工程大項(xiàng)目銷售培訓(xùn)-wenkub
2023-01-30 17:35:15 本頁(yè)面
【正文】 銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 工程項(xiàng)目成功 銷售路線圖 建筑定位 照明功能 照明風(fēng)格 照明風(fēng)格 設(shè)計(jì)定位 功能定位 電子圖紙 方案需求 選型方式 決策人來源 資金來源 付款方式 評(píng)估方式 商務(wù)機(jī)會(huì) 選型文件 品牌需求 交貨期限及方式 其它特殊要求 品質(zhì)需求 產(chǎn)品 \光源 \電器 造價(jià)方式及金額 照明模式 方案包裝 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 布燈設(shè)計(jì) 照度分析 燈光調(diào)控 電力控制 安全控制 施工實(shí)施 成功關(guān)鍵因素 商務(wù)方案 推介和說服 報(bào)價(jià)方案 項(xiàng)目合同 甲方（決策人）、價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（實(shí)施人） 線人（價(jià)值點(diǎn)） 相關(guān)人 （設(shè)計(jì)、規(guī)劃、造價(jià)、監(jiān)理、承包） 關(guān)系地圖 從 SWOT到 TOWS分析 客戶價(jià)值類型分析 控制路線圖 營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 照明設(shè)計(jì)的基本類型 道 路 類 別 輸 入 輸 出 剖面圖、綠化平面圖、綠化效果圖、燈光控制要求 布燈圖、效果圖、照度分析、燈桿造型、燈桿大樣圖、燈桿基礎(chǔ)圖、用電量分析 建筑物 立面圖、外墻裝修效果圖、結(jié)構(gòu)圖、燈光控制要求、電氣總圖 效果圖、布燈圖、電氣施工圖、用電量分析 公園廣場(chǎng) 平面圖、效果圖、主題定位、電氣總圖 效果圖、布燈圖、電氣施工圖、用電量分析 照明規(guī)劃 體育場(chǎng)館 立面圖、外墻裝修效果圖、結(jié)構(gòu)圖、燈光控制要求、電氣總圖 照度分析、眩光控制分析、布燈圖、電氣施工圖、控制模式 營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 工程項(xiàng)目成功 銷售路線圖 建筑定位 照明功能 照明風(fēng)格 照明風(fēng)格 設(shè)計(jì)定位 功能定位 電子圖紙 方案需求 選型方式 決策人來源 資金來源 付款方式 評(píng)估方式 商務(wù)機(jī)會(huì) 選型文件 品牌需求 交貨期限及方式 其它特殊要求 品質(zhì)需求 產(chǎn)品 \光源 \電器 造價(jià)方式及金額 照明模式 方案包裝 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 布燈設(shè)計(jì) 照度分析 燈光調(diào)控 電力控制 安全控制 施工實(shí)施 成功關(guān)鍵因素 商務(wù)方案 推介和說服 報(bào)價(jià)方案 項(xiàng)目合同 甲方（決策人）、價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（實(shí)施人） 線人（價(jià)值點(diǎn)） 相關(guān)人 （設(shè)計(jì)、規(guī)劃、造價(jià)、監(jiān)理、承包） 關(guān)系地圖 從 SWOT到 TOWS分析 客戶價(jià)值類型分析 控制路線圖 營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售人員 建立關(guān)系 挖掘需求 銷售 營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 具競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系 雙方 建立起來的 持久的 、相互 信賴 的、具有巨大 商業(yè)價(jià)值 和 個(gè)人價(jià)值 的 雙贏 關(guān)系。期待銷售人員為他們創(chuàng)造額外的價(jià)值。 交易型銷售特征與對(duì)策 營(yíng)銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 報(bào)價(jià)方式 (1)報(bào)價(jià)時(shí)銷售人員神態(tài)、語(yǔ)氣自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報(bào)價(jià)摻了很多的水分似的。 (4)報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。 (3)報(bào)價(jià)議價(jià)的次數(shù)不要超過三次。 (5)降價(jià)要有要求，促進(jìn)交易快捷圓滿地成交。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:1321:54:13January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 54分 13秒 21:54:1329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:1321:54Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 54分 13秒 21:54:1329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時(shí) 54分 13秒 21:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:1321:54Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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