊旗：礱坊路、 康復路 ， 環(huán)城南路、 環(huán)城北路 、 中二街、 九華中路 、 黃山中路 車體： 1路 、 38路 海報 售樓書 客戶通訊 電子樓書 （ VCD光盤 ） 網(wǎng)站 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 四 、項目推廣計劃 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 強銷期 引爆期 預熱期 試銷期 升溫期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場推廣階段示意圖 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 預熱期 ： 2023年元月 4月上旬 2023年元月上旬開始 ， 海倫堡項目即進入實質性的市場推廣階段 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 升溫期 ： 2023年 6月 9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強化項目的品牌形象 ， 積累有效客戶資源 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌導入階段 ： 5月 1日之前 主要目的是塑造東方海倫堡獨特的品牌形象 ， 吸引潛在消費者的注意 。 A. 5月 1日 ， 東方海倫堡形象全面推廣 ， 海報 、 VCD、 網(wǎng)站 、 戶外廣告全部投放 。 C. 房交會現(xiàn)場舉行 “ 尋找海倫堡 ” 活動頒獎儀式 ， 有海倫堡形象大使向參加 “ 尋找海倫堡 ” 活動的優(yōu)勝者頒發(fā)獎品 。 F. 8月主要采用軟性文章 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務所 構建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強攻消費者 ， 創(chuàng)造