營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)-wenkub
2023-01-31 07:28:34 本頁面
【正文】 員的重要性 ? 市場(chǎng)是龍頭 ? 招募須知 ? 堅(jiān)定 .果敢 .積極 .充滿信心的人才是最好的人 ? 招募工作計(jì)劃 ? 確定人數(shù) ? 確定曰程 ? 確定人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ? 招募的途徑 ? 篩選的經(jīng)程序和方法 ? 面談技巧 咐表一 :銷售工作對(duì)個(gè)人特性的要求 附表 :二銷售人員態(tài)度能力測(cè)評(píng)指標(biāo) 附表 :三銷售人員成績(jī)與受教育程度的關(guān)糸 銷售人員的訓(xùn)練 ? 確定訓(xùn)練目標(biāo) ? 制定訓(xùn)練計(jì)劃 ? 實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃 ? 訓(xùn)練方法的選擇 ? 室內(nèi)訓(xùn)練與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練相結(jié)合 ? 訓(xùn)練研討會(huì)訓(xùn)練 ? 總結(jié) ? 案例訓(xùn)練 銷售人員的激勱 ? 激勵(lì)理論 士氣低落的原因 激勵(lì)方式 分析并滿足部屬的不同需要 ? 正確引導(dǎo)部屬 ? 防止隊(duì)伍老化 主管激勵(lì) ? 處理好部屬關(guān)糸 銷售人員報(bào)酬及費(fèi)用管理 建立報(bào)酬管理制度 ? 確定報(bào)酬水準(zhǔn) .類別 ? 確立報(bào)酬制度 ? 評(píng)估報(bào)酬制度 鼎立銷售人員報(bào)酬管理辦法 工支管理 獎(jiǎng)金管理 費(fèi)用管理 其它激勱 銷售例會(huì) ? 會(huì)議的意義及作用 ? 會(huì)見的籌劃 ? 銷售會(huì)議集訓(xùn)方法 ? 主持銷售會(huì)議的技巧 ? 成功銷售會(huì)議的要訣 銷售竟賽 成功的銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理的目標(biāo)及要求
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