工程大項目銷售培訓-wenkub
2023-01-30 17:35:15 本頁面
【正文】 銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 工程項目成功 銷售路線圖 建筑定位 照明功能 照明風格 照明風格 設計定位 功能定位 電子圖紙 方案需求 選型方式 決策人來源 資金來源 付款方式 評估方式 商務機會 選型文件 品牌需求 交貨期限及方式 其它特殊要求 品質需求 產品 \光源 \電器 造價方式及金額 照明模式 方案包裝 技術標準 布燈設計 照度分析 燈光調控 電力控制 安全控制 施工實施 成功關鍵因素 商務方案 推介和說服 報價方案 項目合同 甲方（決策人）、價值點 項目負責人（實施人） 線人（價值點） 相關人 （設計、規(guī)劃、造價、監(jiān)理、承包） 關系地圖 從 SWOT到 TOWS分析 客戶價值類型分析 控制路線圖 營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 照明設計的基本類型 道 路 類 別 輸 入 輸 出 剖面圖、綠化平面圖、綠化效果圖、燈光控制要求 布燈圖、效果圖、照度分析、燈桿造型、燈桿大樣圖、燈桿基礎圖、用電量分析 建筑物 立面圖、外墻裝修效果圖、結構圖、燈光控制要求、電氣總圖 效果圖、布燈圖、電氣施工圖、用電量分析 公園廣場 平面圖、效果圖、主題定位、電氣總圖 效果圖、布燈圖、電氣施工圖、用電量分析 照明規(guī)劃 體育場館 立面圖、外墻裝修效果圖、結構圖、燈光控制要求、電氣總圖 照度分析、眩光控制分析、布燈圖、電氣施工圖、控制模式 營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 工程項目成功 銷售路線圖 建筑定位 照明功能 照明風格 照明風格 設計定位 功能定位 電子圖紙 方案需求 選型方式 決策人來源 資金來源 付款方式 評估方式 商務機會 選型文件 品牌需求 交貨期限及方式 其它特殊要求 品質需求 產品 \光源 \電器 造價方式及金額 照明模式 方案包裝 技術標準 布燈設計 照度分析 燈光調控 電力控制 安全控制 施工實施 成功關鍵因素 商務方案 推介和說服 報價方案 項目合同 甲方（決策人）、價值點 項目負責人（實施人） 線人（價值點） 相關人 （設計、規(guī)劃、造價、監(jiān)理、承包） 關系地圖 從 SWOT到 TOWS分析 客戶價值類型分析 控制路線圖 營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 以關系為導向的銷售人員 建立關系 挖掘需求 銷售 營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 具競爭力的客戶關系 雙方 建立起來的 持久的 、相互 信賴 的、具有巨大 商業(yè)價值 和 個人價值 的 雙贏 關系。期待銷售人員為他們創(chuàng)造額外的價值。 交易型銷售特征與對策 營銷中心 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 報價方式 (1)報價時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻了很多的水分似的。 (4)報價后不要輕易掉價。 (3)報價議價的次數(shù)不要超過三次。 (5)降價要有要求，促進交易快捷圓滿地成交。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:1321:54:13January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 9時 54分 13秒 21:54:1329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:1321:54Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 9時 54分 13秒 21:54:1329 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 54分 13秒 21:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:1321:54Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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